{"id":10179,"date":"2008-03-22T20:44:29","date_gmt":"2008-03-22T19:44:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.daimonion.si\/radikalno-trzenje.php"},"modified":"2022-06-17T11:05:16","modified_gmt":"2022-06-17T09:05:16","slug":"radikalno-trzenje-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/radikalno-trzenje-2\/","title":{"rendered":"Radikalno tr\u017eenje"},"content":{"rendered":"

<\/o:p>Danes sem prebiral eno izmed knjig Philipa Kotlerja<\/a>, ki je poznan kot veliki svetovni marketin\u0161ki guru. V knjigi sem naletel tudi na kratek povzetek desetih klju\u010dnih pravil radikalnega tr\u017eenja, ki naj bi jih moral poznati vsak dober tr\u017enik.<\/p>\n

Podrobnosti filozofije radikalnega tr\u017eenja se nahajajo v knjigi Radical Marketing<\/a>, ki sta jo napisala Sam Hill in Glenn Rifkin. Sicer se mi zdi, da je filozofija v ve\u010dini namenjena \u017ee dokaj uveljavljenim in ve\u010djim podjetjem, kljub vsemu pa je ve\u010d kot o\u010ditno, da v tr\u017eenju obstajajo dolo\u010dena pravila, ki se jih je smiselno dr\u017eati oziroma jih integrirati v tr\u017eenjske procese in marketin\u0161ke akcije, ne glede na fazo razvoja podjetja – zgolj na drugem nivoju.<\/p>\n

<\/o:p>Nenazadnje, ko za\u010denjamo z novim podjetjem je ponavadi podjetnik od za\u010detka kar sam tudi glavni tr\u017enik. Kasneje, ko podjetje rase pa je tr\u017eenjska funkcija v podjetju vedno bolj samostojno oblikovana in glede na naravo dejavnosti tudi kadrovsko okrepljena. Kljub temu pa je bistveno predvsem to, da se vedno dr\u017eimo nekaj osnovnih marketin\u0161kih pravil, ki zagotavljajo dolgoro\u010dni uspeh, z rastjo pa jim kaj hitro lahko nehote za\u010dnemo odvzemati pomen.<\/p>\n

<\/o:p>Ta pravila so povezana predvsem s tem, da smo neprestano v stiku z na\u0161imi kupci<\/span>. Kupec je kralj, oziroma \u010de razvijemo koncept \u0161e nekoliko globlje, kupec je na\u0161 prijatelj<\/span>, skoraj \u010dlan dru\u017eine. :)<\/span><\/span> Tako je za vodstvo podjetja, kot tudi za ostale klju\u010dne zaposlene smiselno, da so \u010dim ve\u010d v stiku s kupci, ne glede na to, kako veliko je podjetje. Na podlagi tega pridobivamo pomembne povratne informacije o ustreznosti na\u0161e ponudbe in s pomo\u010djo teh informacij se lahko hitro in u\u010dinkovito prilagajamo potrebam na trgu.<\/p>\n

<\/o:p>Poleg stika s kupci pa sta za u\u010dinkovito tr\u017eenje oziroma lahko tudi prodajo izjemno pomembni \u0161e dve stvari, ki sta spodaj ve\u010dkrat na razli\u010den na\u010din omenjeni. Prvo je, da imamo v podjetju zaposlene misionarje <\/span>(pripadnost blagovni znamki)<\/span>. To so posamezniki, ki verjamejo v na\u0161e podjetje, prakti\u010dno \u017eivijo zanj in ustvarjajo zavest o na\u0161i blagovni znamki na vsakem koraku. \u010ce pogledamo Google, kot najbolj\u0161ega delodajalca na svetu<\/a>, je v tej smeri naredil izjemen korak. Mo\u010d blagovne znamke tega podjetja je skoraj neverjetna.<\/p>\n

Drugo izjemno pomembno pravilo tr\u017eenja pa je to, da smo vedno druga\u010dni od konkurence, obenem pa tudi neke vrste “lisjaki”<\/span>. Jasen diferenciator, hitre in donosne gverilske akcije itn. so osnova za uveljavljanje na trgu, lahko pa tudi za boj s konkurenco (odvisno od filozofije delovanja podjetja, strategije tr\u017eenja, panoge,…)<\/span>. Pomembna je visoka mera kreativnosti in iznajdljivosti, ki pozitivno vpliva na prihodke podjetja. Veliko o tem pi\u0161e Ale\u0161 Lisac, tako na svojem blogu<\/a>, kot tudi v okviru delovanja svojega podjetja Lisac&Lisac<\/a>.<\/p>\n

