Veliko podjetnikov ni povsem prepri\u010danih, \u010de imajo primerno podjetje za investicijo tveganega kapitala. Dva klju\u010dna dejavnika, ki vplivata na verjetnost potencialne investicije sta trg in tim, kljub vsemu pa je \u0161e mnogo drugih faktorjev, ki imajo vpliv na to, ali bo podjetniku uspelo pridobiti tvegani kapital ali ne.<\/p>\n
V nadaljevanju je kontrolna lista, ki lahko vsakemu podjetniku pomaga pri oceni, kak\u0161ne mo\u017enosti ima podjetnik za pridobitev tveganega kapitala. Ve\u010d, kot je kljukic pri bistvenih stvareh, ve\u010dja je verjetnost.<\/strong> Ko gremo skozi seznam, pa ne smemo nikoli pozabiti na to, da nobeno podjetje ni popolno in eden izmed namenov investicij je, da se z dodatnim denarjem med drugim tudi odpravi \u0161ibkosti podjetja. Gre za bistveno bolj razdelano in raz\u0161irjeno listo z desetimi elementi perspektivnih podjetij<\/a>.<\/p>\n Kontrolna lista pa ni primerna zgolj za podjetnike, ki i\u0161\u010dejo tvegani kapital. Elementi v nadaljevanju so tiste stvari, ki so klju\u010dne za podjetni\u0161ki uspeh \u2013 z investitorjem ali brez.<\/strong> S pomo\u010djo liste tako lahko podjetnik identificira mo\u010dne in \u0161ibke strani svojega podjetja in slednje za\u010dne \u010dim prej odpravljati. Lista je nastala na podlagi dela z ve\u010d kot 500 startup podjetij.<\/p>\n <\/p>\n Bole\u010dina\/Problem\/Potreba:<\/strong> Podjetje s svojo re\u0161itvijo odpravlja nep problem oziroma zadovoljuje neko potrebo ciljni skupini. Posledi\u010dno podjetje\u00a0 svojim kupcem pove\u010da kakovost \u017eivljenja, zni\u017ea stro\u0161ke, pove\u010da prihodke, ipd. Dodana vrednost oziroma ponudba vrednosti je jasna. S svojo re\u0161itvijo podjetje potencialnim kupcem ne povzro\u010di novih dodatnih preglavic (npr. prevelika sprememba proizvodnega procesa, ki odnese ve\u010d sredstev, kot jih prinese).<\/p>\n Diferenciator:<\/strong> Podjetje ima jasen diferenciator, kar pomeni, da bole\u010dino re\u0161uje na druga\u010de na\u010din od vseh ostalih. Diferenciator izhaja iz kompetence podjetja in (bo) na trgu predstavlja jasno razlikovanje od konkurence. Na podlagi diferenciatorja se bodo kupci raje odlo\u010dili za produkt podjetja kot konkurentov. Diferenciator je lahko izra\u017een v obliki edinstvene prodajne prednosti, pri \u010demer gre za eno klju\u010dno prednost, ki je konkurenca ne mora dosegati.<\/p>\n Jasnost namena obstoja – poslanstvo:<\/strong> Podjetje lahko svoj namen obstoja opi\u0161e v nekaj stavkih. Podjetniki znajo jasno opisati svojo poslovno idejo. V pogovoru s podjetnikom je takoj jasno, kaj po\u010dnejo in znajo razlo\u017eiti dodano vrednost za svoje stranke. Podjetnik ima jasnost namena obstoja napisano na zadnji strani vizitke.<\/p>\n Osredoto\u010denost:<\/strong> Podjetje in podjetniki so osredoto\u010deni. Glede na to, da imajo na voljo malo sredstev, lahko re\u0161ujejo zgolj en problem hkrati. Podjetje je ostro osredoto\u010deno na jasno re\u0161itev, ima definirano svojo ni\u0161o. Podjetniki\u00a0 so predani in prepri\u010dani, da lahko na dolgi rok postanejo vodilni v tej ni\u0161i. Velik problem podjetnikov je, da imajo desetine idej in po\u010dnejo desetine stvari. Dokler nima\u0161 dovolj sredstev je to formula za propad. Investitorji nikoli ne investirajo v “sva\u0161tarnice”, ki po\u010dnejo mnogo razli\u010dnih stvari, pa nobene izjemno.