Blaz Kos

Poslovna (r)evolucija

30 dni cilji fokus metode motivacija navade odločitve Osebna rast plan ravnovesje ročnost spremembe spreminjanje uspeh zdravje

  • Ali si podjetnik?

    Na Žiginem blogu sem prebral, kako je Aleš Lisac na svojemu blogu :) opredelil podjetnika:

    Podjetnik je človek, ki:

    1. opravlja delo devetih zaposlenih;
    2. gre lahko na dopust kadar koli, si vzame prost dan, kadar si to zaželi, v službo lahko pride ob kateri koli uri, vendar nobene od naštetih možnosti običajno ne izrabi;
    3. probleme, na katere naleti, reši, še na misel mu ne pride, da bi o vsem le pisal elektronska sporočila sodelavcem;
    4. iz nič naredi milijone, ustvarja delovna mesta, ustvarja izdelke, storitve, trg, ideje, ki spreminjajo svet;
    5. bolj kot v denarju uživa v svojih stvaritvah in delu;
    6. samo skomigne z glavo, ko posluša, kako modrujejo profesorji, politiki, sindikalisti, novinarji in ostali, ki pojma nimajo, kako je, če si podjetnik in moraš skrbeti za celotno gospodarstvo …;
    7. mora priganjati sam sebe. Nihče mu ne teži, če odlaša … odlašanje in neaktivnost vodita v propad podjetja in tega si podjetnik ne more dovoliti;
    8. ima pravico razmišljati o tem, ali se mu bolj splača plačevati leasing obrok za novega jaguarja ali zaposliti še eno tajnico. Jaguar je običajno cenejši in glede na prvo točko si mirno lahko privošči zaposlenega manj. No, običajno se vseeno odloči za tajnico in ne za jaguarja.
    9. v svojem delu uživa in nikoli ne bi zamenjal svoje vloge za kakšno drugo.

    Takoj sem se spomnil na blog “The Lazy Way to Success” in objavo blogarja Freda o desetih znakih, da si rojen za podjetnika:

    1. You don’t want to hold a job. And you react to getting a job the same way a cat reacts when you try to give it a bath.
    2. You are anti-authoritarian. You can’t fathom the thought of being anything less than Boss, President, Chairman, Don, and/or Emperor.
    3. You have the uncanny ability to get other people to do all the work.
    4. You are always looking for and/or seeing economic opportunity everywhere and in everything. While at a concert, you occupy yourself by estimating the evening’s take and its gross margins instead of listening to the music.
    5. You spend more time and energy looking for easier, faster, cheaper, more effective ways of accomplishing something than if you just did the task outright.
    6. You would enthusiastically trade a life-time pass to Disneyland for one ride in the Vomit Comet. In other words, you would give up a secure, even-keeled, bland existence for a life that whipsaws uncontrollably between exhilaration and terror.
    7. You don’t see lack of money, lack of knowledge, and lack of experience as barriers to entry. You are also not deterred by the existence of formidable competition.
    8. You favor multiplication over addition and you lull yourself to sleep by calculating price-earnings ratios.
    9. You would happily invest your home’s equity and your life savings (and your mother’s life savings) in your start-up.
    10. And the Number One sign you are made to be an entrepreneur . . . When you project future earnings, your spread sheet shows that by Year 5, you can buy Argentina and sell it to Brazil.

    No, če se najdete v kakšni točki in še niste podjetnik, še enkrat premislite… ;)

  • Benchmarking

    Ko govorimo o podjetništvu, slej kot prej pridemo tudi do managementa. Moj pogled na razlike med enim in drugim bom predstavil v eni izmed naslednjih objav, tokrat bi se zgolj osredotočil na eno izmed managerskih orodij, ki lahko pride zelo prav vsakemu podjetniku, čisto v vseh fazah rasti podjetja.

    Orodje se imenuje benchmarking in v enem stavku pomeni iskanje razlik pri izvedbah in vključuje učenje od najboljše prakse drugih. Najbolj mi je všeč povsem neakademska definicija ”Benchmarking je navada se toliko ponižati, da se prizna, kako je nekdo drug boljši v nečem drugem, in biti toliko pameten, da se njegove dosežke izenači ali se ga celo prekosi (APQC, 1993)”.

    Začetek koncepta benchmarkinga predstavljata multinacionalki IBM v začetku 60. in Xerox Corporation v 70. letih prejšnjega stoletja, ko sta želeli prestreči konkurenčni izziv prodirajočih japonskih učinkovitih podjetij nasproti močnih, birokratskih in s tem nefleksibilnih korporacij.

    Japonka podjetja so konkurenčni izziv predstavljala predvsem s svojo filozofijo kaizen, ki pomeni proces nenehnih izboljšav oziroma nenehni napredek. Kaizen je trdna osnova japonske menedžerske prakse, ki se prvenstveno ukvarja z načini za uspešnejše izvajanje obstoječih nalog. Pri tem zatrjujejo, da je potrebno narediti majhne stvari bolje in postavljati ter doseči vedno višje standarde. Ta filozofija je vključena tudi v orodje benchmarking.