<\/o:p>No, pa pojdimo na deset pravil radikalnega tr\u017eenja:<\/p>\n

    \n
  1. <\/o:p>Izvr\u0161ni direktor mora imeti tr\u017eenjsko funkcijo vedno v svoji posesti.<\/span> Izvr\u0161ni direktorji podjetij z radikalnim tr\u017eenjem nikoli ne delegirajo tr\u017eenjske odgovornosti; tipi\u010dno delujejo kot de facto vodje tr\u017eenja.<\/o:p><\/li>\n
  2. <\/o:p>Zagotovite, da bo tr\u017eenjski oddelek na za\u010detku majhen in splo\u0161\u010deno organiziran ter da ostane tak\u0161en.<\/span> Da bi ostali vpleteni v tr\u017eenje, izvr\u0161ni direktorji ne smejo dovoliti, da se ravni managementa tako mno\u017eijo, da ga oddaljujejo od trga.<\/o:p><\/li>\n
  3. <\/o:p>Bodite v osebnem stiku z ljudmi, ki najve\u010d pomenijo \u2013 kupci.<\/span> Za radikalne tr\u017enike je osebni stik mantra. Radikalni tr\u017eniki se zavedajo pomembnosti neposredne interakcije s kupci.<\/o:p><\/li>\n
  4. <\/o:p>Previdno uporabljajte tr\u017ene raziskave.<\/span> Za tr\u017eno raziskavo je tipi\u010dno, da pove tr\u017eniku, kaj \u017eeli povpre\u010den kupec. Radikalni tr\u017eniki dajejo prednost poglobljenim tehnikam.<\/o:p><\/li>\n
  5. <\/o:p>Zaposlite le strastne misijonarje. <\/span>Podjetja z radikalnim tr\u017eenjem nimajo tr\u017enikov, imajo misionarje.<\/o:p><\/li>\n
  6. <\/o:p>Radi imejte in spo\u0161tujete svoje kupce. <\/span>Radikalni tr\u017eniki spo\u0161tujejo kupce kot posameznike, ne kot \u0161tevilke na razpredelnici. Zavedajo se, da so glavni kupci odgovorni za ve\u010dino uspeha podjetja.<\/o:p><\/li>\n
  7. <\/o:p>Ustvarite skupnost uporabnikov.<\/em> Radikalni tr\u017eniki spodbujajo svoje kupce, da o sebi razmi\u0161ljajo kot o skupnosti, o blagovni znamki pa kot o povezovalcu te skupnosti.<\/o:p><\/li>\n
  8. <\/o:p>Ponovno premislite o tr\u017eenjskem spletu.<\/em> Tr\u017eenjske tehnike radikalnih tr\u017enikov se pogosto dramati\u010dno razlikujejo od tistih, ki jih uporabljajo klasi\u010dni tr\u017eniki. Na primer, klasi\u010dni tr\u017eniki posku\u0161ajo dose\u010di \u0161iroko ob\u010dinstvo z mno\u017ei\u010dnim ogla\u0161evanjem, medtem ko radikalni tr\u017eniki uporabljajo ogla\u0161evanje, za katero so zna\u010dilne kratke, ciljno usmerjene ogla\u0161evalske kampanje.<\/o:p><\/li>\n
  9. <\/o:p>Poveli\u010dujte zdravo pamet.<\/em> Manj\u0161a podjetja z omejenimi viri ne morejo upati, da bi konkurirala z ve\u010djimi konkurenti brez sve\u017eih in druga\u010dnih tr\u017eenjskih idej. Zato radikalni tr\u017eniki, na primer, omejijo distribucijo, da ustvarijo zvestobo in pripadnost med svojimi distributerji in odjemalci.<\/o:p><\/li>\n
  10. <\/o:p>Bodite zvesti blagovni znamki.<\/em> Radikalni tr\u017eniki so obsedeni z integriteto blagovne znamke in preokupirani s kakovostjo.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Danes sem prebiral eno izmed knjig Philipa Kotlerja, ki je poznan kot veliki svetovni marketin\u0161ki guru. V knjigi sem naletel tudi na kratek povzetek desetih klju\u010dnih pravil radikalnega tr\u017eenja, ki naj bi jih moral poznati vsak dober tr\u017enik. Podrobnosti filozofije radikalnega tr\u017eenja se nahajajo v knjigi Radical Marketing, ki sta jo napisala Sam Hill in […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18496,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false},"categories":[63],"tags":[],"yoast_head":"\nRadikalno tr\u017eenje - Blaz Kos - Performance Coaching<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sl_SI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Radikalno tr\u017eenje - Blaz Kos - Performance Coaching\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Danes sem prebiral eno izmed knjig Philipa Kotlerja, ki je poznan kot veliki svetovni marketin\u0161ki guru. V knjigi sem naletel tudi na kratek povzetek desetih klju\u010dnih pravil radikalnega tr\u017eenja, ki naj bi jih moral poznati vsak dober tr\u017enik. Podrobnosti filozofije radikalnega tr\u017eenja se nahajajo v knjigi Radical Marketing, ki sta jo napisala Sam Hill in […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blaz Kos - Performance Coaching\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2008-03-22T19:44:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-06-17T09:05:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.blazkos.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/letter_R.