Blaz Kos

Poslovna (r)evolucija

30 dni cilji fokus metode motivacija navade odločitve Osebna rast plan ravnovesje ročnost spremembe spreminjanje uspeh zdravje

  • Štiri vrste rešitev v sklopu poslovnih idej

    Najboljše poslovne ideje rešujejo točno določene probleme, odpravljajo bolečino. Večja, kot je bolečina, več ljudi/organizacij, kot jo ima ter več kot so nam pripravljeni plačati za našo rešitev, boljšo poslovno idejo običajno imamo.

    Sposobnost, da lahko rešimo določen problem se imenuje jedrna kompetenca, se pravi določeno znanje ali veščina, s katero ohranjamo nepošteno konkurenčno prednost na trgu in je dejansko vir naše rešitve. Iz kompetence nato izhaja še diferenciator (USP – unique selling proposition), s katerim se jasno ločimo na trgu od konkurence. Z diferenciatorjem v sklopu komunikacije s ciljnim trgom izpostavimo, kako na drugačen način rešujemo določen problem.

    S tem je zanka zaključena in zopet pridemo nazaj do samega vira najboljših poslovnih idej, ki so kot omenjeno rešitve problemov. Pri tem imamo štiri možnosti, kakšna je naša rešitev in kako se ta loči od drugih obstoječih rešitev na trgu.

    Boljše, hitrejše, cenejše rešitve – Najpogostejša možnost so boljše, hitrejše ali cenejše rešitve. Potencialnim strankam prihranimo čas ali denar, lahko pa imajo z našo rešitvijo manj glavobola. Pri tem so koristi za kupca povsem jasne, trg je že poznan in vzpostavljen, prav tako lahko veliko lažje definiramo cenovno strategijo. Največje tveganje v sklopu tovrstnih rešitev je izvršnost tima, prav tako pa dovolj velika marža, sploh če je v sektorju intenzivno cenovno konkuriranje. Vrednost podjetja in potencial sta odvisna predvsem od obsežnosti izboljšave. Nekateri celo trdijo, da je vse na svetu že izumljeno ter da so možne zgolj izboljšave. Vendar so to rekli že tudi nekje okoli leta osemdeset prejšnjega stoletja.

    Primer: Bolj varen avtomobil

    Rešitve do sedaj znanih, a še nerešenih problemov – V večini gre pri tovrstni možnosti za podjetja ustanovljena s strani znanstvenikov in raziskovalcev na fakultetah ter inštitutih. Začetni razvoj je podprt s strani državnih sredstev v sklopu inštitucij znanja, prav tako pa nepovratnih sredstev. Razvoj je običajno kapitalsko intenziven in dolgotrajen, saj gre za razvoj povsem novih tehnologij. Ključ do uspeha pri tej možnosti je predvsem pritegnitev talentiranih ljudi iz industrije, ki lahko pomagajo komercializirati novo znanje. Potrebno je tesno sodelovanje med akademskim svetom in gospodarstvom.

    Primer: Odkritje novega zdravila za poznano bolezen, elektronski bralnik Kindle

    Rešitve prej nepoznanih problemov – Tretja možnost zajema povsem nove priložnosti z novimi tehnologijami. Gre za področja in probleme, ki so šele v odkrivanju. Informacij je zelo malo, tudi po začetku tržne paradigme je potrebno izjemno veliko denarja vlagati v izobraževanje in razvoj trga. Ciljni trg se niti ne zaveda, da lahko z rešitvijo izboljšajo svoje delovanje (produktivnost) ali kakovost življenja. Pri tem obstajajo zgolj ocene velikosti in rasti trga ter penetracije. Poleg izjemne tehnologije je pomembno tudi izjemno točno časovno tempiranje ter dovolj veliko kapitalsko zaledje. Paradigma na trgu lahko povzroči popolno razporeditev moči v določenih sektorjih. Potrebna je izjemno velika mera vizionarstva, vztrajnost ter tudi sreče.

    Primer: Prihod tabličnih računalnikov, kot je na primer iPad, socialna omrežja na internetu, Zemanta

    Tehnologije (rešitve), ki iščejo probleme – Na koncu imamo še zadnjo možnost, kjer dejansko problem sploh ne obstaja. Veliko poslovnih idej se nahaja prav na tem nivoju. Podjetje ima izjemno slabo diferenciacijo, ni jasnega problema, prav tako ni bolečine ali pa je ta zanemarljiva. V ta sklop lahko vključimo tudi vse poslovne ideje, ki rešijo določen problem, vendar povzročijo na desetine novih problemov. Takšen primer je na primer majhna sprememba v industrijskem procesu, ki zahteva velike spremembe samega procesa in s tem povezane stroške.

    Primer: Vrsta inovacij, ki ostanejo v predalu

  • Ideja vs. Tim

    V startup podjetništvu se velikokrat srečamo z vprašanjem, ali je bolj pomembna dobra ideja ali dober tim. Pri tem velja dejstvo, da je boljše imeti povprečno idejo in briljanten tim, kot pa briljantno idejo in povprečen tim. Na koncu je namreč vse odvisno od pravih ljudi. Kljub vsemu pa si poglejmo nekoliko bolj podrobno, kakšno je razmerje med idejo in timom.