<\/p>\n Segmenti kupcev:<\/strong> Podjetje ima jasno definirano, katerim potencialnim skupinam kupcev re\u0161uje potrebo. Podjetniki so skrbno razmislili o segmentaciji in jo definirali. Kupce lahko na\u0161tejejo s konkretnimi imeni oziroma demografskimi, psiholo\u0161kimi in drugimi opisi. Kupce imajo jasno segmentirane in se zavedajo prioritetnih segmentov (velikost, vrednost).<\/p>\n Konkurenca:<\/strong> Napaka je, \u010de podjetniki trdijo, da ni konkurence. Pravi podjetniki se dobro zavedajo svoje direktne in indirektne konkurence ter potencialne konkurence. Prav tako se zavedajo mo\u017enosti pojava substitutov. Najbolje je, da imajo izdelan temeljit na\u010drt, kako bodo dolgoro\u010dno branili svojo konkuren\u010dno prednost. \u010ce ni konkurence, ni trga.<\/p>\n Poslovni na\u010drt: <\/strong>Podjetje ima izdelan profesionalni poslovni na\u010drt<\/a>, tako vsebinsko, kot tudi oblikovno. Z oddajo poslovnega na\u010drta so pokazali svojo profesionalnost, strokovnost, poznavanje panoge, prav tako pa, da so pred stikom z investitorji naredili doma\u010do nalogo in pridobili znanje o trgu in svojih mo\u017enostih pa tudi o zakonitostih delovanja kapitala. Na vsa dodatna vpra\u0161anja so odgovorili temeljito, premi\u0161ljeno. Zapisana je strategija rasti in nadaljnjega razvoja podjetja, ki jo bo mogo\u010de vklju\u010diti v pogodbene odnose. Poslovni na\u010drt, je lahko narejen tudi v obliki prezentacije, kratkega operativnega plana, ali kako druga\u010de, izkazuje pa predvsem to, da so podjetniki temeljito razmislili, kako se bodo lotili realizacije ideje in razvoja, na podlagi filozofije vitkega podjetja. Podjetniki razumejo, da je bolj kot poslovni na\u010drt pomemben proces planiranja<\/a>.<\/p>\n Mednarodna orientiranost:<\/strong> Za\u017eeleno je, da je podjetje je od prvega dne mednarodno orientirano, \u017eeli delovati na mednarodnih trgih in se to v celoti odra\u017ea (prezentacije v angle\u0161\u010dini, ustrezni poslovni na\u010drt ipd.). Izjema so podjetja, ki izkori\u0161\u010dajo dovolj velike lokalne potenciale.<\/p>\n Dokaz hipoteze vrednosti na podlagi minimalno sprejemljivega produkta: <\/strong>Podjetje se je lotilo razvoja svojega produkta ali storitve na podlagi filozofije minimalno sprejemljivega produkta, s katerim so dokazali hipotezo vrednosti na trgu in nato skupaj s strankami na podlagi mehanizma zbiranja povratnih informacij za\u010deli razvijati dodatne funkcionalnosti.<\/p>\n <\/p>\n MVP (glej prej) ali prototip in prvi kupci:<\/strong> Podjetje ima prototip in prve kupce, ki so impulz s trga, da potreba po re\u0161itvi dejansko obstaja. Investiranje zgolj v poslovne na\u010drte, kjer \u0161e ni prototipa ali prvih strank, je preve\u010d tvegano. Najmanj, kar mora imeti podjetje je prvih nekaj testnih strank,\u00a0 s pomo\u010djo katerih dokon\u010dno razvije svojo poslovno strategijo ter nato za\u010dne komunicirati mno\u017ei\u010dno s potencialnimi strankami. Tak pristop je primeren zgolj za nekatere panoge, kjer so dolgi razvojni cikli na podro\u010dju visoke tehnologije.