    Namen in cilj benchmarkinga sta torej s primerjanjem ugotoviti odstopanje od želenega stanja ter z uvajanjem najboljše prakse ugotovljeno odstopanje odpraviti in celo preseči benchmarkingškega partnerja, od katerega smo najboljšo prakso povzeli.

    Koristi benchmarkinga so predvsem naslednje:

    • Omogoča učinkovitejše strateško načrtovanje in nadziranje,
    • olajšuje napovedovanje in predvidevanje razvoja na različnih poslovnih področjih,
    • znižuje stroške napačnih poslovnih odločitev,
    • omogoča povečevanje učinkovitosti podjetij prek uspešne zasnove in izvedbe preoblikovanja poslovnih procesov ter njihovega stalnega izpopolnjevanja,
    • pripomore k reševanju poslovnih problemov, spodbuja nove zamisli v podjetju in stimulira razmišljanje zunaj meja,
    • dodaja pomemben element stalnega izobraževanja zaposlenih, spodbuja njihovo inovativnost in kreativnost ter prispeva k porajanju novih zamisli,
    • omogoča relativno ovrednotenje poslovne uspešnosti in učinkovitosti različnih poslovnih dejavnikov,
    • spodbuja spremembe in povečuje posebna znanja, ki podjetju omogočajo večjo fleksibilnost in hitrejše prilagajanje spremembam v poslovnem okolju.
    • privede k postavljanju ciljev glede na najboljše prakse na svetu in na podlagi usklajenega pogleda podjetja na zunanje okoliščine,
    • in nenazadnje lahko privede do boljšega zadovoljevanj potreb kupcev in posledično seveda tudi do boljšega konkurenčnega položaja na trgu.

    Seveda poznamo več vrst benchmarkinga, predvsem na to kaj primerjamo in s kom se primerjamo:

    • Interni benchmarking – pomeni primerjavo med oddelki, enotami, podružnicami ali državami znotraj podjetja oziroma organizacije. Nima zunanjih ovir in ga tudi ne zanimajo. Pri internem benchmarkingu predvidevamo, da obstajajo razlike med delovnimi procesi in rezultati, ne glede na način vodenja podjetja. Tako lahko odkrivamo najboljše prakse znotraj podjetja, analiziramo in odkrivamo, zakaj določeni deli v podjetju delujejo slabše kot ostali.
    • Konkurenčni benchmarking – Je direktna primerjava svoje učinkovitosti in rezultatov proti najboljšemu realnemu konkurentu, t. j. tistemu, ki proizvaja enak izdelek ali izvaja enake storitve. Z njim želimo ugotoviti, kako delujejo neposredni konkurenti. Vemo pa, da od konkurentov ne moremo pričakovati sodelovanja oziroma velikega sodelovanja ter s tem izmenjavo znanj in izkušenj, zato konkurenčni benchmarking spada med najtežje izvedljive in občutljive vrste benchmarkinga.
    • Funkcijski benchmarking – Je primerjava procesov ali funkcij proti nekonkurenčnim organizacijam (npr. kupci, dobavitelji) znotraj iste panoge ali tehnološke usmeritve. Ima za cilj predstaviti primerjave med podjetji, ki delijo enake tehnološke in tržne karakteristike ter so koncentrirane v specifične funkcije.
    • Generični benchmarking – pomeni primerjavo lastnih procesov na najboljše znane procese, ne glede na proizvodnjo ali storitve. Je študija inovativnih metod ali tehnologij, ki so lahko uporabljene v različnih poslovnih procesih.

    Najpogostejše se izvaja konkurenčni benchmarking, ki pa ga je tudi najtežje izvajati. Že definicija pa nakazuje na to, da je benchmarking proces in ne enkratno dejanje, torej zahteva zaporedje dejanj, korakov, funkcij ali aktivnosti, ki vodijo k zaključku in rezultatu. Zaporedje korakov naj bi bilo naslednje:

    • Planiranje
      • Izbira procesa za benchmarking
      • Oblikovanje benchmarking tima
      • Razumevanje in dokumentiranje procesa
      • Postavitev kazalnikov za proces
    • Iskanje
      • Sestava liste kriterijev za idealnega benchmarking partnerja
      • Iskanje potencialnih benchmarking partnerjev
      • Primerjava kandidatov
      • Vzpostavljanje kontakta
    • Opazovanje
      • Zagotovitev dostopa do informacij
      • Izbira metode in orodja za zbiranje informacij
      • Povzetek pridobljenih informacij
    • Analiza
      • Iskanje vrzeli med našimi in partnerjevimi procesi
    • Prilagoditev (zgolj identifikacija najboljših praks brez uvajanja v lastno organizacijo ne pomeni benchmarkinga)
      • Sestava akcijskega načrta
    • Recikliranje benchmarking procesa (Benchmarking ne sme biti enkraten dogodek, ampak kontinuiran proces za izboljšavo učinkovitosti)

    Da benchmarking prinese prave rezultate, se ga je potrebno lotiti sistematično in celostno. To pa seveda zahteva veliko časa in povzroča veliko stroškov. Zato se zelo malo velikih podjetij te managerske metode loti celostno in sistematično, za manjša in srednja podjetja pa je benchmarking v tej obliki ponavadi prevelik zalogaj. Konkurenčni benchmarkig s partnerjem je tudi relativno težko izvajati, ker je takega partnerja težko najti.

