Uspešni podjetniki niso »kavboji«, ki kar tako tvegajo, temveč znajo uspešno in sistematično upravljati s tveganjem, je pokazala obsežna raziskava narejena na Harvardu. Študija je potrdila, da je veliko bolj smiseln in manj tvegan praktični pristop k podjetništvu, kot pa vzročni. Bistveno za uspeh v podjetništvu je predvsem to, da podjetnik čim hitreje odpravi glavne razloge, zaradi katerih novonastala propadajo podjetja.
V praksi obstaja šest glavnih rizikov, zakaj podjetja v posamezni fazi nastajanja lahko propadejo. Vsako tveganje je izjemno pomembno, res pa je, da je odprava nekaterih tveganj pogoj za obstoj podjetja, pri drugih tveganjih pa si lahko privoščimo nekoliko več nepravilnosti.
Ta tveganja so:
- Razvoj izdelka/storitve
- Postavitev infrastrukture
- Zaloga in distribucija
- Povpraševanje na trgu (! – riziko prodaje)
- Operativno delovanje podjetja
- Produktni portfolio (! – strateška pot podjetja)
Res je, da se z vsakim korakom odpravi eno izmed tveganj in vrednost podjetja s tem zrase. Navedeni koraki so tipični vzročni pristop k podjetništvu. Se pravi napišemo poslovni načrt, razvijemo produkt, vzpostavimo celotno infrastrukturo ter gremo na to svojih potencialnih strank. Problem sta seveda 4 in 6 točka, kjer vplivajo tudi faktorji, ki so izven območja vpliva in zahtevata prilagodljivost in posluh za trg. Če v točki 4 ne uspemo odpraviti rizika, ki je tudi izven našega vpliva, je bilo odpravljanje prvih štirih rizikov brezpredmetno, a obenem zelo drago.
Najuspešnejši podjetniki (seveda so tudi izjeme), se stvari lotijo na drugače način. Točka 4 in 6 gresta na prvo mesto. To pomeni, da uspešni podjetniki skušajo v prvem koraku pri vsakem novem podjetju, zagotoviti najprej denarni tok, mogoče še preden celo imajo izdelek, ali je ta sploh razvit. Ko imajo potrdilo s trga, da je izdelek zanimiv, to se pravi, da imajo dejanska naročila, se lotijo ostalih korakov.
Drugo pomembno tveganje, ki ga odpravijo je produktni portfolio. To se pravi, da pravilno določijo strategijo razvoja podjetja, oziroma je ta v začetnih fazah izjemno fleksibilna na podlagi posluh za trg iz prej navedene točke. Na podlagi vzročnega pristopa si s svojo strategijo tako daleč (razvoj, marketinški materiali ipd.), da jo izjemno težko spremeniš. V primeru, da si najprej pri svojih kupcih in se prilagajaš trgu, pa si veliko bolj fleksibilen.
Problem vzročnega pristopa je, kot omenjeno, da tudi če odpravimo prva tri tveganja, ki so časovno in finančno izjemno zahtevna, nismo s tem dosegli nič, če ne odpravimo četrtega tveganja ter uspemo dobiti povpraševanja na trgu. Prav tako lahko odpravimo tudi že pet glavnih tveganj, pa zavijemo strategijo podjetja v narobno smer in ko to ugotovimo, smo že pregloboko operativno v zastavljeni strategiji, da bo z lahkoto obrnili krmilo našega podjetja v drugo smer.
Zato se najuspešnejši serijski podjetniki lotijo odpravljanja tveganj po naslednjih korakih:
- Povpraševanje na trgu (tudi če izdelka sploh še nimajo, želijo imeti prva naročila)
- Produktni portfolio
- Razvoj izdelka/storitve
- Postavitev infrastrukture
- Zaloge in distribucija
- Operativno delovanje podjetja
Pri uspešnem pristopu so pomembni naslednji faktorji. Čim prej preživeti čim več časa s potencialnimi strankami ter dobiti od njih prave povratne informacije, če je le možno prednaročila. Drugi pomembni dejavnik je hitro prototipiranje. Produkt je potrebno čim prej dati na trg ter ga nato prilagajati glede na potrebe in želje strank. Če pri produktu iščemo popolnost gre lahko na trg prepozno, ko se podjetje že potopi, zaradi pomanjkanja financ.