    Tim v podjetništvu je »downside protection«. V primeru, da na realizaciji določene podjetniške ideje dela izkušen, kompetenten in ambiciozen podjetniški tim, bo iz ideje tako ali drugače nekaj nastalo. Pravi in kompetentni ljudje vedno najdejo pot, kako vsaj nekaj narediti iz dane situacije. Lotijo se pravih prioritet, so fleksibilni ter najdejo pot, kako iz določenega izhodišča narediti posel.

    Investitorji tako na prvem mestu vedno iščejo prave ljudi. Saj če imaš prave ljudi obstaja bistveno manjša verjetnost, da z realizacijo ideje ne bo popolnoma nič. Če pa nimaš pravih, izvršnih ljudi, pa je jasno, da s še tako izjemno idejo ne bodo naredili prav nič. Tako je dober tim zaščita na spodnjem delu podjetniške zgodbe, ki ščiti podjetje pred propadom.

    Ideja v podjetništvu pa je »upside potential«. Milijonar, povprečnež in revež imajo vsi na voljo 24 ur. Počnejo pa druge stvari na drugačen način. Prav tako je bilo v knjigi Prebojniki izjemno dobro opisano, kako pomembna so izhodišča in trendi za kakršni koli uspeh. Ideja torej vpliva na to, kakšen potencial za uspeh ima določen uspešen podjetniški tim.

    Če je majhen trg, ni dovolj velike marže, poleg tega pa trg še pada, bo še tako izjemen tim težko dosegel velike uspehe. Verjetno podjetje ne propade, najdejo kakšno nišo in določeno pot, vendar pa podjetje izjemno težko hitro rase. Ko se vse krči, ko ni na voljo sredstev za rast, se bolj ukvarjaš s preživetjem, kot s čimer koli drugim.

    Po drugi strani pa, če trg rase, se torej kolač povečuje, če obstaja določen pozitivni trend, lahko izjemna ekipa ta pozitivni trend izkoristi ter naredi resnično zgodbo o uspehu. Torej to, česa in na kakšen način se loti izjemno kompetenten podjetniški tim definira potencial, ki ga tim sploh ima. In če je tim dober se zaveda, da se je potrebno lotiti ideje, ki je mednarodno usmerjena, ima velik trg in veliko maržo. Saj so to povsem osnovni pogoji za hitro rast.

    V najboljšem scenariju imamo torej izjemen tim in dobro idejo. Sprejemljiv scenarij je izjemen tim in povprečna ideja. Obstaja možnost, da na svoji poti celo najdejo pravo, boljšo idejo in naredijo podjetniško zgodbo o uspehu. Slab tim in dobra ideja običajno pomeni, da je potrebno dograditi tim ali pa najti drug boljši tim, ki ima podobno idejo, saj ideje danes niso vredne praktično nič. Slaba ideja in slab tim pa je zagotovo recept za podjetniški neuspeh.

    Res pa je, da tako pot do dobre podjetniške ideje, kot tudi pot do dobrega podjetniškega tima ni lahka. Pot do dobre ideje običajno zajema dolgoletno delo v panogi ter veliko mero kreativnosti, razmišljanja, opazovanja in radovednosti. Ko pa dobimo izhodiščno podjetniško idejo pa še veliko razvijanja, nadgrajevanja in prilagajanja. Včasih potrebujemo celo desetletje, da pridemo do prave podjetniške ideje.

    Pot do dobrega tima je še toliko težja. Najboljši timi se običajno sestavijo na podlagi preteklega uspešnega sodelovanja. Za vsak tim je potrebna določena zgodovina, da se vidi vzorec, ali je tim uspešen ali ne. Če ima večin podjetnikov probleme že pri idejah, ker se v njih zaljubijo in jih zato težko razvijajo, je pri ljudeh še težje. Vendar je žal tako, da je tudi pri gradnji tima potrebna fleksibilnost in to, da nekateri člani tima odhajajo, drugi prihajajo.

    Pravo vprašanje torej ni, kaj je bolj pomembno dobra ideja ali dober tim? Pravo vprašanje je, kaj je vaša trenutna najboljša ideja in kakšen je načrt, da boste zgradili zmagovalni tim?

    Veliko podjetniškega uspeha!

  • Napačne predpostavke

    Američani imajo pregovor, ki gre nekako takole: »Wrong assumptions are mother of all fuckups«, torej da so napačne predpostavke vzrok vseh neuspehov. Na podlagi pregledanih na stotine poslovnih načrtov in podjetij ter lastnih izkušenj lahko rečem, da je to povsem res. Poglejmo si pomembnost pravih predpostavk na povsem praktičnem primeru. Na enemu izmed mojih projektov iz preteklosti, ki je bil pomembna učna lekcija.