<\/p>\n Podjetje ima jasno izpostavljene kompetence:<\/strong> Kompetenca podjetja<\/a> je tisti element ideje, s katerim bo podjetje delalo denar na dolgi rok, pa ga ni povsem lahko skopirati. \u010ce ti prava kompetenca lahko pade na noge, ni ve\u010d prava kompetenca. Kompetenca se meri v znanju in \u010dasu, ki ga po oceni potrebuje konkurenca, da razvije sorodno re\u0161itev. Podjetje ima jasno kompetenco, ki jim zagotavlja nepo\u0161teno prednost pred konkurenti na trgu. Sestavljajo jih viri (npr. patenti, know-how, znanja, baza strank, ugled, blagovne znamke,\u2026) in sposobnost, da te vire izkoristi u\u010dinkoviteje od konkurence (npr. da so hitrej\u0161i, bolj kakovostni, \u2026). Skratka, gre za komponento, ki je vgrajena v poslovne procese, se ne da jasno dokumentirati in jo je zato te\u017eko skopirati.\u00a0 Podjetje ima jasno kompetenco, ki jim zagotavlja veliko in po\u0161teno prednost pred konkurenti na trgu.<\/p>\n Kompetenca podjetja lahko izhaja iz \u0161estih nivojev: Ustvarjanje vrednosti \/ Tehnologija, uporabnost tehnologije in \u010dustveno inoviranje ali iz naslova Dostavljanja vrednosti \/ Poslovni model, organizacija in vrednote ali superiorno komuniciranje. Lahko gre za kombinacijo ve\u010d kompetenc.<\/p>\n Dobavitelji:<\/strong> Podjetje je skrbno pregledalo in izbralo dobavitelje, tako doma kot v tujini. Dobavitelji so izbrani na podlagi kakovosti in cene. V primeru proizvodne narave posla se ekipa zaveda kriti\u010dnih polizdelkov in mo\u017enih zapletov pri dobavi. Podjetje ima tudi seznam alternativnih mo\u017enosti dobaviteljev in neprestano i\u0161\u010de mo\u017enosti na razli\u010dnih trgih z namenom zni\u017eanja proizvodnje cene.<\/p>\n Zaloge:<\/strong> V primeru, da ima podjetje zaloge, z njimi upravlja profesionalno. Nujno je, da ima podjetje narejen popis zalog, urejene procese in upravlja z minimalno potrebnimi zalogami. Pripravljene imajo tudi ustrezne kazalnike, informacijsko podporo ipd. \u010ce z njimi ne upravljajo profesionalno, je slab znak. Marsikatero podjetje je pokopalo ravno slabo upravljanje z zalogami.<\/p>\n Proizvodnji proces:<\/strong> V sklopu \u0161irjenja (proizvodnega) podjetja se podjetniki zavedajo potrebe po profesionalizaciji proizvodnega procesa, smiselnosti vklju\u010ditve zunanjih strokovnjakov ipd. Prav tako poznajo standarde industrije, ki jih je potrebno dose\u010di. Ne glede na to, ali gre za gara\u017eni posel, ka\u017eejo zametke in zasnovo, ki bo vodila v profesionalizacijo proizvodnje.<\/p>\n Intelektualna lastnina:<\/strong> Podjetje ima ustrezno za\u0161\u010diteno intelektualno lastnino oziroma ustrezen plan za\u0161\u010dite intelektualne lastnine. Podjetniki so s tega podro\u010dja pridobili potrebno znanje. V primeru, da je del intelektualne lastnine tudi patent, imajo ustreznega patentnega zastopnika, so ustrezno izdelali patentno prijavo, se zavedajo \u010dasovnih rokov in stro\u0161kov, prijavnih rokov niso zamudili, vsi stro\u0161ki pa so ustrezno vpisani v finan\u010dnem planu. Pri pripravi patentne dokumentacije so jim pomagali ustrezni strokovnjaki.