{"id":10165,"date":"2012-09-28T15:00:26","date_gmt":"2012-09-28T13:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/bk-com.razvoj.dev\/?p=2220"},"modified":"2022-06-17T10:24:36","modified_gmt":"2022-06-17T08:24:36","slug":"vitko-startup-podjetje-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/vitko-startup-podjetje-2\/","title":{"rendered":"Vitko startup podjetje"},"content":{"rendered":"<p>V zadnjih nekaj letih se je v ZDA in po svetu razvila filozofija t.i. vitkih startup podjetij (<a href=\"http:\/\/theleanstartup.com\/\"><em>The Lean Startup<\/em><\/a>). Dejstvo je, da so trgi prenasi\u010deni z dobrinami, potro\u0161niki skrajno zahtevni in visoko izobra\u017eeni, konkurenca globalna, hitrost tehnolo\u0161kih in drugih sprememb vse ve\u010dja, poslovno okolje je postalo popolnoma nestabilno in \u0161e bi lahko na\u0161tevali; to je le nekaj karakteristik, ki jih je prinesla informacijska revolucija in prehod v (ustvarjalno) dru\u017ebo znanja.<\/p>\n<p>S tako drasti\u010dno spremembo poslovnega okolja, se je pojavila tudi potreba po novem konceptu gradnje in managementa podjetij, sploh v fazi, ko se na trg lansira povsem nove proizvode ali storitve. Pristopi, ki so veljali za dobre poslovne prakse \u0161e nekaj let nazaj, kot je na primer priprava poslovnega na\u010drta, izvajanje anket in analiz trga, dolgoro\u010dno planiranje ipd. se ne obnesejo ve\u010d, sploh v najbolj dinami\u010dnih panogah, kot so internet, mobilna telefonija ipd. Zaradi kompleksnosti in dinami\u010dnosti trga so potrebne nove metode in pristopi.<\/p>\n<p>Nove metode in pristopi v 21. stoletju pa prina\u0161ajo tudi edini pametni nasvet za vse, ki se \u017eelijo podati na pot podjetni\u0161tva \u2013 pozabite na vse svetovalce, razprave, teorije, konference (nekaj izjem), filozofiranja, pisanje nepotrebnih dokumentov (dolgih poslovnih na\u010drtov) in podobno. Preberite spodnjih pet knjig, nato pa se lotite akcije, kot je zapisano v navedenih knjigah. \u010ce boste upo\u0161tevali nasvete v knjigah, se boste takoj lotili bistva. Sicer je mnogo bolj bole\u010d pristop za ego podjetnika, neprimerljivo bolj zahteven in izvr\u0161en, vendar se na koncu mo\u010dno obrestuje.<\/p>\n<ul>\n<li>Eric Ries: <a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/The-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuous\/dp\/0307887898\">The Lean Startup<\/a><\/li>\n<li>Steven Blank: <a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/Four-Steps-Epiphany-Successful-Strategies\/dp\/0976470705\">The Four Steps to The Epiphany<\/a><\/li>\n<li>Steven Blank: <a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/The-Startup-Owners-Manual-Step-By-Step\/dp\/0984999302\">The Startup Owner&#8217;s Manual<\/a><\/li>\n<li>Alexander Osterwalder:\u00a0<a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/Business-Model-Generation-Visionaries-Challengers\/dp\/0470876417\">Business Model Generation<\/a><\/li>\n<li>Brad Feld: <a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/Venture-Deals-Smarter-Lawyer-Capitalist\/dp\/0470929820\">Venture Deals<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Prav tako nima smisla, da se ali kot podjetnik, ali kot svetovalec ali v kakr\u0161ni koli drugi vlogi pogovarjate s komer koli o startup podjetjih, \u010de niste prebrali zgornjih knjig; saj se v resnici pogovarjate o zastarelih pristopih, kot bi se na primer pogovarjali, na kak\u0161en na\u010din odpreti podjetje za razvijanje fotografij iz klasi\u010dnega fotoaparata na film, ali pa, kako zgraditi strani\u0161\u010de na \u0161trbunk.