    Kljub vsemu pa, če vzamemo opredelitev benchmarkinga nekoliko ožje, ga je smiselno uporabljati v vseh fazah rasti podjetja, načrtno in sistematično. Metodo je smiselno skombinirati z drugimi metodami (SWOT, PEST analiza) in s tem narediti še korak dlje v okviru analize trga.

    Neprestano spremljanje kaj počne konkurenca, iskanje njihovih prednosti in integracija teh prednosti v lastno poslovanje, itd. je smiselen proces, ki ga mora uvesti vsako podjetje, če želi dosegati poslovno odličnost. Na internetu najdemo že skoraj vse informacije in s sistematičnim zbiranjem in urejanjem le-teh lahko na podlagi analiz identificiramo veliko koristnih informacij, ki nam lajšajo odločanje, predvsem pa dejansko lahko koristimo kar nekaj dodanih vrednosti, ki jih prinaša benchmarking orodje.

    ————————————————-

    Potrebujete profesionalno poslovno analizo (SWOT, benchmark, PESTLE ipd.), študijo izvedljivosti ali poslovni načrt?

    Podjetje Venturelab je specializirano za izdelavo poslovnih analiz in načrtov, tudi za benchmark analize. Zagotovite si dodatne informacije, kako do dobre poslovne analize.

  • Poslovni guru Geoff Burch

    Decembra sem bil na seminarju z naslovom Divja vožnja po poslovnem svetu, ki ga je organiziralo podjetje Uspeh d.o.o. pod njihovo blagovno znamko Akademija Panta Rei.

    Gost na predavanju je bil Geoff Burch, ki je neke vrste “alternativni” poslovni guru, predvsem zaradi svojih zanimivih pogledov na svet, izjemnih retoričnih sposobnosti, ki vključujejo oblico humorja in predvsem dolgoletnih svetovalno-poslovnih izkušenj. Financial Times ga je poimenoval “Hell’s Angel poslovnega svetovanja”, zaradi svojih referenc pa je eden najbolj iskanih poslovnih govorcev.

    Preden povzamem bistvene nasvete Geoff-a bi se osredotočil predvsem na njegov način podajanja informacij. Geoff se očitno zelo dobro zaveda dejstva “Facts tell, story sells”, zato je bilo njegovo celotno predavanje sestavljeno zgolj iz zgodbic, ki so vsebovale poslovne nauke. Kljub vsemu, da ne bi izgubil strokovnosti, je svoje zgodbice vsake toliko časa začinil s konkretnimi orodji, ki se jih da integrirati v poslovanje.

    Pomemben element, ki so ga vsebovale vse njegov zgodbice je humor. Ljudje se radi smejimo, radi smo dobre volje in visok nivo čustvene energije je velik vzvod za visok nivo mentalne energije. Če smo v odličnem čustvenem stanju smo bolj odprti, bolj dovzetni za informacije in dogodki naredijo na nas večji vtis. Torej pomemben del vsake komunikacije je zagotovo pozitivno čustveno stanje in humor.

    In tretja stvar, ki se je dobro zaveda Geoff in se je mora zavedati vsak retorik je ta, da k razumevanju govornega sporočila prinašajo besede le 7%, ton glasu 38% in telesna govorica kar 55%. Iz tega, psihološko dokazanega dejstva, lahko jasno razberemo, da niti ni toliko pomembno kaj povemo, veliko bolj pomembno je, kako to povemo. Kot sem omenil, se je govornik tudi tega zelo dobro zavedal in tako skušal vse svoje anekdote podkrepiti z (bolj ali manj smešnimi) gibi, poplesavanjem po odru itd., zelo dobro je uporabljal tudi presledke v govoru, zviševanje in zniževanje tona in podobno. Nazadnje je njegovo predavanje izpadlo kot gledališka igra s poslovno vsebino, v kateri so vsi zelo uživali.

    Sedaj pa še nekaj ključnih stvari, ki jih je poudaril Geoff, po temah:

    Prodaja

    Edina aktivnost, ki prinaša podjetju denar je iskanje strank in to, da poskrbimo, da stranke pri nas tudi ostanejo. Vse ostalo je samo strošek za podjetje. Pri tem nikakor ne gre zanemariti druge funkcije v podjetju, vendar, kot omenjeno je prodaja tista, ki podjetju nosi denar. Zato je pametno vedeti čim več dejstev povezanih s prodajo. Geoff je podal nekaj izmed njih.

    Ljudje kupujemo zato, ker nekaj od proizvoda/storitve pričakujemo. Na primer Aspirina ne kupimo, ker je to Aspirin, temveč zato, ker pričakujemo, da bo pozdravil naš glavobol. Pričakovanja, ki jih imajo kupci, so vrednosti, ki naj bi jih mi dostavili. Zato je potrebno jasno skomunicirati s strankami, kakšno vrednost ponujamo.