<\/p>\n \u010casovno tempiranje (zakaj zdaj?):<\/strong> \u010casovno tempiranje tehnologije, ki jo bo podjetje ponudilo na trgu je smotrno ocenjeno. \u010ce bo podjetje prehitro na trgu, bodo proizvod kupili zgolj “early adopterji”, kar bo premalo za rast in razvoj podjetja. \u010ce je podjetje prepo\u010dasno, pobira na trgu drobtinice. Nujno je, da je podjetje \u010dasovno pravilno napovedalo paradigmo, s \u010dimer se strinjajo tudi investitorji.<\/p>\n Dolgoro\u010dni razvoj:<\/strong> Podjetje ima izdelan razvojni “pipeline”. Podjetniki imajo konkretne predloge, kako se bo podjetje razvijalo dolgoro\u010dno, kako bo potekala izbolj\u0161ava proizvodov, razvoj novih proizvodov in s tem ohranjanje konkuren\u010dne prednosti na trgu. Prav tako bo podjetje na za\u010detku na trgu ponudilo ravno dovolj tehnolo\u0161ko napreden proizvod ali obseg storitve, da ne bo samo sebi spodkopavalo trga.<\/p>\n <\/p>\n Vizija:<\/strong> Podjetniki imajo mo\u010dno vizijo<\/a> in poslanstvo<\/a> ter v poslu niso zgolj zaradi denarja. Vizija se odra\u017ea skozi njihovo navdu\u0161enje in jasno je, da je njihova vizija tako mo\u010dna, da bo premagala vse ovire na podjetni\u0161ki poti. Podjetniki jasno vidijo, kako bodo s svojo idejo spremenili svet.<\/p>\n Strast: <\/strong>\u00a0Podjetniki iz\u017earevajo strast do ustvarjanja, grajenja podjetja ter \u017eelijo biti podjetniki. Jasno je vidna njihova pripravljenost na trdo delo. Zjutraj se zbudijo z mislijo o realizaciji vizije in gredo pozno pono\u010di spat v pri\u010dakovanju novega dne, da bodo lahko zopet ustvarjali.<\/p>\n Odprtost in toleranca:<\/strong>\u00a0Podjetni\u0161ka ekipa izkazuje veliko mero tolerance, predvsem do novih stvari in novih tehnologij, so odprti do novih mo\u017enosti in opcij, kar je osnova za fleksibilnost. Podjetni\u0161ka ekipa je lahko netolerantna zgolj do zagotavljanja dogovorjenih rezultatov.<\/p>\n Strate\u0161ko razmi\u0161ljanje:<\/strong> Podjetniki imajo sposobnost strate\u0161kega razmi\u0161ljanja. Imajo strategijo, kako bodo strate\u0161ko pozicionirani podjetje, imajo na\u010drt strate\u0161kih partnerstev, prav tako pa se sposobnost strate\u0161kega razmi\u0161ljanja odra\u017ea v poslovnem na\u010drtu.<\/p>\n Omejen podjetni\u0161ki optimizem:<\/strong> Poleg velike vizije imajo realen strate\u0161ki na\u010drt, kako bodo to vizijo dosegli. To je bistvena razlika med vizijo in iluzijo. Podjetni\u0161ki optimizem je omejen z realnim pogledom, ki se ka\u017ee tako v pogovoru, kot tudi v finan\u010dnih projekcijah.<\/p>\n Vodenje:<\/strong> Podjetje ima direktorja, ki je odgovoren za poslovanje podjetja in pridobivanje klju\u010dnih strank ter tehni\u010dnega direktorja, ki je odgovoren za to, da se zagotovi ponudba vrednosti, ki je bila predstavljena trgu. Odgovornost ni parcialno porazdeljena. Jasno je s kom se komunicira, v podjetju so jasno razdeljene odgovornosti. Podjetje ni dru\u0161tvo, kjer dela vsakdo toliko kot in kar se mu zdi.