Pomembno dejstvo pri tem je, da je raziskava najuspešnejših podjetij v ZDA pokazala, da so v svoji zgodovini v povprečju pet krat spremenila svojo strategijo. Se pravi, če želimo uspeti v podjetništvu, moramo biti fleksibilni. Zato je takšen pristop tudi bolj smiseln. Najbolj šolska primera sta na primer Nokia, ki je včasih izdelovala gumijaste čevlje, danes pa izdeluje mobitele, ter Flickr, ki je bila včasih igrica, danes pa je spletna skupnost za izmenjavo slik.
Kakršna koli je vaša strategija razvoja mladega podjetja danes, je približno polovico pravilna in polovico napačna. Z majhnimi koraki in povratnimi informacijami, kateri del je napačen, lahko ustrezno sproti popravljamo strategijo. Torej identificiramo tisti del, ki je napačen in ga zamenjamo. Če si teh napačnih delov strategije ne priznamo, ker smo že preveč notri, to vsak nadaljnji korak bistveno težje spremenimo.
Prav tako uspešni podjetniki naredijo serijo majhnih testov, če njih poslovni model deluje in to prav v vsaki fazi. To pomeni razvoj poslovnega modela s prvimi alfa strankami ali testiranje prototipa s prvimi testnimi strankami ali kako drugače. Skratka oblikujejo neke vrste mini podjetje, ki mora potrditi delovanje njihove strategije. Če je strategija potrjena, naredijo večji korak, drugače spremenijo model.
Zato je tudi velikokrat koristna strategija investitorjev tveganega kapitala, kot so na primer poslovni angeli, da v začetnih fazah investirajo v podjetje majhne vsote denarja. Če podjetja dobijo preveliko vsote denarja od začetka, se lahko držijo preveč vzorčne strategije in pozabijo, da morajo čim prej do svojih strank.
Torej še enkrat, najpomembnejše, kar lahko naredite za uspeh, ko se lotite novega podjetja:
- Najprej do svojih strank
- Prilagajajte se trgu
- Čim prej z izdelkom na trg in ga testirajte s prvimi strankami
- Testirajte eno stvar na enkrat (tako da imate ustrezno povratno informacijo)
- Ustrezno uporabite povratne informacije (integracija tistega, kar ste se naučili)
- Če ni rezultatov, si to priznajte, le 1 od 10 podjetij uspe (fail fast!)
Za konec poglejmo še psihološke razloge, zakaj se podjetništva raje lotimo na vzročni način. Enostavno zato, ker manj boli, vsaj na začetku. V to past tako z lahkoto padeš. Tudi sam večkrat naredim podobno napako. Zanesemo se na lastne presoje in potem v akcijo. To pa zato, ker se ljudje neradi motimo. Prav tako se raje lotimo na začetku lažjih stvari. Prodaja in prilagajanje pa nista ravno najlažji aktivnosti, sploh če še nimamo produkta. Vendar čas beži mimo, prav tako pa nas vsaka minuta stane veliko denarja. Zato je bistveno, da se čim prej ustavimo in realno pogledamo, ali lahko kako prej in lažje odpravimo tveganje trga. Tudi tukaj si velja zapomniti, lahka pot s časoma postane težka in težka pot s časoma postane lahka.
————————————————-
Želite znižati tveganje pri zagonu vašega podjetja, novega produkta, storitve ali programa?
Podjetje Venturelab je specializirano za odpravo in obvladovanje poslovnih tveganj. Zagotovite si dodatne informacije, kako uspešno prodreti na trg z novimi vizijami ob najnižjem možnem tveganju.