    Pred nekaj leti (2007) se nas je naključno srečalo nekaj nadebudnežev, ki smo vsi obiskovali Gimnazijo Bežigrad. Takoj je padla ideja, da bi bilo super, če bi se večkrat srečali. Večina boljših šol na zahodu, še posebno v ZDA ima t.i. Alumni klube z namenom ohranjanja socialnih stikov, medgeneracijskega sodelovanja, dodatnega izobraževanja ipd. Tako je padla ideja, da ustanovimo Alumni klub Gimnazije Bežigrad.

    Naše predpostavke so bile:

    • Šola bo naravnost navdušena, saj bo prva v Sloveniji dobila alumni klub
    • Ljudje iz gimnazije se ne vidijo veliko in si želijo več socialnih stikov s sošolci
    • Bivši dijaki bodo pripravljeni plačat nekaj malega za različne dogodke
    • Marsikdo bo pripravljen prispevati kaj svoje energije brezplačno za razvoj takšno izjemno skupnost ipd.

    Če pogledamo sedaj iz bolj socialno-podjetniškega vidika, čeprav je bila organizacija povsem neprofitna, so bili naš ciljni trg bivši študentje Gimnazije Bežigrad, strateški partner pa sama Gimnazija Bežigrad. Posamezen dogodek naj bi se pokril s kotizacijo, preostalo delo pa bi nekateri vložili z namenom dobrobiti takšnega projekta. Skratka, »no brainer«.

    Najprej smo z idejo seveda šli do Gimnazije Bežigrad, kjer so nas hladnokrvno zavrnili, da njih pač takšno sodelovanje na zanima ter da nimajo razloga za kakšen tak klub. Še več, med vrsticami so povedali, da nima smisla, da se tega lotimo. To je bilo veliko presenečenje in kljub naši vztrajnosti so se nas uspešno izogibali. Na koncu smo se odločili, da kljub njihovemu neodobravanju organiziramo alumni klub pač sami brez sodelovanja Gimnazije Bežigrad, čeprav je s tem projekt izgubil veliko mero teže, predvsem pa resnosti.

    Odločili smo se, da bomo najprej organizirali otvoritveni dogodek, na katerega se bodo ljudje prijavljali preko spleta, otvoritveni dogodek pa bo imel seveda nek vsebinsko – zabavni program, vezan na gimnazijska dogajanja.  Izdelala se je spletna stran, pripravil se je koncept dogodka in šli smo v akcijo. Vse, ki smo poznali iz Gimnazije Bežigrad smo preklicali, razširili besedo preko e-pošte ipd. Z odzivom smo bili zadovoljni in v nekaj tednih smo imeli več kot 1.000 članov. Takrat smo dobili občutek, da bo to izjemen projekt. Z veseljem sem celotni projekt tudi od začetka financiral, pa saj v končni fazi niti ni bilo toliko drago.

    Prišel je dan uradne otvoritve. Na dogodek je bilo prijavljenih okoli 400 ljudi, 200 prijav je bilo potrebno še zavrniti. Častna gostja na dogodku je bila Katarina Čas, ki je tudi obiskovala Gimnazijo Bežigrad, podelile so se nagrade za obiskovalce in bilo je še nekaj vsebinskega programa. Vendar je na dogodek prišlo le okoli 200 ljudi, se pravi manj kot polovica prijavljenih in odziv je bil potem v realnosti povprečen.

    Po otvoritvi smo imeli že lepo bazo ljudi in smo organizirali še en dogodek (bowling). Prijavljenih praktično ni bilo. Glede na to, da smo imeli ogromno bazo, smo se odločili, da izvedemo anketo, zakaj ne in kaj si ljudje želijo. Naredili smo res podrobno anketo. Ugotovitve smo integrirali v organizacijo tretjega dogodka. Največ ljudi je izjavilo, da bi se udeležili piknika, prav tako pa kateri dan, uro in koliko so za to pripravljeni plačati. Vzorec ni bil majhen, saj je bilo več kot 100 odgovorov. Vendar, ko smo organizirali skoraj »popolni« dogodek, kot so si ga želeli naši člani, zopet ni bilo skoraj nobenih prijav.

    Po organizaciji tretjega dogodka, za katerega ni bilo interesa, smo se odločili, da Alumni klub GimB pač zapremo. Zaljubljenost je lahko usodna, tudi zaljubljenost v lastne ideje. :)

    Če gremo sedaj korak nazaj. Za uresničitev katerega koli projekta potrebujemo idejo, izjemen tim in kapital. Če nimamo vsaj nekaj kapitala, se težko česar koli lotimo. Brez izjemnega tima, je ideja lahko še tako dobra in tudi z izjemno veliko vloženega kapitala ne bo nič iz realizacije. Dober tim je garancija, da bo iz projekta vsaj nekaj nastalo. Potem je tukaj še ideja…

    Pri kapitalu je jasno, ali ga imamo, ali ga pač nimamo. Pri timu je tako, da če sami nismo trdno zavezani k temu, da bomo nekaj uresničili, nihče drug ne bo namesto nas. In tim bo v povprečju tako dober, kot smo dobri mi sami. Koliko smo sami kompetentni, pa že nekako vemo. Idejo pa se lahko testira samo na trgu.