    Torej stranke kupujejo vrednost, ki je razlika med koristmi in ceno. In če želimo ponuditi večjo vrednost, kot jo ponuja naša konkurenca, moramo biti ali cenejši ali pa ponuditi več koristi za enako ceno. In da zagotovimo ponujeno vrednost, se je potrebno neprestano spraševati: “Does your business deliver 100%?”

    Problem večine podjetij je, da imajo slabe informacije o zadovoljstvu njihovih strank in ponovnih nakupih obstoječih strank. Ključ do rešitve tega problema je zelo preprost. Enostavno moraš izvedeti, ali je tvoja stranka dovolj zadovoljna ali ne, da bo pri tebi opravila ponovni nakup. In kako to narediš? Preprosto: Vprašaš jih. Vaša prihodnost leži v strankah, zato se čim več pogovarjajte z njimi in od njih skušajte pridobiti čim več informacij!

    Še dve dejstvi, ki tezi, da je potrebno redno komunicirati s strankami, dajeta še toliko večjo vrednost:

    • Desetkrat več vas stane pridobiti novo stranko, kot pa prodati nekaj že obstoječi stranki.
    • Devet od desetih strank pri vas ne opravi ponovno nakupa, ker jih je nekaj vznemirilo, sami pa sploh ne veste kaj je to.
    Torej poskrbite, da stranke pridejo ponovno k vam!

    Zaposleni

    Problem večina podjetji je, da nimajo razvite podjetniške kulture pri zaposlenih na najnižjih ravneh organizacijske strukture. Da se ta lahko razvije, pa je potrebno dati več moči za odločanje ljudem na nižjih ravneh v podjetju in jim tudi bolj zaupati.

    Preprosto vprašanje: Ali ima kdo kaj od tega, če dela slabo? Seveda, da ne. In zato je delo managerjev, da poskrbijo, da ljudje delajo prave stvari (uspešnost) in na prav način (učinkovitost). Največja napaka je, ker ljudi ne učimo kako delati boljše temveč zgolj kako se izogniti kazni za slabo delo.

    Uspešnost in učinkovitost zaposlenih pa je v prvem koraku odvisna že od tega, kako gledajo na svojo službo. Za tem navedenim dejstvom, je sledila zgodbica, ki ponazarja moč čustvene vpletenosti. Tri zidarje so vprašali, kaj počnejo za preživetje. Prvi je odgovoril, da polaga zidake, drugi da služi 10€ na uro in tretji, da gradi prostor, kjer bodo ozdravili mnogo bolnih ljudi (gradili so ravno bolnišnico). Torej pomembno vprašanje, kakšen je vaš motiv ali motiv vaših zaposlenih, da vsak dan vstanejo in gredo v službo?

    Geoff tudi trdi, da so zaposleni na nižjih organizacijskih ravneh najboljše zrcalo, v kakšnem stanju je vaše podjetje. Če želimo izvedeti kaj več o podjetju, nima smisla o tem spraševati management, pravi naslov za to so tajnica, hišnik, referent in ostali, na prvi pogled nepomembni ljudje v podjetju. V primeru, da ti zaposleni nimajo dobrega mnenja o podjetju, bo potrebno začeti uvajati spremembe.

    In ko uvajate spremembe, naj bodo zaposleni del teh sprememb. Samo, če nekaj sami vzgajamo oziroma uvajamo, smo to pripravljeni tudi sprejeti. Naj vsi vedo, kaj je vrednost, ki jo ponuja vaše podjetje in na koncu prispevajo k zadovoljstvu vaših strank s tem, da so aktivno vpleteni v poslovanje in imajo večjo moč odločanja.

    In še nekaj splošnih nasvetov Geoffa…

    • Počasna podjetja nimajo prihodnosti. Hitrost je dandanes veliko bolj pomembna kot kakovost, ker stranke hočejo stvari takoj! Čakanje ne pride več v poštev.
    • Ljudem prodajajte tisto kar hočejo in ne tistega kar resnično rabijo (po vašem mnenju).
    • Streho popravljajte, ko še sije sonce.
    • Ko delate nove stvari ali strateško zelo pomembne stvari, jih delajte, ko ste polni mentalne in čustvene energije in ne ko ste na tleh. Prav tako ne sprejemajte pomembnih odločitev, ko ste na nizkem nivoju energije.
    • Najprej se vprašajte zakaj in šele nato kako. Ugotovite, kje leži vaša strast, nato naredite plan in ga realizirajte!

  • Socialni kapital in LinkedIn

    Na VIP1 smo med drugim govorili tudi o treh različnih vrstah kapitala. Te tri vrste kapitala so:

    • Finančni kapital
    • Intelektualni kapital
    • Socialni kapital

    V začetku je imel najpomembnejšo vlogo finančni kapital, nato je začel na pomembnosti vedno bolj dobivati intelektualni kapital. Danes sta obe kategoriji zagotovo zelo pomembni, vendar vedno bolj v veljavo prihaja tudi socialni kapital.