<\/p>\n Izku\u0161nje: <\/strong>Vsaj en \u010dlan ekipe ima konkretne dalj\u0161e delovne izku\u0161nje, za\u017eeleno so predvsem izku\u0161nje iz podjetni\u0161tva. Podjetni\u0161ki tim se je formiral<\/a> skozi \u010das. Ve\u010d izku\u0161enj kot jih imajo \u010dlani tima in dalj \u010dasa, kot so sodelovali skupaj in \u017ee pokazali rezultate, ve\u010d verjetnosti je, da bodo realizirali vizijo. V primeru, da izku\u0161enega \u010dloveka ni, na tehni\u010dnem in\/ali poslovnem podro\u010dju, morajo biti tak\u0161nega \u010dloveka pripravljeni zaposliti.<\/p>\n Vsaj en neuspeh:<\/strong> \u010clani podjetni\u0161ke ekipe imajo za sabo vsaj en neuspeh. Ta neuspeh jim je izku\u0161nja, iz katere so se veliko nau\u010dili, predvsem pa skromnosti, na\u010drtnosti, postopnosti in vztrajnosti. Ni\u010d velikega ni bilo zgrajenega \u010dez no\u010d, brez trdega dela, veliko odrekanja in serije neuspehov (\u010de so te neupehi \u00bbvalidated learning\u00ab), ki vodijo do uspeha.<\/p>\n Profesionalno vodenje podjetja:<\/strong> Podjetje je profesionalno in ne obrtni\u0161ko vodeno ali vsaj imeti take nastavke. Urejena je administracija, osnovni procesi, podpora strank ipd. Podjetje ne deluje kot razmetana mehani\u010dna delavnica, kjer nih\u010de ne najde ni\u010desar. Za hitro rast mora biti podjetje \u010dim bolj urejeno, seveda z viri, ki jih ima na voljo. Podjetje nima nobenih odve\u010dnih kilogramov<\/a>, vodstvo je odrezelo stvari in ljudi, ki ne prispevajo k ustvarjanju ali dostavljanju dodane vrednosti.<\/p>\n Mednarodne izku\u0161nje in tujina:<\/strong> Podjetniki so pripravljeni potovati v tujino in delati v tujini. Obvladajo angle\u0161\u010dino. Po potrebi so se pripravljeni tudi preseliti v tujino. Imajo mednarodno vizijo. Svet je dom.<\/p>\n Tehnolo\u0161ko znanje:<\/strong> Ekipa ima ustrezno tehnolo\u0161ko znanje. V preteklosti so se \u017ee dokazali na razvoju, predvsem pri pripravi prototipa in bodo kos prihodnjim razvojnim nalogam. Podjetniki so \u017ee dalj \u010dasa v panogi in zelo dobro poznajo panogo<\/a>, njene specifike, trende, klju\u010dna podjetja, ljudi ipd. Ekipa ima in\u017eenirske kompetence, ki bodo pripeljale od prototipa do masovne prozivodnje oziroma bodo omogo\u010dile ustrezno skalabilnost proizvoda ali storitve.<\/p>\n Osnovna podjetni\u0161ka logika:<\/strong>\u00a0Podjetniki ne gradijo podjetja, ker je to trend, vendar razumejo osnove poslovanja. Namen podjetja je ve\u010danje vrednosti premo\u017eenja lastnikov, razumejo, da mora v podjetje prite\u010di ve\u010d denarja, kot ga odte\u010de ipd. Podjetniki se znajo pogajati, ravnati z denarjem ipd. Razumejo osnovno bistvo posla, ki je prikazan v oddajah, kot sta Dragons’ Den<\/a> in Shark Tank<\/a>. Podjetniki imajo ob\u010dutek za trg in generiranje denarja. Imajo ve\u010d kompetenc, kot notranji podjetniki<\/a>.<\/p>\n Napredno podjetni\u0161ko in poslovno znanje:<\/strong> Ekipa ima ustrezno (osnovno) poslovno znanje, ki zajema klju\u010dne poslovne funkcije, to so nabava, proizvodnja, marketing, prodaja, finance, itn. V ekipi niso zgolj tehni\u010dni strokovnjaki, vendar imajo tudi ekonomista oziroma ljudi s poslovnimi izku\u0161njami. Podjetni\u0161ka ekipa kompetentno odgovarja na vpra\u0161anja investitorjev<\/a>; kjer nimajo odgovorov, to odkrito priznajo.