    O elementih dobre ideje sem že pisal. Pomembno je, da imamo jasen namen, rešujemo nek problem oziroma bolečino, imamo velik trg in stranke, ki si lahko privoščijo nakup naše rešitve ter čim večjo maržo. Vendar zadnjo sodbo o tem, ali je ideja dobra ali ne lahko poda samo trg. Sploh, če je bilo na ravni eksekucije narejeno vse tako, kot je treba. Ravno napačne predpostavke pa so asimetrija, ki nastane na podlagi našega modela realnosti in objektivne realnosti.

    Ljudje delujemo na podlagi naše subjektivne realnosti, ki je naš lastni model objektivnega sveta. Ta subjektivna realnost ima marsikatero napako. Te napake pa nastanejo zaradi posploševanja, čustvenega izkrivljanja itn. Vendar, ko načrtujemo poslovne ideje, običajno vedno izhajamo iz sebe in iz svojega lastnega subjektivnega modela realnosti.

    V konkretno navedenem primeru alumni kluba smo vsi pač izhajali predvsem iz sebe. Mi smo videli dodano vrednost v takšnem druženju in organizaciji. Drugi pač ne, kot smo ugotovili na koncu, vključno z samo gimnazijo. Začeli smo tako, da smo pač izhajali iz sebe in tako postavili nekatere predpostavke. Vendar so bile vse te predpostavke pač napačne.

    Bolj objektivne predpostavke bi bile, da ljudje nimajo časa in se niti ne želijo družiti z ljudmi, s katerimi so preživeli puberteto, prej nasprotno. Glede na današnje pomanjkanje časa, je takšno druženje zadnja prioriteta. Prav tako nihče ni bil pripravljen plačevati za takšne dogodke. Med našimi in bolj objektivnimi predpostavkami je bila velika asimetrija.

    Vendar je potrebno biti v podjetništvu prilagodljiv. Takoj, ko smo začutili, da nekaj ni OK, smo izdelali obsežno analizo, kot omenjeno z anketo. Vendar so v podjetništvu takšne ankete redko uporabne. To je pokazal tudi praktični test. Ljudem podate v roko anketo naj izpolnijo, ali bi kupili produkt bo in večina obkrožila DA, ceno bodo izbrali neko srednjo vrednost ipd. Ko to obkrožijo pa povlecite na dan izdelek in naj ga kupijo za toliko, kot so obkrožili. Ne bo jih veliko.

    Vsekakor so analize pomembne in dobimo lahko izjemno dobre informacije za popravek subjektivne realnosti, vendar pomembno je, da čim hitreje in čim prej dobimo informacije direktno s trga. Kot rečeno, na koncu je trg tisti, ki potrdi ali zavrne naše predpostavke.

    Zaradi napačnih predpostavk tudi veliko več podjetnikov uspe s praktičnim pristopom do podjetništva, kjer skušajo s čim manj resursi čim prej do prvih strank. Ko vam nekdo začne plačevati račune, ki jih pošiljate, potem je to dober znak, da ste na pravi poti. Vse prej so zgolj predpostavke in težko je oceniti, koliko odstopajo od realnosti, ki je noben ne pozna. Če bi kdo poznal objektivno realnosti, bi seveda uspel v vsakem poslu, brez kakršnega koli problema. Res pa je, da več kot imamo znanja o določeni panogi in več kot imamo podjetniških izkušenj, večja je verjetnost, da bomo postavili prave predpostavke.

    Tako veljata za podjetništvo dve pravili. Prvo je, čim prej na trg in sproti popravljajte svoje predpostavke. Tako razvijajte vašo idejo, prilagodite poslovni mode, preusmerite podjetje. In drugo, če pač trga enostavno ni, če lovite tam, kjer ni rib, propadite čim hitreje. To ni nič takega in pozabite na mnenja drugih ljudi ipd. Propad je zgolj orodje, da se lahko zgodi nekaj novega, nekaj lepšega. Morate rušiti, da boste lahko zopet gradili. Če vam kdo kaj očita, pa naj sam poskusi. Podjetništvo je eno izmed najtežjih poklicev v življenju. Imeli pa boste več uspeha, če boste dvomili v vse svoje predpostavke. Na koncu ni pomembno kdo ima prav, vendar kaj je prav.

  • Novoletne zaobljube za vse prave podjetnike

    Sicer je že teden dni od prehoda v novo leto, vendar ker novoletni pridih še ni čisto zbledel, velja razmisliti še o novoletnih zaobljubah za vse prave podjetnike. Te se seveda vedno nanašajo na ustvarjanje novega, na nove proizvode in storitve, prav tako pa na izboljšanje poslovanja, več prihodkov in dobička, ustvarjanje boljše kulture v podjetju in podobno.