<\/p>\n<p>Znanje v teh knjigah je osnovni predpogoj, da lahko zgraditi sodobno uspe\u0161no podjetje. Nujno pa je, da vso to znanje kombinirate tudi z <a href=\"https:\/\/bk-com.razvoj.dev\/scrum-in-agilne-metode-managementa.php\"><span style=\"text-decoration: underline;\">agilnimi metodami vodenja<\/span><\/a>. Kombinacija agilnega in vitkega podjetja, je tista prava kombinacija, kako danes zagnati podjetje. Vse ostalo je postalo bolj ali manj brez vrednosti, ko govorimo o startup podjetjih. Glede na to, da je v tujini tak\u0161en pristop do grajenja podjetij postal standard, sploh ne gre za konkuren\u010dno prednost v pristopu, vendar za pogoj, da sploh lahko tekmujete.<\/p>\n<p>\u017dalostno je, da veliko podjetnikov pri nas ne pozna ne koncepta vitkih podjetij, ne agilnega vodenja. To pa pomeni, kot da bi \u017eelva tekmovala z gepardi. Namen novih pristopov je namre\u010d predvsem v hitrosti (pridobivanja znanja o trgu), skladno z rekom, hitrost ubija. Sicer, lahko ubijemo tudi sebe, vendar ne, \u010de smo pametno hitri. Biti hiter na pameten na\u010din pa je ravno kombinacija teh dveh pristopov, strategije vitkega podjetja in vodenja po agilnih metodah.<\/p>\n<p>Podjetniki prav tako prepogosto pozabimo na najbolj dragoceni vir na svetu, ki ga imamo, to je na\u0161 \u010das in energija, prav tako pa tudi \u010das in energija, nenazadnje pa tudi denar drugih ljudi.<\/p>\n<p>In prva predpostavka vitkih podjetij govori ravno o temu. Danes v razvitem svetu ni ve\u010d vpra\u0161anje, <em>kako razvijati<\/em>, namre\u010d kapacitete \u010dlove\u0161kih in drugih virov niso redke, bistveno bolj v ospredju je vpra\u0161anje, <strong><em>kaj sploh razvijati<\/em>, da ne bodo viri uporabljeni zaman.<\/strong> \u010ce gremo \u0161e korak dlje, si moramo postaviti \u0161e sorodno vpra\u0161anje in sicer, kako zni\u017eati tveganje anga\u017eiranja vseh virov na minimum. Namre\u010d velika zguba je, \u010de razvijemo produkt, ki ga nih\u010de no\u010de. Ne mi, ne anga\u017eirani viri, ne okolica nima prav ni\u010d od tega.<\/p>\n<p>Poglejmo si nekaj osnovnih sodobnih pristopov k gradnji startup podjetij, ki so zdru\u017eeni v konceptu vitkega podjetja; kot ogrevanje, ki vas mora prepri\u010dati, da preberete zgoraj navedenih pet knjig.<\/p>\n<p><strong>Podjetni\u0161tvo je oblika managementa<\/strong><\/p>\n<p>Prva pomembna predpostavka koncepta vitkega podjetja je, da podjetni\u0161ki uspeh ni izklju\u010dno posledica dobrih genov, sre\u010de ali tega, da smo na pravem mestu ob pravem \u010dasu. Nenazadnje, \u010de analiziramo zgodovino, je bilo izjemno veliko podjetnikov ob pravem \u010dasu na pravem mestu, pa jim\u00a0 ni uspelo. Podjetni\u0161ki uspeh je tako ve\u010dkrat posledica skrbno na\u010drtovanega in izvedenega procesa dela. Procesov dela pa se lahko priu\u010dimo. Podjetni\u0161tvo ni ni\u010d drugega, kot oblika managementa. \u010ceprav se velikokrat zdi, da gre za povsem druga\u010dni vlogi, pri \u010demer je podjetnik prodajalec \u010dustev (vizije), inovator in \u010dlovek novih prilo\u017enosti, manager pa tisti, ki organizira resurse (razum), v bistvu podjetni\u0161tvo v sodobnem \u010dasu zahteva znanstven in sistemati\u010den pristop. Z znanstvenim in sistemati\u010dnim pristopom se lahko postavimo na pravo mesto ob pravem \u010dasu.<\/p>\n<p>Startup podjetni\u0161tvo pomeni, da imamo skupino ljudi, katere namen je ustvariti nov produkt ali storitev v izjemno negotovih okoli\u0161\u010dinah. <em>Namen startup podjetja je zgraditi dolgoro\u010dno obstoje\u010d posel (ustvarjanje profita).