<\/p>\n Ego:<\/strong> V primeru, da podjetni\u0161ki ekipi\u00a0 manjka dolo\u010deno klju\u010dno znanje, so pripravljeni zaposliti ustrezne strokovnjake, kasneje tudi ustrezen mened\u017ement. Prav tako so pripravljeni poslu\u0161ati in se u\u010diti. Noben ego<\/a> ni ve\u010dji od tega, kar je dobro za podjetje.<\/p>\n <\/p>\n Izvr\u0161nost:<\/strong> Podjetniki so jasno pokazali izvr\u0161nost. Niso \u00bbtalk-erji\u00ab, temve\u010d so \u00bbdo-erji\u00ab. Znajo si postaviti prioritete, cenijo svoj \u010das, niso na vsakem dogodku (razumejo pravo mre\u017eenje<\/a>), osredoto\u010deni so na pridobivanje strank, predvsem pa so stvari narejene. Zavedajo se, da je vsaka minuta, ki je ne porabijo na ustvarjanju vrednosti in dostavljanju vrednosti do potencialnih kupcev, zapravljena minuta. Test izvr\u0161nosti je zelo enostaven, \u010dlanu tima da\u0161 nalogo in vidi\u0161 kako hitro in kakovostno jo naredi. \u010ce te je razo\u010daral prvi\u010d, obstaja velika verjetnost, da te bo razo\u010daral \u0161e drugi\u010d.<\/p>\n Psiholo\u0161ki kapital:<\/strong>\u00a0Ekipa ima dovolj mo\u010dan psiholo\u0161ki kapital. Znajo komunicirati, se pogovarjati in pogajati. Kritik ne jemljejo osebno, vendar kot informacije za mo\u017enost izbolj\u0161anja poslovanje. Jasno je, da bodo ustrezno upravljali s stresom. Ko dobijo pogodbo o investiranju, se je ne ustra\u0161ijo, vendar se pogajajo.<\/p>\n Marketin\u0161ki na\u010drt:<\/strong> Podjetje ima izdelan konkreten marketin\u0161ki na\u010drt, ki vklju\u010duje cenovno strategijo, strategijo distribucije in tr\u017enega komuniciranja. Izdelano imajo celostno grafi\u010dno podobo in izbrane medije za tr\u017eno komuniciranje. V primeru reklamnega materiala so te ustrezno narejeni.<\/p>\n Prodaja:<\/strong> Vsaj en \u010dlan ekipe ima konkretne prodajne izku\u0161nje. V primeru, da prodajnih izku\u0161enj ekipa nima, so pripravljeni zaposliti prodajnega strokovnjaka. Prodaja je najpomembnej\u0161i del posla. Investitorji so bili skupaj s podjetnikom na prodajnem sestanku, kjer se je dokazal podjetnik, kot dober prodajalec.<\/p>\n Prodajni lijak:<\/strong> Podjetje ima izdelan konkretni prodajni lijak, ki ga lahko po\u0161lje v pregled investitorjem. Prodajni lijak vsebuje potencialne stranke, stranke s katerimi so v dogovarjanjih ter podpisane pogodbe. Kontakti v realiziranem prodajnem lijaku pomenijo mo\u017enost konkretne preveritve stopnje zadovoljstva strank s podjetjem.<\/p>\n Reklamacije:<\/strong> Podjetje ima v primeru produktov jasen pregled nad reklamacijami in kako se upravlja z njimi. Identificirano je, zakaj pride do reklamacij in morebitnih serijskih napak. Te napake odpravijo dovolj hitro, \u0161e v sklopu prvih kupcev. Preveliko \u0161tevilo reklamacij in neustrezno spremljanje je lahko usodno za posel.<\/p>\n Na\u010drt pridobivanja kadrov:<\/strong> Podjetje ima realen na\u010drt pridobivanja in zaposlovanje kadrov. Pri kadrih ne sprejemajo kompromisov. Kultura podjetja je privla\u010dna za najbolj\u0161e kadre. Podjetje ne bo prehitro zaposlilo preve\u010d ljudi. Njihova strategija je zaposluj po\u010dasi, odpu\u0161\u010daj hitro<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n Poslovni model:<\/strong> Podjetje ima jasno izoblikovan poslovni in prihodkovni model. Ekipa zna utemeljiti, zakaj so izbrali dolo\u010den poslovni model. Po potrebi lahko poka\u017eejo kalkulacije za razli\u010dne poslovne modele. Izbran poslovni model omogo\u010da dovolj hitro rast podjetja.