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Bla\u017e Kos\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Bla\u017e Kos\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minute\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/\",\"url\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/\",\"name\":\"Radikalno tr\u017eenje - Blaz Kos - Performance Coaching\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/#website\"},\"datePublished\":\"2008-03-22T19:44:29+00:00\",\"dateModified\":\"2022-06-17T09:05:16+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/5b37616d0e6e55184ba159cd3d3f0285\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Radikalno tr\u017eenje\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/\",\"name\":\"Blaz Kos - Performance Coaching\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/5b37616d0e6e55184ba159cd3d3f0285\",\"name\":\"Bla\u017e Kos\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/54d2602bf4593ecfb36722758891fca3?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/54d2602bf4593ecfb36722758891fca3?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Bla\u017e Kos\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.blazkos.com\"],\"url\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/author\/admin1\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Radikalno tr\u017eenje - Blaz Kos - Performance Coaching","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/","og_locale":"sl_SI","og_type":"article","og_title":"Radikalno tr\u017eenje - Blaz Kos - Performance Coaching","og_description":"Danes sem prebiral eno izmed knjig Philipa Kotlerja, ki je poznan kot veliki svetovni marketin\u0161ki guru. V knjigi sem naletel tudi na kratek povzetek desetih klju\u010dnih pravil radikalnega tr\u017eenja, ki naj bi jih moral poznati vsak dober tr\u017enik. Podrobnosti filozofije radikalnega tr\u017eenja se nahajajo v knjigi Radical Marketing, ki sta jo napisala Sam Hill in […]","og_url":"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/","og_site_name":"Blaz Kos - Performance Coaching","article_published_time":"2008-03-22T19:44:29+00:00","article_modified_time":"2022-06-17T09:05:16+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":800,"url":"https:\/\/www.blazkos.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/letter_R.png","type":"image\/png"}],"author":"Bla\u017e Kos","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Bla\u017e Kos","Est. reading time":"4 minute"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/","url":"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/","name":"Radikalno tr\u017eenje - Blaz Kos - Performance Coaching","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/#website"},"datePublished":"2008-03-22T19:44:29+00:00","dateModified":"2022-06-17T09:05:16+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/5b37616d0e6e55184ba159cd3d3f0285"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/#breadcrumb"},"inLanguage":"sl-SI","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/radikalno-trzenje-2\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Radikalno tr\u017eenje"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/#website","url":"https:\/\/www.blazkos.com\/","name":"Blaz Kos - Performance Coaching","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.blazkos.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/5b37616d0e6e55184ba159cd3d3f0285","name":"Bla\u017e Kos","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/54d2602bf4593ecfb36722758891fca3?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/54d2602bf4593ecfb36722758891fca3?s=96&d=mm&r=g","caption":"Bla\u017e Kos"},"sameAs":["https:\/\/www.blazkos.com"],"url":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/author\/admin1\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10179"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10179"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10179\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10313,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10179\/revisions\/10313"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18496"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10179"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10179"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10179"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}