<\/em> Po konceptu vitkega podjetja je pot do dolgoro\u010dno obstoje\u010dega posla najbolj mo\u017ena s sistemati\u010dnim in znanstvenim pristopom, predvsem na podlagi <em>prakti\u010dnih poskusov<\/em>. Te omogo\u010dajo vzpostaviti sistem u\u010denja, ki vodi k testiranju posameznega segmenta vizije. U\u010denje na podlagi konkretnih dokazov temelji na zanki <em>zgradi-meri-u\u010di se<\/em>. Dodana vrednost te zanke je, da ko startup podjetje na podlagi svoje ideje oziroma vizije zgradi nov produkt, tega postavi takoj na trg in se na podlagi odziva strank lahko odlo\u010di, v katero smer nadaljuje razvoj. Odziv strank so klju\u010dne informacije, ki omogo\u010dajo pripravo kalkulacije ter sistema, kako meriti napredek, postaviti mejnike in dolo\u010diti prioritete dela. Novi produkti se tako razvijajo kar skupaj s strankami.<\/p>\n<p><strong>Neuspeha ni, je smo u\u010denje, ki mora biti dovolj hitro<\/strong><\/p>\n<p>Najslab\u0161e, kar se nam lahko zgodi je, da <em>razvijemo produkt, ki ga na koncu nih\u010de ne uporablja in kupi.<\/em> V tem primeru niti ni pomembno, ali je produkt zgrajen v \u010dasovnem roku in v okviru prora\u010duna. \u010ce ni trga, izdelek nima nobenega smisla. Na\u0161 \u010das in energija, prav tako pa anga\u017eirani resursi, so bili zapravljeni. Podobno, kot \u010de bi metali denar skozi okno.<\/p>\n<p>\u010ce sta v\u010dasih klju\u010dno vlogo odigrala <a href=\"https:\/\/bk-com.razvoj.dev\/poslovni-nacrt.php\"><span style=\"text-decoration: underline;\">poslovni na\u010drt<\/span><\/a> in podjetnikova intuicija, je danes to bistveno premalo za uspeh v podjetni\u0161tvu. Na trgu nepreverjene podjetnikove predpostavke so izjemno majava podlaga za sprejemanje odlo\u010ditev, sploh \u010de ozavestimo dejstvo, da so <a href=\"https:\/\/bk-com.razvoj.dev\/napacne-predpostavke.php\"><span style=\"text-decoration: underline;\">napa\u010dne predpostavke<\/span><\/a> glavni razlog za propad podjetij. Neprimerno ve\u010djo te\u017eo in trdne temelje imajo povratne informacije s trga, pridobljene s strani kupcev na znanstven in sistemati\u010den na\u010din. Tako je cilj vsakega <em>startup<\/em> podjetja, da \u010dim hitreje in s \u010dim manj sredstvi ugotovi, kaj to\u010dno mora zgraditi, to pa je seveda nekaj, kar bodo stranke \u017eelele uporabljati in na koncu tudi pla\u010dale, ali z denarjem ali s pozornostjo.<\/p>\n<p>Podjetje mora ne glede na vse \u0161e vedno imeti svojo generalno vizijo, ki je na nek na\u010din kompas, potem strategijo, ki vklju\u010duje poslovni model, razvojni plan, analizo ter odnos do partnerjev in konkurentov ter idejo, kdo so potencialne stranke. Klju\u010dno in novo pri pristopu vitkega podjetja pa je predvsem to, da <em>podjetje skozi skrbno na\u010drtovan proces spozna, kaj vse je izguba virov &#8211; \u010dasa, denarja in energije<\/em> (v sklopu razvijanja funkcionalnosti novega produkta) ter se vsega tega \u010dim prej znebi. Pri tem vsa ta izguba izhaja predvsem iz tega, kaj stranke no\u010dejo v sklopu funkcionalnosti.<\/p>\n<p>To pomeni, da mora podjetnik najti sintezo med svojo vizijo in tem, kaj bodo sprejele stranke. Zanka <em>zgradi-meri-u\u010di se<\/em> je osnova za sintezo in poteka izklju\u010dno na podlagi zbranih podatkov s strani dejanskih strank. Podjetnikov ego je v tem primeru lahko mo\u010dno na poto, sploh \u010de je podjetnik brezpogojno zaljubljen v svojo vizijo ali produkt.<\/p>\n<p>Pristop <em>zgradi-meri-u\u010di se<\/em> zahteva, da je podjetnik pripravljen na test postaviti vse svoje predpostavke in s tem tudi svoj ego ter prepri\u010danja o trgu. Gre za pomemben preskok v razmi\u0161ljanju, kjer si je podjetnik pripravljen redno priznavati majhne spodrsljaje, ki so razlike med predstavami in na\u010drti podjetja ter dejanskim stanjem na trgu. Na podlagi ene bitke ni izgubljena vojna, je pa klju\u010dno, da ima podjetje postavljen <em>ustrezni sistem merjenja <\/em>(npr. <a href=\"http:\/\/www.avc.com\/a_vc\/2009\/10\/the-cohort-analysis.html\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Cohort analiza<\/span><\/a>), ki ne izkrivlja dejanskih rezultatov, ali bi si jih podjetnik zaradi lastnega ega sku\u0161al interpretirati na napa\u010den na\u010din. Merljiva dejstva so po konceptu vitkega podjetja bistveno bolj pomembna, kot pa podjetnikova intuicija, prepri\u010danja ali izpolnjene ankete.