<\/p>\n Cenovna strategija:<\/strong> Cenovna strategija rasti podjetja, skupaj s politiko popustov je jasno izdelana. Podjetje ima izdelan cenik ter v finan\u010dnem na\u010drtu izra\u010dunano proizvodno ceno, lastno ceno in prodajno ceno. Podjetni\u0161ka ekipa zna utemeljiti cene.<\/p>\n Velik in pravi trg:<\/strong> Poleg velike mar\u017ee je za hitro rast za podjetje nujno, da ima velik trg. Podjetniki razumejo pomen izbire pravega trga, ki hitro raste in kje se paradigme spreminjajo do te mere, da se pojavljajo nove ni\u0161e, ki jih podjetje lahko izkori\u0161\u010da. Podjetje od samega za\u010detka cilja na mednarodne trge, tako da na majhnem trgu ne bi postalo samo sebi v napoto, ali pa bi padajo\u010di trg pokopal pod sabo mlado podjetje.<\/p>\n Dovolj velika dodana vrednost (mar\u017ea)<\/strong>:<\/strong>\u00a0Poslovni model in cenovna strategija kot del poslovnega modela zagotavljata dovolj veliko mar\u017eo, ki bo podjetju omogo\u010dala hitro rast tudi po porabi investicije.<\/p>\n Finan\u010dni na\u010drt:<\/strong> Podjetje ima izdelan finan\u010dni na\u010drt, ki je realen. Finan\u010dni na\u010drt je izdelan v skladu s standardi. Finan\u010dni na\u010drt jasno prikazuje potencial podjetja, potrebna sredstva za financiranje rasti ter druge pomembne finan\u010dne podatke za mo\u017enost odlo\u010ditve o investiciji. Finan\u010dni na\u010drt je narejen dovolj natan\u010dno, da lahko predstavlja vhodne podatke za ureditev pogodbenega razmerja z investitorjem, sploh \u010de gre za podjetja v kasnej\u0161ih fazah rasti. Podjetniki v starup fazi pa se zavedajo, da je edino glede finan\u010dnega na\u010drta kar dr\u017ei to, da je napisan napa\u010dno; ampak je dobra vaja.<\/p>\n Var\u010dnost:<\/strong> Podjetje je \u017ee od za\u010detka var\u010dno, podjetniki si ne izpla\u010dujejo velikih pla\u010d in si jih tudi ne bojo po investiciji. Pla\u010de so v vi\u0161ini higienika in se zvi\u0161ujejo z rezultati podjetja. Podjetniki pazijo na stro\u0161ke, tako pri zaposlenih, kot tudi pri prostorih ter vseh drugih stro\u0161kih. Podjetniki so v podjetje investirali tudi svoja lastna sredstva. Podjetniki se zavedajo, da je prvih nekaj let v startup podjetju pekel.<\/p>\n Razumevanje virov financiranja in lastni\u0161kega financiranja:<\/strong> Podjetniki so preu\u010dili konept tveganega kapitala. Razumejo razliko med dol\u017eni\u0161kim in lastni\u0161kim na\u010dinom financiranja<\/a>. Podjetniki imajo pripravljeno ustrezno finan\u010dno konstrukcijo. Za potrebe tveganega kapitala so pripravili ustrezno investicijsko dokumentacijo<\/a>, predvsem pa izjemno predstavitev poslovnega na\u010drta<\/a>.<\/p>\n Vrednotenje:<\/strong> Podjetniki imajo realno vrednotenje podjetja. Jasno je, da ve\u010d, kot sami vlo\u017eijo podjetniki, ve\u010d kot podjetniki naredijo z lastnim trudom in iznajdljivostjo ter ve\u010d kot ima podjetje konkretnih strank ter prihodkov, ve\u010dja je vrednost podjetja. Ne glede na to morajo biti podjetniki pripravljeni, da v vsaki investicijski rundi dobijo novega lastnika, ki pridobi okoli tretjine podjetja.