    Socialni pomeni, da gre za neke relacije med ljudmi, beseda kapital pa nakazuje na to, da imajo relacije vrednostno izraženo komponento. Drugače lahko socialni kapital opredelimo kot vir, ki pospešuje aktivnosti med ljudmi, oziroma gre za pogostost in pomembnost stikov, na katere se posameznik lahko zanese z namenom izboljšanja svojega položaja.

    Socialni kapital temelji na socialnih vezeh. Socialne vezi se razvijajo med posamezniki, organizacijami in družbami, ki se medsebojno povezujejo zaradi svojih ali širših kolektivnih koristi.

    Viri socialnega kapitala:

    • Mreže (vezi)
    • Norme (so odsev vrednot)
      • Norma splošne vzajemnosti – če nekomu nekaj narediš, pričakuješ neko storitev nekoč nazaj v zameno
    • Prepričanja (enaka prepričanja povezujejo ljudi)
    • Formalna pravila (lahko oblikujejo strukturo socialne mreže)

    Uporaba socialnega kapitala

    Uporaba socialnega kapitala pomeni, da neka oseba poseduje pravice do uporabe posameznih virov, druga oseba pa bi do teh virov težko prišla. Značilno za socialni kapital je, da viri niso ekskluzivna last oseb, vendar jih lahko poseduje tudi druga oseba.

    Moč oziroma velikost socialnega kapitala merimo s številom povezav med ljudmi ter z močjo teh povezav. Sicer pa je socialni kapital dokaj neotipljiva kategorija oziroma težko dorečljiv.

    Pozitivni učinki socialnega kapitala:

    • Dostop do informacij
    • Moč in vpliv
    • Solidarnost

    Slabosti:

    • Stroški vzpostavljanja in ohranjanja odnosov
    • Informacijske koristi zmanjšajo moč in vpliv
    • Negativni učinki solidarnosti znotraj skupine (cona udobja znotraj ene mreže)

    Podjetje in socialni kapital

    Podjetje je samo po sebi mreža odnosov, te odnosi pa so lahko formalni (pogodbene obveznosti) ali neformalni (neformalne mreže, ki se razvijajo spontano, z medsebojnim sodelovanjem, pomočjo in podporo).

    Socialna struktura organizacije naj bi vsebovala vsaj tri vrste odnosov:

    • Hierarhični odnosi (spoštovanje avtoritete)
    • Tržni odnosi (izmenjava, pretok proizvodov in storitev – veriga vrednosti)
    • Družbeno-socialni odnosi (izmenjava naklonjenosti in daril)

    Socialni kapital je del socialne strukture, ki je umeščena v osebne in organizacijske stike. Socialna struktura vsebuje različne oblike odnosov, ki so lahko osebni, ekonomski in profesionalni.

    Zaradi pomembnosti socialnega kapitala, so se začele pojavljati tudi različne spletne storitve, ki omogočajo “vodenje evidence” lastnega socialnega kapitala ter pospešujejo gradnjo socialne mreže.

    Ena tovrstnih storitev je LinkedIn. Gre za spletno mreženje na poslovnem področju, v katerega je vključeno že več kot 7,5 milijona ljudi po svetu (poslovnežev, profesorjev itd.) iz 130 različnih panog.

    Postopek včlanitve je enostaven, hiter in preprost. Ob vpisu v svoj profil vpišete svojo poslovno pot, trenutno delo, znanja in izkušnje (neke vrste mini CV). Na podlagi vpisanih podatkov program skuša najti ljudi, ki jih utegnete poznati. Nato lahko naložite celotno bazo e-poštnih naslovov (iz Outlooka ali nekaterih drugih aplikacij), program pa pošlje povabilo k včlanitvi na vsakega od vpisanih e-poštnih naslovov. Naknadno lahko povabite še kogarkoli, sistem omogoča tudi iskanje ljudi v mreži ter vam predstavi nekaj osnovne statistike.

    Program ponuja dodano vrednost predvsem v naslednjih pogledih:

    • Lahko iščete potencialne kadre, stranke, storitve, eksperte, strateške in finančne partnerje itd.
    • Drugi najdejo vas iz podobnih interesov, če ste vpisani v sistem.
    • Preko kontaktov lahko najdete novo ali boljšo službo.
    • Lahko se povežete s strokovnjaki, ki jih poznajo z vami direktno ali posredno povezani posamezniki.
    • Ažurno skrbite za svojo socialno mrežo in vodite evidenco kontaktov.
    • Najdete primerne partnerje za vstop na tuje trge.
    • Itd.