<\/p>\n<p>Koncept vitkega podjetja tako zahteva od podjetnika pravo kombinacijo vztrajnosti in prilagodljivosti. Vztrajnost je tista, ki pelje podjetnika od spodrsljaja do spodrsljaja, pri \u010demer je bilo vmes na poti ustvarjeno znanje (o trgu), fleksibilnost mi\u0161ljenja pa je tista, ki omogo\u010da podjetniku, da tolikokrat spremeni smer poslovanja, dokler ne pride do proizvoda, ki si ga resni\u010dno stranke \u017eelijo.<\/p>\n<p>Najve\u010dji nevarnosti vitkega pristopa k grajenju podjetja sta <em>izguba samozavesti<\/em> na poti od spodrsljaja do spodrsljaja, prav tako pa <em>napa\u010dno postavljen modela merjenja napredka<\/em>, oziroma kombinirano, da si podjetnik ne \u017eeli priznati prave interpretacije dobljenih rezultatov.<\/p>\n<p><strong>Hipoteza vrednosti <\/strong><\/p>\n<p>Znanstven in sistemati\u010den pristop do gradnje podjetja zahteva, da najprej jasno artikuliramo, kak\u0161ne so na\u0161e hipoteze (o trgu in strankah) na podlagi katerih gradimo nov produkt. Dve najpomembnej\u0161i in klju\u010dni hipotezi sta hipoteza vrednosti ter hipoteza rasti. <em>Hipoteza vrednosti<\/em> je tista, s katero preverimo na trgu, ali na\u0161 produkt ali storitev dejansko prina\u0161a vrednost strankam, ko ga enkrat za\u010dnejo uporabljati. Pri tem ne smemo pozabiti, da \u010de nam nekdo ne pla\u010da z denarjem ali pozornostjo, ne priznava vrednosti. V tem primeru ne gradimo podjetja \u2013 dolgoro\u010dno obstojnega posla, vendar dru\u0161tvo ali kak\u0161en drugi neprofitni projekt.<\/p>\n<p>S <em>hipotezo rasti<\/em> pa na trgu preverimo koncept, kako bodo nove stranke odkrile na\u0161 produkt ali storitev. Na test postavimo na\u0161o strategijo, kaj bo glavni generator rasti. Tako eno, kot tudi drugo hipotezo te\u017eko doka\u017eemo na podlagi analiz, predpostavk ali anket; edina mo\u017enost je, da na podlagi eksperimentov pridobimo konkretne podatke na trgu; te eksperimenti \u017ee zajemajo uporabo dejanskega (minimalno sprejemljivega) produkta. To pomeni, da je eksperiment v bistvu \u017ee kar sam produkt oziroma znanje, ki ga takoj integriramo v produkt.<\/p>\n<p>\u0160tiri izhodi\u0161\u010dna vpra\u0161anja za postavitev hipoteze vrednosti so:<\/p>\n<ol>\n<li>Ali se stranke zavedajo problema, ki ga sku\u0161amo re\u0161iti,<\/li>\n<li>\u010de bi obstajala re\u0161itev problema, ali bi jo kupili,<\/li>\n<li>ali bi jo kupili od nas ter<\/li>\n<li>ali lahko mi zgradimo re\u0161itev za ta problem.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Na podlagi teh vpra\u0161anj lahko sprejmemo odlo\u010ditev, ali obstaja poslovna prilo\u017enost ter podrobneje opi\u0161emo na\u0161o hipotezo vrednosti, ki bo osnova za u\u010denje. Del teorije o tem, da so poslovne ideje re\u0161itve problemov ni nov, je pa koncept testiranja hipotez.<\/p>\n<p>V naslednjem koraku pridemo do vpra\u0161anja, kako za\u010deti pridobivati povratne informacije s trga. Odgovor na to vpra\u0161anje je izgradnja minimalno sprejemljivega proizvoda, ki je prva faza povratne zanke <em>zgradi-meri-u\u010di se<\/em>. Gre za verzijo proizvoda, ki omogo\u010da vzpostavitev povratne zanke informacij z minimalno koli\u010dino vlo\u017eenega truda, sredstev in razvojnega \u010dasa.