V reviji Ekonomist, ki izhaja na Ekonomski fakulteti, je bil letos objavljen spodnji članek. Ob pisanju tega članka sem se tudi odločil, da začnem pisati svoj osebni blog. Sam članek, pa je postavil temeljna vsebinska izhodišča. Rdečo nit in filozofijo imena mojega bloga pa lahko preberete tukaj.
Članek Podjetništvo, seks in tehnologije
Eno od temeljnih vodil poslovnega uspeha je pravzaprav zelo preprosto in prav nič pompozno; v življenju počni tiste stvari, ki te najbolj veselijo. Tako večino svojega časa, ki ga posvetiš službi ni mukotrpno, ampak dejansko v delu uživaš, obenem pa obstaja še veliko večja verjetnost, da si v delu tudi zelo uspešen. Alternativna pot temu, da si skušaš najti dobro službo, v kateri boš večino časa užival, kar je dandanes – roko na srce – izjemno težko, je stopiti na podjetniško pot. Ta je sicer veliko težja in zahteva mnogo več znanja, dela in veščin, a je po drugi strani veliko bolj pestra, vznemirljiva, predvsem pa brez nadrejenih osebkov in omejitev. Nenazadnje pa je po uspešnem poslovanju velika nagrada tudi neizmerno osebno zadovoljstvo in velikost številke na osebnem računu. Tako bi se podjetništvo strnjeno v en stavek lahko glasilo »it’s not a job, it’s a fucking adventure«, osnovno pravilo hoje po tej poti pa »learning by doing«.
Podjetnik je torej vizionar, ki prepozna poslovno priložnost, prevzame odgovornost, finančno tvega in skuša uresničiti potencial ideje na trgu preko svojega podjetja. Najpogostejše lastnosti podjetnikov so predvsem te, da imajo radi izzive, so dobri organizatorji, so delavni in vztrajni, uživajo v zmernem tveganju, imajo veliko energije, pripravljeni so na vseživljenjsko učenje, imajo izjemno razvite komunikacijske spretnosti ter določeno tehnično in poslovno znanje. Pri tem velja opozoriti tudi na to, da se je večina spretnosti, ki jih imajo uspešni podjetniki, možno priučiti. Torej uspešen podjetnik lahko postane vsak, če ima le dovolj volje in poguma. Poleg tega je osnovno, kar potrebujemo za začetek novega podjetja seveda tudi dobra poslovna ideja, diferenciator, ki nas bo ločil od konkurence ter ambiciozen podjetniški tim. Ko so te osnove izpolnjene, je čas, da se začne jederni proces pisanja poslovnega načrta. To je proces, skozi katerega razvijamo idejo v poslovno priložnost, preučimo vse relevantne segmente poslovanja, obenem pa gradimo temelje podjetniškega tima. Poleg poslovnega načrta je smiselno, da se izdela tudi prezentacija po pravilu 10/20/30 (10 prosojnic, 20 minut, 30 font), kjer so vključeni vsi pomembni podatki iz poslovnega načrta. S prezentacijo navdušujemo vse potencialne finančne investitorje in strateške partnerje, pa tudi tiste, ki ponavadi zagotovijo denar za samo ustanovitev podjetja, to so 4F – founders, family, friends, fools.
Seveda pa je osnova, da bodo ljudje dejansko navdušeni, že prej omenjena dobra poslovna ideja. Pri tem nam lahko pomaga ključno vprašanje, kakšen problem rešujemo in kako velik ta problem dejansko je. Jasen odgovor na to vprašanje identificira našo priložnost in njen potencial. Če torej pogledamo z druge strani, se problemi v večini rešujejo z orodji in mehanizmi, ki se imenujejo tehnologije. Te nam omogočajo boljše ter prijetnejše življenje. Z vidika največje dodane vrednosti se trenutno skrivajo edinstvene priložnosti predvsem v nanotehnologiji, biotehnologiji, alternativnih oblikah energije in informacijsko- komunikacijski tehnologiji. Seveda pa to ni omejitev, saj se priložnosti skrivajo prav v vseh panogah, četudi je dodana vrednost nekoliko nižja. Še vedno je smiselno izhajati iz tega, da počneš nekaj, kar te veseli in da počneš te zadeve na drugačen način, kar je tvoj diferenciator. Če pa kljub vsemu nikakor ne moremo do svoje poslovne ideje, je idealna rešitev ta, da se zadev lotimo v tandemu. Tehnološki »rockstar« in mladi »biznisman« je odlična kombinacija, ki je svetu prinesla že veliko uspešnih podjetij. V primeru, da se zadev lotimo v tandemu, je pomembno predvsem to, da začutimo ustrezno kemijo, da si zaupamo in da vsak verjame v svoje sposobnosti in sposobnosti svojega partnerja. Ne glede na to, ali se lotimo iskati prave poslovne priložnosti sami ali v dvoje ali pa celo v podjetniškemu timu, je eden izmed ključev uspeha to, da smo in ostanemo seksi.
Torej, kaj ima seks veze s podjetništvom? Obstajata korelaciji na dveh nivojih. Prva je ta, da je podjetništvo v tesni povezavi z evolucijo. To pa je proces, v katerem preživijo le tisti, ki se najhitreje prilagajajo spremembam in so najbolj seksi. Biti seksi je pomembno tako na osebnem nivoju, saj je to ključ do izbire s strani nasprotnega spola, kot na poslovnem nivoju, saj je nuja, da pri poslovanju igramo na čustva naših odjemalcev in jim tako na ustrezni način dvorimo. Ključ do tega, da postanemo seksi, pa je v sposobnostih, znanju, vrednotah in drugačnosti, našemu diferenciatorju. Torej, če pri tehnologijah in konceptih govorimo o inoviranju na ravni trga, tukaj govorimo o inoviranju na čustvenem področju, ki pri odjemalcih vzbudi določena razpoloženja in jih od njih dela odvisne. Podjetništvo je torej prodajanje čustev, vendar tukaj zgodbe o seksu še ni konec.
Večina podjetji v svojem poslovanju izkorišča človeške šibkosti. Te šibkosti so strnjene v sedem smrtnih grehov (napuh, zavist, požrešnost, pohota, jeza, pohlep, lenoba). In da, eden izmed sedmih smrtnih grehov je pohota. Dejstva, da se na večini plakatov nahajajo napol gole lepotice, večina prihodkov ustvarjenega na internetu izhaja iz pornografskih vsebin itd., jasno nakazujejo, kako se izkorišča ta človeška šibkost. Torej, po tem, ko se razjasni, kakšen problem dejansko rešuje poslovna ideja, se je potrebno vprašati še, katero od sedmih človekovih šibkosti pri tem izkorišča. Okoli tega je smiselno razviti zgodbo, ki je nato osnovno orodje marketinga, saj so ravno zgodbe tiste, ki prodajajo.
S stališča posameznika je torej podjetništvo zakon, saj omogoča najvišjo raven samoaktualizacije. Smiseln začetek je predvsem ta, da si s tega področja posameznik začne pridobivati čim več znanja in izkušenj, obenem pa razvijati poslovne veščine in širiti socialno poslovno mrežo. Ko je učenec pripravljen, učitelj pride, hkrati pa se ponavadi najde tudi prava poslovna ideja.