    V nadaljevanju se nahaja nekaj smiselnih ključnih novoletnih zaobljub za vsakega podjetnika:

    1. Ne pozabite na uspešnice lanskega leta – Analizirajte svoje preteklo poslovno leto. Ugotovite, kaj je delovalo in kaj ne. Katere so tiste marketinške akcije, ki so v lanskem letu bile najbolj uspešne, kateri produkti so se najbolje obnesli, kateri zaposleni so največ prispevali k rasti in razvoju vašega podjetja ipd.

    Podjetniki porabimo izjemno veliko časa, da ugotovimo, kaj deluje in kaj ne. Nihče ne pozna končne sodbe trga. Informacije in ugotovitve, kaj deluje in kaj ne so izjemno pomembne, brez analize pa boste imeli slab pregled nad tem, kje ste bili uspešni. Naredite analizo in v letošnjem letu ponavljajte stvari, ki so se izkazale, da delujejo.

    2. Naredite vsak mesec nekaj povsem novega – V sodobnem podjetništvu cona udobja ne obstaja. Če za trenutek zaspimo na lovorikah, nam konkurenca lahko kaj hitro spodnese noge. Smo v obdobju stalnega inoviranja in kratkih ciklih izkoriščanja inovacij. Zato je nujno, da v podjetju počnemo nove in nove stvari, ki omogočajo rast in razvoj sistema.

    Pogoj, da smo lahko inovativni v podjetju pa je, da počnemo inovativne in nove stvari tudi v zasebnem življenju. Tako vsak mesec naredite nekaj novega. Izberite nov šport, novo goro, nove ljudi, nove dogodke, počnite nekaj povsem novega. Če nimate ideje, kaj bi počeli, počnite tisto, česar vas je najbolj strah.

    3. Še bolj se osredotočite – Vsak pravi podjetnik ima na stotine idej in interesov. Pravi podjetniki so radovedni in želijo ustvarjati na vseh področjih. Vendar več stvari, kot počneš, manj je verjetnosti, da bo kaj res velikega iz vsega skupaj nastalo. Zato naredite seznam vseh projektov, aktivnosti, odnosov ipd., ki vas obkrožajo in naredite selekcijo. Sedaj je čas za še tako težke reze. V tem letu se osredotočite zgolj na tisto, kar je res bistveno.

    4. Bodite še bolj drugačni – Biti drugačen je izjemno težko, saj imamo v genih zapisano, da želimo ugajati drugim. Želimo spadati v čim večjo skupino. Zaradi večje verjetnosti preživetja. In na drugi strani ljudje ne prenašajo drugačnosti, ker gre za nekaj, kar ni konsistentno s pričakovanim. Zato je res težko biti drugačen.

    Vendar je danes v podjetništvu drugačnost pogoj za uspeh. V množici produktov in storitev, v oceanu tisočih in tisočih spletnih strani, v tekmi talentov na globalnem nivoju, je samo drugačnost tista, ki vzbudi pozornost. Ko imate pozornost nekoga, je moč v vaših rokah. Edina prava drugačnost pa je, da ste bolj in bolj vi sami in ne to, kar družba pričakuje od vas.

    5. Mislite velikopotezno – Podjetništvo je sinonim za nenehno reševanje problemov. Za vse zahtevne in težke probleme, ki jih prinaša podjetništvo, je denar daleč od zadostne motivacije. Potrebujete vizijo in to veliko vizijo. Vizijo, ki vam povzroči srd na koži. Vizijo, ki v vas prebudi tako močno strast in željo po ustvarjanju, da zvečer ne morete zaspati. Zato letos razmišljajte ne veliko, zelo veliko. Imejte še bolj jasno vizijo, kako boste spremenili svet.

    6. Konkretizirajte sanje in delajte majhne korake – Med iluzijo in vizijo obstaja velika razlika. Pravi podjetniki so sanjači, vendar so tudi izjemno izvršni. Vidijo jasne korake, kako bodo svojo vizijo realizirali. To so majhni koraki, ki vodijo do realizacije velike vizije. Pravi podjetniki hitro in čim prej konkretizirajo svoje ideje in jih ponudijo trgu. Ne sanjajo v nedogled. V sanjski svet pravi podjetniki hodijo samo po inspiracijo, ideje pa realizirajo v materialnem svetu.

    Zato sedaj na začetku leta naredite jasen »roadmap«, kaj boste naredili v letošnjem letu, da boste realizirali vašo veliko vizijo. Brez jasne strategije, ciljev in poti, boste prepuščeni silnicam okolja, ki pa vas lahko popeljejo v kakšno zelo nezaželeno situacijo. Na katerem področju in kako boste v letošnjem letu naredili največji napredek?

    7. Počnite več tistega, kar drugi ne želijo početi – Formula uspeha na vsakem področju življenja je sila enostavna. Pogledaš, kaj počne večina ljudi in kakšen rezultat prinašajo njihova dejanja. Potem pogledaš uspešne ljudi ter katera so tista dejanja, ki jih počnejo drugače od večine. Tako hitro pridemo do ugotovitve, da uspešni ljudje počnejo tiste stvari, ki jih neuspešni ne želijo. Zato, ker so težke in zahtevne, predvsem pa od začetka neprijetne.