<\/p>\n<p><strong>Minimalno sprejemljiv produkt (MVP)<\/strong><\/p>\n<p>Minimalno sprejemljiv produkt je brez mnogih funkcionalnosti, ki se kasneje izka\u017eejo za pomembne, po drugi strani pa je bistveno ve\u010d kot prototip, ki ga ob\u010dudujejo zgolj in\u017eenirji in drugi zaposleni v podjetju. Koncept minimalno sprejemljivega produkta govori o tem, da izdelek lahko postavimo pred stranke in merimo njihove reakcije.<\/p>\n<p>Najve\u010dji nasprotnik minimalno sprejemljivega proizvoda je perfekcionizem. Nenazadnje je res, da so najbolj uspe\u0161ni produkti na trgu obi\u010dajno najlep\u0161i, najbolj\u0161i in sijejo v vsej svoji veli\u010dini. Te\u017eko smo ponosni in pristanemo na produkt, ki je okrnjen, poln napak in nedovr\u0161en. Vendar odstotek uspe\u0161nih proizvodov na trgu je minimalen in ve\u010dina proizvodov, ki uspejo, imajo za seboj dolgo zgodovino u\u010denja na podlagi povratnih informacij strank.<\/p>\n<p>Tako kot v osebnem \u017eivljenju, tudi na strani proizvodov pride uspeh \u010dez no\u010d, po dolgih letih trdega dela in u\u010denja. Vedno moramo imeti v mislih, da nima smisla razvijati nekaj, kar ne bo uporabljal nih\u010de, \u0161e bolj nevarno pa je, da nam na poti do uspeha zmanjka virov in enostavno usahnemo. Zato se moramo <em>\u010dim prej za\u010deti u\u010diti, kaj stranke ho\u010dejo, vse ostalo, kar po\u017eira sredstva, pa odrezati;<\/em> perfekcionizem je tako lahko velika ovira. Hitrost u\u010denja pa je postala najbolj pomembna prednost v podjetni\u0161tvu.<\/p>\n<p><em>Minimalno sprejemljiv produkt<\/em> je lahko od spletne strani, video predstavitve ali malo ve\u010d kot reklame, do dejanskega zgodnjega in okrnjenega prototipa, ki ga ponudimo potencialnim strankam. Formule, do kak\u0161ne mere mora biti razvit minimalno sprejemljiv produkt ni in zahteva podjetnikovo presojo. Pri tem mora podjetnik upo\u0161tevati smernice, manj je ve\u010d, torej <em>poenostavi, kadar si v dilemi<\/em>. V ve\u010dini primerov minimalno sprejemljiv proizvod zahteva bistveno manj funkcionalnosti, kot si to upa priznati podjetnik. Zato mora vedno imeti podjetnik v mislih prvo besedo besedbe zveze, <em>minimalno<\/em>. Ne pomeni pa to, da je minimalno sprejemljiv produkt lahko povr\u0161en ali ne odra\u017ea profesionalnosti podjetnika. Gre zgolj zato, da \u010dim prej za\u010dnemo pridobivati povratne informacije s trga in tako zni\u017eamo tveganje.<\/p>\n<p>Minimalno sprejemljivo produkt je tisti, ki omogo\u010da za\u010detek procesa u\u010denja. Podjetnik svojo energijo osredoto\u010di izklju\u010dno na to, da zagotavlja re\u0161itve (nove specifikacije produkta oziroma vrednost) svojim potencialnim strankam. Na podlagi povratnega mehanizma spoznava, kdo so stranke, dobiva povratne informacije o vrednosti, te pa so osnova za opustitev ali ohranitev novih specifikacij.<\/p>\n<p>Tako se nadaljuje zanka <em>zgradi-meri-u\u010di<\/em>. Vsako novo funkcionalnost podjetnik lahko testira ali ji stranke priznavajo vrednost ali ne. To po\u010dasi vodi do kon\u010dnega produkta. Klju\u010d do uspeha v novodobnem poslovnem okolju je, da uspe\u0161 bolj\u0161e in hitreje postaviti sistem povratnih informacij, kaj \u017eeli trg. Bolje, kot pozna\u0161 trg, ve\u010d mo\u017enosti ima\u0161 za uspeh.<\/p>\n<p>Pogosto se zdi podjetnikom ta pristop nesprejemljiv in nekako skregan z osnovno podjetni\u0161ko logiko, saj se je do sedaj delalo povsem druga\u010de \u2013 pripravil si poslovni na\u010drt, organiziral celotno operacijo, zgradil izjemen kon\u010dni proizvod in uspel na trgu. Vendar je za tak pristop postal za trg enostavno preve\u010d kompleksen, zahteven in turbulenten.<\/p>\n<p><strong>Preobrat v poslovanju (Pivot)<\/strong><\/p>\n<p>Pot do kon\u010dnega produkta pa \u017eal ni nikoli linearna, je kot letalo, ki je ve\u010dino \u010dasa do cilja izven za\u010drtane poti. Kot omenjeno, v sklopu dokazovanja hipotez vrednosti podjetnik postaviti vsako posamezno funkcionalnost ali sklope funkcionalnosti na test in ugotovi, ali prina\u0161ajo strankam vrednost ali ne. V primeru, da podjetnik pridobi potrditev hipoteze vrednosti nadaljuje z razvojem, v primeru, da ne, je potreben obrat <em>(pivot)<\/em>.