    Tudi sam uporabljam LinkedIn že kar nekaj časa. Navadno po vsakem sestanku, obisku konference ali kakršni koli drugačni obliki druženja pošljem vabilo k včlanitvi vsem, od katerih sem prejel kontaktne podatke. Statistično gledano, vabilo sprejme okoli 20 – 40% ljudi (dosti jih misli, da gre za “spam” e-pošto, predvsem, če se ne spremeni predloge za vabilo, ki je že narejena v programu, nekateri pa pač mreženju sploh ne namenjajo pozornosti). No včasih pa se dejansko zgodi, da tudi pozabim, ali pa se mi ne zdi smiselno, da bi nekoga povabil v sistem (mreženja ne štekajo čisto vsi) ;)

    Iskreno lahko rečem tudi to, da me je uporabnost spletne storitve kar presenetila, saj sem preko sistema spoznal že več 10 ljudi, ki so imeli možnost sinergičnega delovanja (če želi vaš kolega spoznati nekoga drugega, ki je v vaši mreži, mora biti potrjeno z vaše strani, da se osebi lahko preko vas spoznata). Sam zaenkrat še nisem načrtno iskal kakšnega potencialnega poslovnega partnerja preko te storitve, sem pa prepričan, da se bo to v bližnji prihodnosti zagotovo zgodilo.

    Če želite koristiti mojo socialno mrežo, vas vabim, da me najdete na linkedIn-u (moj profil), z mano pa se povežete tako, da po vpisu v sistem kliknete + I know Blaz ter vpišete mojo e-pošto [email protected] ali pa mi na to e-pošto kar pošljete povabilo k povezavi (invitation). V primeru, da najdete s kakšno osebo sinergije, ki je v moji mreži, vas z veseljem spoznam.

    Podobne spletne storitve

    Seveda so tovrstne aplikacije doživele resničen razcvet tudi na drugih področjih, ne samo na poslovnem povezovanju. Največ ljudi uporablja podobne storitve predvsem za povezovanje s prijatelji (glede na interese itd.), še večji razcvet tovrstnih sistemov pa je na področju “dating” storitev. O tem kdaj drugič, za vse, ki jih zanima lista spletnih strani, ki omogočajo tovrstno povezovanje, pa priporočam, da si ogledajo spodnji dve strani:

    V sklopu bloga pa sem odprl tudi povsem novo kategorijo z naslovom mreženje, kjer se bodo zbirale vse objave na to temo.

  • Izhodišča in pomemben začetek

    V reviji Ekonomist, ki izhaja na Ekonomski fakulteti, je bil letos objavljen spodnji članek. Ob pisanju tega članka sem se tudi odločil, da začnem pisati svoj osebni blog. Sam članek, pa je postavil temeljna vsebinska izhodišča. Rdečo nit in filozofijo imena mojega bloga pa lahko preberete tukaj.

    Članek Podjetništvo, seks in tehnologije
    Eno od temeljnih vodil poslovnega uspeha je pravzaprav zelo preprosto in prav nič pompozno; v življenju počni tiste stvari, ki te najbolj veselijo. Tako večino svojega časa, ki ga posvetiš službi ni mukotrpno, ampak dejansko v delu uživaš, obenem pa obstaja še veliko večja verjetnost, da si v delu tudi zelo uspešen. Alternativna pot temu, da si skušaš najti dobro službo, v kateri boš večino časa užival, kar je dandanes – roko na srce – izjemno težko, je stopiti na podjetniško pot. Ta je sicer veliko težja in zahteva mnogo več znanja, dela in veščin, a je po drugi strani veliko bolj pestra, vznemirljiva, predvsem pa brez nadrejenih osebkov in omejitev. Nenazadnje pa je po uspešnem poslovanju velika nagrada tudi neizmerno osebno zadovoljstvo in velikost številke na osebnem računu. Tako bi se podjetništvo strnjeno v en stavek lahko glasilo »it’s not a job, it’s a fucking adventure«, osnovno pravilo hoje po tej poti pa »learning by doing«.

    Podjetnik je torej vizionar, ki prepozna poslovno priložnost, prevzame odgovornost, finančno tvega in skuša uresničiti potencial ideje na trgu preko svojega podjetja. Najpogostejše lastnosti podjetnikov so predvsem te, da imajo radi izzive, so dobri organizatorji, so delavni in vztrajni, uživajo v zmernem tveganju, imajo veliko energije, pripravljeni so na vseživljenjsko učenje, imajo izjemno razvite komunikacijske spretnosti ter določeno tehnično in poslovno znanje. Pri tem velja opozoriti tudi na to, da se je večina spretnosti, ki jih imajo uspešni podjetniki, možno priučiti. Torej uspešen podjetnik lahko postane vsak, če ima le dovolj volje in poguma. Poleg tega je osnovno, kar potrebujemo za začetek novega podjetja seveda tudi dobra poslovna ideja, diferenciator, ki nas bo ločil od konkurence ter ambiciozen podjetniški tim. Ko so te osnove izpolnjene, je čas, da se začne jederni proces pisanja poslovnega načrta. To je proces, skozi katerega razvijamo idejo v poslovno priložnost, preučimo vse relevantne segmente poslovanja, obenem pa gradimo temelje podjetniškega tima. Poleg poslovnega načrta je smiselno, da se izdela tudi prezentacija po pravilu 10/20/30 (10 prosojnic, 20 minut, 30 font), kjer so vključeni vsi pomembni podatki iz poslovnega načrta. S prezentacijo navdušujemo vse potencialne finančne investitorje in strateške partnerje, pa tudi tiste, ki ponavadi zagotovijo denar za samo ustanovitev podjetja, to so 4F – founders, family, friends, fools.