    V podjetništvu so te neprijetne stvari razmišljanje izven škatle, vizionarstvo, vodenje, trdo delo, predvsem pa prodaja, prodaja in še enkrat prodaja. Ne smemo pozabiti še na prodajo. Brez prodaje namreč ni podjetja. V tem letu se zavežite, da boste predvsem prodajali, prodajali in še enkrat prodajali. Sem že omenil prodajo?

    8. Bodite globalni državljan – Postalo je povsem jasno, da je svet globalna vas. Naš dom je tako Slovenija, kot tudi Evropa in Svet. Mogoče prvo dvoje lahko že kar celo izpustimo. Zato bodite v tem letu še bolj globalni. Izpilite tuje jezike, potujte, delujte mednarodno. Lahko tudi z majhnimi koraki, pomembno je le, da se počutite kot globalni državljan. Preselite se, odpotujte, pridobite mednarodne partnerje, zaljubite se v nekoga iz druge države, berite knjige v tujih jezikih ipd. Cel svet je na vaši dlani.

    In pri tem bodite samozavestni.

    9. Povejte drugim o svojih uspehih – V letošnjem letu bodi še bolj ponosni na svoje uspehe. Kot podjetniki ste del manjšine, počnete drugačne stvari, razmišljate drugače ipd. Psihološki kapital, ki ga za vse to potrebujete je velikanski. Težko je, ko namesto pohval, ponosa in spoštovanja dobite kakšno poleno pred vrata. Mogoče celo veliko polen. Dovolj za kurjavo ene celotne zimske sezone. Vendar del uspeha je tudi, da uspešno preskakujete ta polena.

    To pomeni, da morate biti ponosni na svoje dosežke. Pred vsemi. Gre za pomembno poslanstvo vsakega podjetnika. Zgled. Zgledi vlečejo. Bodite zgled drugim, glasno povejte o svojih dosežkih in naj vas sploh ne obremenjuje, kaj si misli večina. Predvsem pa bodite leto še bolj ponosni nase.

    10. Pomagajte drugim – Mogoče ste ravno začeli s podjetjem. Tvegali vse svoje prihranke. Prva prodaja je šla po vodi. Eden izmed partnerjev je odstopil. Pisarno imate v kleti in telefon iz devetdesetih let. Ponoči težko zaspite zaradi stresa. Ne veste, če vam bo uspelo, vendar imate veliko vizijo. Prepričani ste, da ste sami na svetu in da vas nihče ne razume.

    Niste sami. Na svetu je na milijone ljudi, ki so v bistveno slabši situaciji, kot ste trenutno vi. Pomagajte jim. Naj vas podjetništvo in kruta konkurenca ne potegne v zavest »alfa samca ali samice« in da morate pri tem vse uničiti, premagati in si podrediti. To ni pravi koncept podjetništva.

    Pravi koncept podjetništva je, da ustvarjate, kreirate delovna mesta, lajšate bolečino ljudem ipd. Na koncu pa, da tudi drugim pomagate. Finančno, pri osebnostni rasti, na vse možne načine. Pomagajte tistim, ki še niso s podjetjem tako daleč kot vi. Ko pride nepričakovana prodaja, darujte nekaj denarja.

    Zavzemajte se za boljši svet. V letošnjem letu še toliko bolj!

  • 100 trendov na katere bodite pozorni v 2011

    Izjemno zanimiva prezentacija o trendih, na katere je vredno biti pozoren v letu 2011. Vsekakor veliko omenjenih trendov predstavlja paradigme na trgu, ki so lahko vir navdiha za nove poslovne ideje.

    Opomba: Za lažji ogled prezentacije levo spodaj kliknite “menu” in nato “View Fullscreen”

    JWT: 100 Things to Watch in 2011

  • Pravo bistvo podjetništva

    Država se izjemno veliko ukvarja s tem, kako spodbuditi ljudi, da bo več podjetnikov. Zato imamo veliko mehanizmov, kot so subvencije, inkubatorji in tehnološki parki, prav tako pa različna tekmovanja. Za dostop do teh mehanizmov je običajno potrebno veliko neke birokracije, izpolnjevanja obrazcev in še bi lahko naštevali, kar je seveda logično. Zelo radi bi pogruntali sistem, kako oceniti človeka, ali je pravi podjetnik. Tudi strinjam se, da bi bil tak sistem izjemno koristen.

    Vendar je narediti takšen sistem na papirju praktično nemogoče. Test, ali je nekdo pravi podjetnik, ali ne, je izjemno bolj preprost, brez gore papirjev. Velikokrat ga vidimo v ameriških filmih. Prodaja limonade. Pravi test, koliko je nekdo poslovno spreten in podjeten je, kdo bo več prodal na stojnici limonade. In če pogledamo pobližje, kaj takšno tekmovanje zajema, pridemo do pravega bistva podjetništva. Ta se nahaja v petih točkah.