<\/p>\n<p>Ko podjetje pride do faze preobrata, mora za\u010deti celoten proces u\u010denja znova. To je obi\u010dajno za podjetnika najbolj zahteven in bole\u010d trenutek. Ponovno je potrebno postaviti nove hipoteze o proizvodu, strategiji ter drugih elementih poslovanja. Takih preobratov v praksi obi\u010dajno ni malo in sodobna uspe\u0161na podjetja so v preteklosti ve\u010dkrat obrnila svojo smer, preden so na\u0161la ustrezen proizvod in kombinacijo funkcionalnosti proizvoda za trg.<\/p>\n<p><em>Dejstvo pa je, da ve\u010d kot je bilo vlo\u017eenega denarja, \u010dasa in kreativne energije v idejo ali funkcionalnost, te\u017eje je narediti preobrat.<\/em> Zato je koncept minimalno sprejemljivega proizvoda tako pomemben. Bolj, kot smo vitki, la\u017eje se obrnemo. To je tudi glavni smisel vitkih podjetij. V vsakem primeru pa preobrati zahtevajo veliko poguma, znanja, odlo\u010dnosti in samozavesti s strani podjetnika. Glede na psiholo\u0161ko zahtevnost preobrata je najbolj\u0161e, \u010de ima podjetni\u0161ka ekipa redne sestanke, kjer na podlagi povratnih informacij s strani trga sprejema odlo\u010ditve, ali se naredi preobrat v sklopu posamezne testirane funkcionalnosti ali ne.<\/p>\n<p>V knjigi The Lean Startup je opisanih deset potencialnih preobratov, ki so:<\/p>\n<ol>\n<li>Uporaba in razvoj posamezne funkcionalnosti kot celotnega produkta,<\/li>\n<li>celotni produkt postane del \u0161e ve\u010djega produkta,<\/li>\n<li>zamenjava segmenta strank,<\/li>\n<li>zamenjava potrebe,<\/li>\n<li>menjava iz proizvoda v platformo ali obratno,<\/li>\n<li>zamenjava arhitekture posla,<\/li>\n<li>sprememba prihodkovnega modela,<\/li>\n<li>sprememba motorja rasti,<\/li>\n<li>sprememba prodajnih kanalov in<\/li>\n<li>preobrat pri uporabi tehnologije.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Hipoteza rasti<\/strong><\/p>\n<p>Dokaz hipoteze vrednosti je prvi korak. Nato sledi dokaz hipoteze rasti. Na trgu mora biti<em> dovolj veliko \u0161tevilo strank, da zgradimo dolgoro\u010dno obstoje\u010d posel<\/em>. Pri tem moramo imeti sistem z jasnimi metrikami, kako stranke pridobivamo ter ohranjamo.<\/p>\n<p>Koncept vitkega podjetja predpostavlja, da stranke prihajajo iz \u0161tirih potencialnih virov in sicer:<\/p>\n<ol>\n<li>Reklame od ust do ust,<\/li>\n<li>kot stranski efekt uporabe proizvoda,<\/li>\n<li>skozi pla\u010dljivo ogla\u0161evanje in<\/li>\n<li>iz ponovljivih nakupov.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Na podlagi teh \u0161tirih virov potencialnih strank ima lahko podjetje <strong><em>tri motorje rasti<\/em>.<\/strong> Prvi je pla\u010dljivi motor rasti, kjer rastemo predvsem s pla\u010dljivim ogla\u0161evanje, drugi motor rasti je viralni motor, kjer je rast posledica uporabe proizvoda s strani strank, tretji motor rasti pa temelji na ponovljivih nakupih in zvestobi strank.<\/p>\n<p>Delujo\u010di motorji rasti (vsaj eden izmed njih) so tisti, ki so osnova za dokon\u010dno dokazano ustrezen produkt na ustreznem trgu <em>(product-market fit)<\/em>, kar omogo\u010da hitro rast podjetja in uspeh na trgu. Na ustreznem trgu, trg kar sam \u00bbizvle\u010de\u00ab ustrezen produkt iz podjetja. Samo na ustreznem trgu se lahko za\u017eene eden izmed treh motorjev rasti, ki popelje podjetje v novo fazo, po dokazu hipoteze vrednosti. Podjetnik se ob vsem tem pogosto spra\u0161uje, ali je pri\u0161el do pravega proizvoda, na pravem trgu; odgovoriti na to vpra\u0161anje je preprosto &#8211; <em>dokler si podjetnik zastavlja to vpra\u0161anje, \u0161e ni tam<\/em>.