Pravo bistvo podjetništva

Država se izjemno veliko ukvarja s tem, kako spodbuditi ljudi, da bo več podjetnikov. Zato imamo veliko mehanizmov, kot so subvencije, inkubatorji in tehnološki parki, prav tako pa različna tekmovanja. Za dostop do teh mehanizmov je običajno potrebno veliko neke birokracije, izpolnjevanja obrazcev in še bi lahko naštevali, kar je seveda logično. Zelo radi bi pogruntali sistem, kako oceniti človeka, ali je pravi podjetnik. Tudi strinjam se, da bi bil tak sistem izjemno koristen.

Vendar je narediti takšen sistem na papirju praktično nemogoče. Test, ali je nekdo pravi podjetnik, ali ne, je izjemno bolj preprost, brez gore papirjev. Velikokrat ga vidimo v ameriških filmih. Prodaja limonade. Pravi test, koliko je nekdo poslovno spreten in podjeten je, kdo bo več prodal na stojnici limonade. In če pogledamo pobližje, kaj takšno tekmovanje zajema, pridemo do pravega bistva podjetništva. Ta se nahaja v petih točkah.

Drznost in pogum – Drznost in pogum sta ključna elementa za uspeh v podjetništvu. Podjetniki so drugačni, izstopajo in premagujejo upor okolice. Ko vsi pravijo, da naj nečesa ne naredijo, ker ni »varno«, ravno to naredijo. Vseeno jim je za mnenje drugih ljudi in živijo za to, da se samoaktualizirajo in prispevajo k svetu s svojimi talenti. Želijo ustvariti nekaj novega, nekaj konkretnega, nekaj vidnega.

V podjetništvu si enostavno morate upati. Morate biti pripravljeni na to, da vas okolica ne bo podpirala. Zato, ker ste drugačni, ker izstopate. Namreč ljudje si ne želimo sprememb in podjetniki so tisti, ki ustvarjajo spremembe. Vendar, če ne bi bilo podjetnikov, bi še vedno verjetno živeli v jamski votlini.

Koliko ljudi poznate, ki bi si upali poskusiti prodajati limonado pred vašim blokom?

Inovativnost – Večina problemov je že rešenih. Svet je vse bolj povezan. Vse panoge so nasičene. Ne glede na to, kaj je naša poslovna ideja, o enakem razmišlja še 10 ljudi v Sloveniji, 50 v Evropi in 1.000 ljudi na Kitajskem. Tako danes uspejo zgolj še tisti, ki so resnično inovativni. Tisti, ki v določenem trenutku izstopajo. Tiste, ki v določenem trenutku opazimo in se nam zdijo zanimivi, vredni naše pozornosti.

Nahajamo se v obdobju, ko je potrebno neprestano inoviranje, časovni rok trajanja inovacij pa je izjemno kratek. Tako so nujne nove in nove ideje, se pravi neprestano inoviranje. Lahko na nivoju ideje, tehnologije, poslovnega modela marketinga in še bi lahko naštevali. Za uspeh v podjetništvu je nujno, da smo inovativni in to inovativnost izražamo skozi drznost.

Več limonade bi absolutno prodal nekdo, ki je bolj inovativen. Tako imamo danes na voljo še pomarančni sok, pa sok grenivke, pa čaj z limono in limonado s sladkorjem pa limonino pito in dve limonadi za ceno ene in še bi lahko naštevali.

Vizionarstvo – Na naši drznosti in inovativnosti moramo zgraditi še veliko vizijo. To je eden izmed najpomembnejših korakov v podjetništvu. Vizijo potrebujemo zato, da v njo verjamemo. Vizija je moč podjetnika, ki mu pomaga skozi vse ovire. Teh ovir pa je na podjetniški poti veliko. Dobavitelji, zaposleni, stranke, splošna javnost, lastniki, trg, vsak ima svoje zahteve. Če niso izpolnjene, gredo pač k konkurenci in soočimo se z novimi problemi.

Samo, če nekaj jasno vidiš, kako bi lahko bilo drugače, samo, če imaš jasno vizijo, kakšno bo podjetje v določenem času, samo če si resnično želiš spremeniti določen trg ali celo svet, lahko danes uspeš v podjetništvu. Zato, ker si v tem primeru pripravljen vztrajati. Namreč vizija je tisto gonilo, ki nas privede do tega, da gremo zvečer spat ob misli, kako bomo spremenili svet in zjutraj z veseljem vstanemo, ker je nov dan, ki nam omogoča, da stopimo korak bliže k realizaciji naše vizije.

Vsak, ki je uspešno prodajal limonado na eni stojnici, je začel razmišljati še o novi in novi stojnici. Tako je prišel do vizije, kako bi lahko odžejal celotni svet. Tisti, ki ga boljše odžeja, mu je na dlani celotni svet. Žalostno je le to, da namesto limonade v realnosti največ ljudi pije sladkano vodo (soda pijače).

Prodaja in marketing – Prodaja bi vsekakor morala biti na prvem mestu. Če ne znamo ali ne želimo prodajati, v podjetništvu nimamo kaj iskati. To vključuje od prodaje ena na ena, javnega nastopanja, prodaje preko interneta in še bi lahko naštevali. Pravim podjetnikom je najmanjši problem vzdigniti telefon in poklicati nekoga, ki ga ne poznajo, je pa potencialni kupec.