    Drznost in pogum – Drznost in pogum sta ključna elementa za uspeh v podjetništvu. Podjetniki so drugačni, izstopajo in premagujejo upor okolice. Ko vsi pravijo, da naj nečesa ne naredijo, ker ni »varno«, ravno to naredijo. Vseeno jim je za mnenje drugih ljudi in živijo za to, da se samoaktualizirajo in prispevajo k svetu s svojimi talenti. Želijo ustvariti nekaj novega, nekaj konkretnega, nekaj vidnega.

    V podjetništvu si enostavno morate upati. Morate biti pripravljeni na to, da vas okolica ne bo podpirala. Zato, ker ste drugačni, ker izstopate. Namreč ljudje si ne želimo sprememb in podjetniki so tisti, ki ustvarjajo spremembe. Vendar, če ne bi bilo podjetnikov, bi še vedno verjetno živeli v jamski votlini.

    Koliko ljudi poznate, ki bi si upali poskusiti prodajati limonado pred vašim blokom?

    Inovativnost – Večina problemov je že rešenih. Svet je vse bolj povezan. Vse panoge so nasičene. Ne glede na to, kaj je naša poslovna ideja, o enakem razmišlja še 10 ljudi v Sloveniji, 50 v Evropi in 1.000 ljudi na Kitajskem. Tako danes uspejo zgolj še tisti, ki so resnično inovativni. Tisti, ki v določenem trenutku izstopajo. Tiste, ki v določenem trenutku opazimo in se nam zdijo zanimivi, vredni naše pozornosti.

    Nahajamo se v obdobju, ko je potrebno neprestano inoviranje, časovni rok trajanja inovacij pa je izjemno kratek. Tako so nujne nove in nove ideje, se pravi neprestano inoviranje. Lahko na nivoju ideje, tehnologije, poslovnega modela marketinga in še bi lahko naštevali. Za uspeh v podjetništvu je nujno, da smo inovativni in to inovativnost izražamo skozi drznost.

    Več limonade bi absolutno prodal nekdo, ki je bolj inovativen. Tako imamo danes na voljo še pomarančni sok, pa sok grenivke, pa čaj z limono in limonado s sladkorjem pa limonino pito in dve limonadi za ceno ene in še bi lahko naštevali.

    Vizionarstvo – Na naši drznosti in inovativnosti moramo zgraditi še veliko vizijo. To je eden izmed najpomembnejših korakov v podjetništvu. Vizijo potrebujemo zato, da v njo verjamemo. Vizija je moč podjetnika, ki mu pomaga skozi vse ovire. Teh ovir pa je na podjetniški poti veliko. Dobavitelji, zaposleni, stranke, splošna javnost, lastniki, trg, vsak ima svoje zahteve. Če niso izpolnjene, gredo pač k konkurenci in soočimo se z novimi problemi.

    Samo, če nekaj jasno vidiš, kako bi lahko bilo drugače, samo, če imaš jasno vizijo, kakšno bo podjetje v določenem času, samo če si resnično želiš spremeniti določen trg ali celo svet, lahko danes uspeš v podjetništvu. Zato, ker si v tem primeru pripravljen vztrajati. Namreč vizija je tisto gonilo, ki nas privede do tega, da gremo zvečer spat ob misli, kako bomo spremenili svet in zjutraj z veseljem vstanemo, ker je nov dan, ki nam omogoča, da stopimo korak bliže k realizaciji naše vizije.

    Vsak, ki je uspešno prodajal limonado na eni stojnici, je začel razmišljati še o novi in novi stojnici. Tako je prišel do vizije, kako bi lahko odžejal celotni svet. Tisti, ki ga boljše odžeja, mu je na dlani celotni svet. Žalostno je le to, da namesto limonade v realnosti največ ljudi pije sladkano vodo (soda pijače).

    Prodaja in marketing – Prodaja bi vsekakor morala biti na prvem mestu. Če ne znamo ali ne želimo prodajati, v podjetništvu nimamo kaj iskati. To vključuje od prodaje ena na ena, javnega nastopanja, prodaje preko interneta in še bi lahko naštevali. Pravim podjetnikom je najmanjši problem vzdigniti telefon in poklicati nekoga, ki ga ne poznajo, je pa potencialni kupec.

    Glede na to, da je naš čas omejen, potrebujemo še marketing. Strnemo naše sporočilo na določen medij ter ga posredujemo širši skupini ljudi, ker sami ne moremo zajeti vseh. Marketing je za podjetje kot vožnja s kolesom. Ko enkrat prenehaš poganjati pedala oziroma marketirati, enostavno padeš. Tako so najboljši podjetniki rojeni za prodajo in marketing.

    Privlačen napis na vrhu stojnice in mogoče letaki v okoliških blokih, kje se lahko odžejate je zagotovo sestavni del vsake dobre stojnice z limonado. Potem pa, jasno je, da se bo prodalo veliko več limonade, če se mimoidoče ustavi in se jih prepriča, da je limonada to, kar potrebujejo.