<\/p>\n<p>Kot omenjeno, je pristop vitkega podjetja tesno povezan s filozofijo agilnih metod organiziranja in vodenja podjetij. Za uspe\u0161no startup podjetje so nujne majhne ekipe, visoko usposobljeni ljudje, interdisciplinarnost, kratki razvojni cikli, tesno delo s strankami ipd., pri \u010demer vse to doprina\u0161a k hitrost delovanja (u\u010denja na napakah), ki je pomembna konkuren\u010dna prednost na trgu. Kombinacija vitkega podjetja agilnosti \u0161e doda hitrost in tisti pametni pristop, da na koncu ne razvijamo nekaj, kar ne bo uporabljal nih\u010de.<\/p>\n<p>\u010ce za\u010denjate s svojim podjetjem, nujno preberite omenjenih pet knjig. Tako se boste oboro\u017eili z osnovnim znanjem, kako v dana\u0161njem \u010dasu graditi podjetje. Druga\u010de prakti\u010dno nimate mo\u017enosti, razen mogo\u010de, \u010de odpirate obrtni\u0161ko podjetje; pa \u0161e pri tovrstnih poslih tvegate bistveno manj, \u010de se lotite gradnje svojega podjetja po principu vitkih podjetij.<\/p>\n<p><em>Fit (Lean &amp; Agile) &amp; Sexy<\/em> so osnovni temelji znanja o tem, kako graditi podjetje. Oboro\u017eite se z znanjem, v tem znanju je dejansko podjetni\u0161ka mo\u010d.<strong><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>V zadnjih nekaj letih se je v ZDA in po svetu razvila filozofija t.i. vitkih startup podjetij (The Lean Startup). Dejstvo je, da so trgi prenasi\u010deni z dobrinami, potro\u0161niki skrajno zahtevni in visoko izobra\u017eeni, konkurenca globalna, hitrost tehnolo\u0161kih in drugih sprememb vse ve\u010dja, poslovno okolje je postalo popolnoma nestabilno in \u0161e bi lahko na\u0161tevali; to [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6600,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false},"categories":[58,114],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Vitko startup podjetje - Blaz Kos - Performance Coaching<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sl_SI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vitko startup podjetje - Blaz Kos - Performance Coaching\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"V zadnjih nekaj letih se je v ZDA in po svetu razvila filozofija t.i. vitkih startup podjetij (The Lean Startup). Dejstvo je, da so trgi prenasi\u010deni z dobrinami, potro\u0161niki skrajno zahtevni in visoko izobra\u017eeni, konkurenca globalna, hitrost tehnolo\u0161kih in drugih sprememb vse ve\u010dja, poslovno okolje je postalo popolnoma nestabilno in \u0161e bi lahko na\u0161tevali; to [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blaz Kos - Performance Coaching\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2012-09-28T13:00:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-06-17T08:24:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.blazkos.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/letter_V.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Bla\u017e Kos\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Bla\u017e Kos\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"15 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/\",\"url\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/\",\"name\":\"Vitko startup podjetje - Blaz Kos - Performance Coaching\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/#website\"},\"datePublished\":\"2012-09-28T13:00:26+00:00\",\"dateModified\":\"2022-06-17T08:24:36+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/5b37616d0e6e55184ba159cd3d3f0285\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vitko startup podjetje\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/\",\"name\":\"Blaz Kos - Performance Coaching\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/5b37616d0e6e55184ba159cd3d3f0285\",\"name\":\"Bla\u017e Kos\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/54d2602bf4593ecfb36722758891fca3?