    Seveda pa je osnova, da bodo ljudje dejansko navdušeni, že prej omenjena dobra poslovna ideja. Pri tem nam lahko pomaga ključno vprašanje, kakšen problem rešujemo in kako velik ta problem dejansko je. Jasen odgovor na to vprašanje identificira našo priložnost in njen potencial. Če torej pogledamo z druge strani, se problemi v večini rešujejo z orodji in mehanizmi, ki se imenujejo tehnologije. Te nam omogočajo boljše ter prijetnejše življenje. Z vidika največje dodane vrednosti se trenutno skrivajo edinstvene priložnosti predvsem v nanotehnologiji, biotehnologiji, alternativnih oblikah energije in informacijsko- komunikacijski tehnologiji. Seveda pa to ni omejitev, saj se priložnosti skrivajo prav v vseh panogah, četudi je dodana vrednost nekoliko nižja. Še vedno je smiselno izhajati iz tega, da počneš nekaj, kar te veseli in da počneš te zadeve na drugačen način, kar je tvoj diferenciator. Če pa kljub vsemu nikakor ne moremo do svoje poslovne ideje, je idealna rešitev ta, da se zadev lotimo v tandemu. Tehnološki »rockstar« in mladi »biznisman« je odlična kombinacija, ki je svetu prinesla že veliko uspešnih podjetij. V primeru, da se zadev lotimo v tandemu, je pomembno predvsem to, da začutimo ustrezno kemijo, da si zaupamo in da vsak verjame v svoje sposobnosti in sposobnosti svojega partnerja. Ne glede na to, ali se lotimo iskati prave poslovne priložnosti sami ali v dvoje ali pa celo v podjetniškemu timu, je eden izmed ključev uspeha to, da smo in ostanemo seksi.
    Torej, kaj ima seks veze s podjetništvom? Obstajata korelaciji na dveh nivojih. Prva je ta, da je podjetništvo v tesni povezavi z evolucijo. To pa je proces, v katerem preživijo le tisti, ki se najhitreje prilagajajo spremembam in so najbolj seksi. Biti seksi je pomembno tako na osebnem nivoju, saj je to ključ do izbire s strani nasprotnega spola, kot na poslovnem nivoju, saj je nuja, da pri poslovanju igramo na čustva naših odjemalcev in jim tako na ustrezni način dvorimo. Ključ do tega, da postanemo seksi, pa je v sposobnostih, znanju, vrednotah in drugačnosti, našemu diferenciatorju. Torej, če pri tehnologijah in konceptih govorimo o inoviranju na ravni trga, tukaj govorimo o inoviranju na čustvenem področju, ki pri odjemalcih vzbudi določena razpoloženja in jih od njih dela odvisne. Podjetništvo je torej prodajanje čustev, vendar tukaj zgodbe o seksu še ni konec.

    Večina podjetji v svojem poslovanju izkorišča človeške šibkosti. Te šibkosti so strnjene v sedem smrtnih grehov (napuh, zavist, požrešnost, pohota, jeza, pohlep, lenoba). In da, eden izmed sedmih smrtnih grehov je pohota. Dejstva, da se na večini plakatov nahajajo napol gole lepotice, večina prihodkov ustvarjenega na internetu izhaja iz pornografskih vsebin itd., jasno nakazujejo, kako se izkorišča ta človeška šibkost. Torej, po tem, ko se razjasni, kakšen problem dejansko rešuje poslovna ideja, se je potrebno vprašati še, katero od sedmih človekovih šibkosti pri tem izkorišča. Okoli tega je smiselno razviti zgodbo, ki je nato osnovno orodje marketinga, saj so ravno zgodbe tiste, ki prodajajo.

    S stališča posameznika je torej podjetništvo zakon, saj omogoča najvišjo raven samoaktualizacije. Smiseln začetek je predvsem ta, da si s tega področja posameznik začne pridobivati čim več znanja in izkušenj, obenem pa razvijati poslovne veščine in širiti socialno poslovno mrežo. Ko je učenec pripravljen, učitelj pride, hkrati pa se ponavadi najde tudi prava poslovna ideja.

  • 100 najboljših naslovov vseh časov

    Najpomembnejši del vsakega prodajnega pisma je naslov. Z namenom, da boste dobili občutek, kaj pomeni dober naslov in da boste lažje prišli do novi idej, prilagam seznam 100 najboljših marketinških naslovov vseh časov:

    1. The secret of making people like you
    2. A little mistake that cost a farmer $3,000 a year
    3. Advice to wives whose husbands don’t save money — by a wife
    4. The child who won the hearts of all
    5. Are you ever tongue-tied at a party?
    6. How a new discovery made a plain girl beautiful
    7. How to win friends and influence people
    8. The last 2 hours are the longest — and those are the 2 hours you save
    9. Who else wants a screen star figure?
    10. Do you make these mistakes in english?
    11. Why some foods “explode” in your stomach
    12. Hands that look lovelier in 24 hours — or your money back
    13. You can laugh at money worries — if you follow this simple plan
    14. Why some people almost always make money in the stock market
    15. When doctors “feel rotten” this is what they do
    16. It seems incredible that you can offer these signed original etchings — for only $5 each
    17. Five familiar skin troubles — which do you want to overcome?
    18. Which of these $2.50 to $5 best sellers do you want — for only $1 each?
    19. Who ever heard of a woman losing weight — and enjoying 3 delicious meals at the same time?
    20. How I improved my memory in one evening
    21. Discover the fortune that lies hidden in your salary
    22. Doctors prove 2 out of 3 women can have more beautiful skin in 14 days
    23. How I made a fortune with a “fool idea”
    24. How often do you hear yourself saying: “no, I haven’t read it: I’ve been meaning to!”
    25. Thousands have this priceless gift — but never discover it!
    26. Whose fault when children disobey?
    27. How a “fool stunt” made me a star salesman
    28. Have you these symptoms of nerve exhaustion?
    29. Guaranteed to go through ice, mud or snow — or we pay the tow!
    30. Have you a “worry” stock?
    31. How a new kind of clay improved my complexion in 30 minutes
    32. 161 new ways to a man’s heart — in this fascinating book for cooks
    33. Profits that lie hidden in your farm
    34. Is the life of a child worth $1 to you?
    35. Everywhere women are raving about this amazing new shampoo!
    36. Do you do any of these ten embarrassing things?
    37. Six types of investor — which group are you in?
    38. How to take out stains…use (product name) and follow these easy directions
    39. Today…add $10,000 to your estate — for the price of a new hat
    40. Does your child ever embarrass you?
    41. Is your home picture-poor
    42. How to give your children extra iron — these 3 delicious ways
    43. To people who want to write — but can’t get started
    44. This almost-magical lamp lights highway turns before you make them
    45. The crimes we commit against our stomachs
    46. The man with the “grasshopper mind”
    47. They laughed when I sat down at the piano — but when I started to play!
    48. Throw away your oars!
    49. How to do wonders with a little land
    50. Who else wants lighter cake — in half the mixing time?
    51. Little leaks that keep men poor
    52. Pierced by 301 nails….retains full air pressure
    53. No more backbreaking garden chores for me — yet ours is now the show-place of the neighborhood!
    54. Often a bridesmaid, never a bride
    55. How much is “worker tension” costing your company?
    56. To men who want to quit work someday
    57. How to plan your house to suit yourself
    58. Buy no desk — until you’ve seen this sensation of the business show
    59. Call back these great moments at the opera
    60. “I lost my bulges…and saved money, too”
    61. Why (brand name) bulbs give more light this year
    62. Right and wrong farming methods — and little pointers that will increase your profits
    63. New cake-improver gets you compliments galore!
    64. Imagine me…holding an audience spellbound for 30 minutes
    65. This is marie antoinette — riding to her death
    66. Did you ever see a “telegram” from your heart?
    67. Now any auto repair job can be “duck soup” for you
    68. New shampoo leaves your hair smoother — easier to manage
    69. It’s a shame for you not to make good money — when these men do it so easily
    70. You never saw such letters as harry and i got about our pears
    71. Thousands now play who never thought they could
    72. Great new discovery kills kitchen odors quick! — makes indoor air “country-fresh”
    73. Make this 1-minute test — of an amazing new kind of shaving cream
    74. Announcing…the new edition of the encyclopedia that makes it fun to learn things
    75. Again she orders… “a chicken salad, please”
    76. For the woman who is older than she looks
    77. Where you can go in a good used car
    78. Check the kind of body you want
    79. “you kill that story — or I’ll run you out of the state!”
    80. Here’s a quick way to break up a cold
    81. There’s another woman waiting for every man — and she’s too smart to have “morning mouth
    82. This pen “burps” before it drinks — but never afterwards!
    83. If you were given $200,000 to spend — isn’t this the kind of (type of product, but not brand name) you would build?
    84. “last friday…was I scared!—my boss almost fired me!”
    85. 76 reasons why it would have paid you to answer our ad a few months ago
    86. Suppose this happened on your wedding day!
    87. Don’t let athlete’s foot “lay you up”
    88. Are they being promoted right over your head?
    89. Are we a nation of lowbrows?
    90. A wonderful two years’ trip at full pay — but only men with imagination can take it
    91. What everybody ought to know…about this stock and bond business
    92. Money-saving bargains from america’s diamond discount house
    93. Former barber earns $8,000 in 4 months as a real estate specialist
    94. Free book — tells you 12 secrets of better lawn care
    95. Greatest gold-mine of easy “things-to-make” ever crammed into one big book
    96. $80,000 in prizes! Help us find the name for these new kitchens
    97. Now! Own florida land this easy way…$10 down and $10 a month
    98. Take any 3 of these kitchen appliances — for only $8.95 (values up to $15.45)
    99. Save 20 cents on two cans of cranberry sauce — limited offer
    100. One place setting free for every three you buy!