    Vodenje ljudi – Navdušite ljudi nad potovanjem in zgradili vam bodo ladjo. Podjetništvo je postal timski šport. Ne morete vsega narediti sami in bolje, kot gre posel, več ljudi boste potrebovali. Vsako podjetje pa potrebuje vodjo. Eno je, če imamo neke vrste obrtno delavnico in delujemo kot samostojni podjetniki. Nenazadnje je tudi to podjetništvo in v takih primerih je pomembno predvsem vodenje sebe.

    Vendar, če želimo, da naše podjetje rase, slej kot prej potrebujemo zaposlene. Takrat pa je nujno vodenje. Vodenje z zgledom. To, da pokažemo drugim luč, vizijo, kam gre naša ladja. Prav tako pa jim pomagamo, da se osebnostno najbolje razvijejo. Ko dosežemo, da se ljudje razvijajo skupaj z našim podjetjem, postanemo pravi vodja, naše podjetje pa še bolj prosperira. Brez vodenja ni podjetništva.

    Tudi pri vodenju stojnice, moramo navdušiti ljudi, da je poslanstvo pomembno, da se pomaga ljudem, da se ljudje lahko odžejajo. Ko ljudje vidijo, da delajo dobro in ob tem zaživijo, potem pridemo do pravega smisla podjetništva.

    To je pet najpomembnejših veščin, ki so bistvo podjetništva. Vse ostalo v podjetništvu ni toliko pomembno. Če obvladamo te veščine, smo zagotovo blizu podjetniškemu uspehu. Za piko na i mogoče lahko dodamo še vztrajnost. Vse velike stvari so bile zgrajene v dolgoročnem časovnem obdobju, opeko za opeko. Na poti nas čaka veliko ovir, izzivov in tudi porazov, na koncu pa uspejo zgolj tisti, ki so najbolj vztrajni.

    Problem je le ta, da se večina ljudi, ki se podajo na poslovno pot zaveda, kaj je bistvo podjetništva, vendar se tovrstnih aktivnosti izogibajo. Zato, ker so težke. Izjemno težke. Vendar uspešni ljudje počnejo stvari, ki jih neuspešni nočejo. Ravno zato, ker se jim zdijo pretežke. Tako se lahko v podjetništvu izjemno hitro začnemo ukvarjati s stvarmi, ki niso bistvene. In praktično zapravljamo čas.

    To lahko vključuje od nepotrebnega sestankovanja, iskanja strateških partnerjev, iskanja investitorjev, sploh če naša poslovna ideja ni primerna za investitorje, pritoževanja nad sistemov, piljenja poslovnega načrta ipd. V skladu s strategijo praktičenga podjetništva je nujno, da se izognemo temu ter gremo s čim manj sredstvi, čim hitreje na trg. Direktno k bistvu. Ne glede na to, kako boleča je lahko povratna informacija. Tako bomo obvladovali tveganje ter slej kot prej našli pravo poslovno priložnost.

    V nasprotnem primeru pa lahko izgubljamo mesece in mesece, ko pilimo poslovno idejo ali se kako drugače izogibamo bistvu. Če v podjetju ni prodaje, ni podjetja. Zato angažirajte vse svoje vire, prav tako pa svojo kompetentnost, da pridete čim prej do prvih strank. Zato pa je potrebno veliko drznosti in poguma, prav tako pa kreativnosti, ki nas loči od konkurence, vizionarstva, ki nam pomaga čez probleme, predvsem pa prodaje. Tudi take prodaje, da vzdignemo telefon in pokličemo ljudi, ki jih ne poznamo, pa so naše potencialne stranke (»cold calling«). Na koncu pa, če rase naše podjetje, so nujno potrebne še veščine vodenja ljudi.

    Produktivnost podjetnika je tako povezana samo z dvoje aktivnostmi. Ustvarjanjem vrednosti (inovativne rešitve problemov, vizionarstvo) in »dostavljanjem« vrednosti (prodaja, marketing in vodenje ljudi, kot vzvod). Vse ostalo je, kot omenjeno, zapravljanje časa.

    Seveda je podjetništvo zato izjemno naporno in zahtevno. Za uspeh v podjetništvu je tako ključna tudi disciplina in znanje, kako upravljati s časom. Vendar je tudi to zgolj veščina, kot navedenih pet elementov bistva podjetništva. Ko dosežemo to, da se vsako jutro, ko pridemo v pisarno, lotimo ključnih in najtežjih stvari, ki vedno vključujejo neke vrste prodajo, potem bomo postali resnično produktivni in se bomo vedno takoj lotili bistva. Brian Tracy pravi temu, da moramo zjutraj pojesti žabo, pač se lotiti najtežjih stvari. In uspeh nam je zagotovljen. Bolj, kot pa se izogibamo bistva, težje je.

    Najboljša lekcija pri prodaji limonade pa je slednja: Če vam življenje ponudi limone (»probleme«) jih ožemite in si naredite dobro in zdravo limonado.