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/54d2602bf4593ecfb36722758891fca3?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Bla\u017e Kos\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.blazkos.com\"],\"url\":\"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/author\/admin1\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vitko startup podjetje - Blaz Kos - Performance Coaching","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/","og_locale":"sl_SI","og_type":"article","og_title":"Vitko startup podjetje - Blaz Kos - Performance Coaching","og_description":"V zadnjih nekaj letih se je v ZDA in po svetu razvila filozofija t.i. vitkih startup podjetij (The Lean Startup). Dejstvo je, da so trgi prenasi\u010deni z dobrinami, potro\u0161niki skrajno zahtevni in visoko izobra\u017eeni, konkurenca globalna, hitrost tehnolo\u0161kih in drugih sprememb vse ve\u010dja, poslovno okolje je postalo popolnoma nestabilno in \u0161e bi lahko na\u0161tevali; to [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/","og_site_name":"Blaz Kos - Performance Coaching","article_published_time":"2012-09-28T13:00:26+00:00","article_modified_time":"2022-06-17T08:24:36+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":800,"url":"https:\/\/www.blazkos.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/letter_V.png","type":"image\/png"}],"author":"Bla\u017e Kos","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Bla\u017e Kos","Est. reading time":"15 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/","url":"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/","name":"Vitko startup podjetje - Blaz Kos - Performance Coaching","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/#website"},"datePublished":"2012-09-28T13:00:26+00:00","dateModified":"2022-06-17T08:24:36+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/5b37616d0e6e55184ba159cd3d3f0285"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/#breadcrumb"},"inLanguage":"sl-SI","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/vitko-startup-podjetje-2\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vitko startup podjetje"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/#website","url":"https:\/\/www.blazkos.com\/","name":"Blaz Kos - Performance Coaching","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.blazkos.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/5b37616d0e6e55184ba159cd3d3f0285","name":"Bla\u017e Kos","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/www.blazkos.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/54d2602bf4593ecfb36722758891fca3?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/54d2602bf4593ecfb36722758891fca3?s=96&d=mm&r=g","caption":"Bla\u017e Kos"},"sameAs":["https:\/\/www.blazkos.com"],"url":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/author\/admin1\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10165"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10165"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10165\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10230,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10165\/revisions\/10230"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6600"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10165"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10165"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blazkos.com\/sl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10165"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}