<\/p>\n Izhod:<\/strong> Podjetni\u0161ka ekipa je pripravljena na prodajo podjetja v petih do sedmih letih. Na podjetje ne gledajo \u010dustveno, kot na svojega “otroka”. Podjetni\u0161ke ekipa se zaveda, da je za investiranje tveganega kapitala izhod nujen in da so v pogodbah vsi vzvodi, da se prodaja podjetja realizira. Odkup podjetnikov dele\u017ea investitorja pri tem ni najbolj za\u017eelena opcija. Izhod se planira \u017ee ob vstopu investitorja.<\/p>\n Donos:<\/strong> Izhod iz podjetja mora investitorjem zagotoviti dovolj velik donos glede na majhno likvidnost in visoko tveganje. Osnovno pravilo je trikratnik povratek denarja v treh letih, petkratnik povratek denarja v petih letih. Za dosego tak\u0161nega donosa je nujno, da ima podjetje potencial hitre rasti. Podjetnik razume in zna razlo\u017eiti potencialno donosnost svojega posla.<\/p>\n Skrbni pregled:<\/strong> Podjetje se zaveda, da je v primeru interesa investitorja korak pred izvedbo investicije skrbni pregled. Ta zajema pregled tako finan\u010dnega kot pravnega dela. Pregled dokumentov mora utemeljiti vse, kar je zapisano v poslovnem na\u010drtu. Pred izvedbo investicije je potrebno razkriti vse prodajne pogodbe, kreditne pogodbe, patentne prijave ipd. Za resni\u010dnost podatkov so podjetniki osebno odgovorni. To pomeni, da so podjetniki od prvega sestanka naprej iskreni.<\/p>\n Sporazum o varovanju poslovnih skrivnosti:<\/strong> Pravi podjetniki se zavedajo, kdaj je nujno potrebno podpisati Sporazum o varovanju poslovnih skrivnosti<\/a> in to je, ko so z investitorji \u017ee dale\u010d v pogovorih in sicer pred razkritjem celotne dokumentacije. Pred tem, podjetje nima prave kompetence, \u010de se podjetniki bojijo, da jo bo nekdo skopiral v enem dnevu. Klju\u010d pri tveganem kapitalu pa je zaupanje.<\/p>\n <\/p>\n Nobeno podjetje ni popolno.<\/strong> Nobene podjetje ne mora ustrezati vsem navedenim kriterijem. Klju\u010dno pa je, da se vsako podjetje, prav tako pa investitorji zavedajo prednosti in slabosti podjetja ter kje so kriti\u010dne to\u010dke, zaradi katerih lahko podjetje potone.<\/p>\n Zato je nujno, da so podjetniki iskreni, z identifikacijo \u0161ibkosti pa se skupaj z investitorji izdela strategija, kako se bodo tiste potencialne usodne \u0161ibkosti \u010dim prej odpravile. To je tudi bistvo “pametnega denarja”, ki ga doprinesejo poslovni angeli<\/a><\/span> in skladi tveganega kapitala. Poleg denarja, potencialni strank, moralne spodbude in \u0161e bi lahko na\u0161tevali.<\/p>\n Veliko uspeha pri gradnji mladega podjetja! \u010ce \u0161e niste tako dale\u010d in imate zgolj poslovno idejo, si preberite 10 korakov, kako realizirati poslovno idejo<\/a>.<\/p>\n Vsebina<\/p>\n<\/span><\/div>\n<\/span>Ideja.<\/strong><\/span><\/h3>\n
<\/span>Tehnologija.<\/strong><\/span><\/h3>\n
<\/span>Tim.<\/strong><\/span><\/h3>\n
<\/span>Operativne kompetence tima.<\/span><\/h3>\n
<\/span>Podjetni\u0161ke finance.<\/span><\/h3>\n
<\/span>(Ne)Popolnost.<\/strong><\/span><\/h3>\n