Glede na to, da je naš čas omejen, potrebujemo še marketing. Strnemo naše sporočilo na določen medij ter ga posredujemo širši skupini ljudi, ker sami ne moremo zajeti vseh. Marketing je za podjetje kot vožnja s kolesom. Ko enkrat prenehaš poganjati pedala oziroma marketirati, enostavno padeš. Tako so najboljši podjetniki rojeni za prodajo in marketing.

Privlačen napis na vrhu stojnice in mogoče letaki v okoliških blokih, kje se lahko odžejate je zagotovo sestavni del vsake dobre stojnice z limonado. Potem pa, jasno je, da se bo prodalo veliko več limonade, če se mimoidoče ustavi in se jih prepriča, da je limonada to, kar potrebujejo.

Vodenje ljudi – Navdušite ljudi nad potovanjem in zgradili vam bodo ladjo. Podjetništvo je postal timski šport. Ne morete vsega narediti sami in bolje, kot gre posel, več ljudi boste potrebovali. Vsako podjetje pa potrebuje vodjo. Eno je, če imamo neke vrste obrtno delavnico in delujemo kot samostojni podjetniki. Nenazadnje je tudi to podjetništvo in v takih primerih je pomembno predvsem vodenje sebe.

Vendar, če želimo, da naše podjetje rase, slej kot prej potrebujemo zaposlene. Takrat pa je nujno vodenje. Vodenje z zgledom. To, da pokažemo drugim luč, vizijo, kam gre naša ladja. Prav tako pa jim pomagamo, da se osebnostno najbolje razvijejo. Ko dosežemo, da se ljudje razvijajo skupaj z našim podjetjem, postanemo pravi vodja, naše podjetje pa še bolj prosperira. Brez vodenja ni podjetništva.

Tudi pri vodenju stojnice, moramo navdušiti ljudi, da je poslanstvo pomembno, da se pomaga ljudem, da se ljudje lahko odžejajo. Ko ljudje vidijo, da delajo dobro in ob tem zaživijo, potem pridemo do pravega smisla podjetništva.

To je pet najpomembnejših veščin, ki so bistvo podjetništva. Vse ostalo v podjetništvu ni toliko pomembno. Če obvladamo te veščine, smo zagotovo blizu podjetniškemu uspehu. Za piko na i mogoče lahko dodamo še vztrajnost. Vse velike stvari so bile zgrajene v dolgoročnem časovnem obdobju, opeko za opeko. Na poti nas čaka veliko ovir, izzivov in tudi porazov, na koncu pa uspejo zgolj tisti, ki so najbolj vztrajni.

Problem je le ta, da se večina ljudi, ki se podajo na poslovno pot zaveda, kaj je bistvo podjetništva, vendar se tovrstnih aktivnosti izogibajo. Zato, ker so težke. Izjemno težke. Vendar uspešni ljudje počnejo stvari, ki jih neuspešni nočejo. Ravno zato, ker se jim zdijo pretežke. Tako se lahko v podjetništvu izjemno hitro začnemo ukvarjati s stvarmi, ki niso bistvene. In praktično zapravljamo čas.

To lahko vključuje od nepotrebnega sestankovanja, iskanja strateških partnerjev, iskanja investitorjev, sploh če naša poslovna ideja ni primerna za investitorje, pritoževanja nad sistemov, piljenja poslovnega načrta ipd. V skladu s strategijo praktičenga podjetništva je nujno, da se izognemo temu ter gremo s čim manj sredstvi, čim hitreje na trg. Direktno k bistvu. Ne glede na to, kako boleča je lahko povratna informacija. Tako bomo obvladovali tveganje ter slej kot prej našli pravo poslovno priložnost.

V nasprotnem primeru pa lahko izgubljamo mesece in mesece, ko pilimo poslovno idejo ali se kako drugače izogibamo bistvu. Če v podjetju ni prodaje, ni podjetja. Zato angažirajte vse svoje vire, prav tako pa svojo kompetentnost, da pridete čim prej do prvih strank. Zato pa je potrebno veliko drznosti in poguma, prav tako pa kreativnosti, ki nas loči od konkurence, vizionarstva, ki nam pomaga čez probleme, predvsem pa prodaje. Tudi take prodaje, da vzdignemo telefon in pokličemo ljudi, ki jih ne poznamo, pa so naše potencialne stranke (»cold calling«). Na koncu pa, če rase naše podjetje, so nujno potrebne še veščine vodenja ljudi.

Produktivnost podjetnika je tako povezana samo z dvoje aktivnostmi. Ustvarjanjem vrednosti (inovativne rešitve problemov, vizionarstvo) in »dostavljanjem« vrednosti (prodaja, marketing in vodenje ljudi, kot vzvod). Vse ostalo je, kot omenjeno, zapravljanje časa.

Seveda je podjetništvo zato izjemno naporno in zahtevno. Za uspeh v podjetništvu je tako ključna tudi disciplina in znanje, kako upravljati s časom. Vendar je tudi to zgolj veščina, kot navedenih pet elementov bistva podjetništva. Ko dosežemo to, da se vsako jutro, ko pridemo v pisarno, lotimo ključnih in najtežjih stvari, ki vedno vključujejo neke vrste prodajo, potem bomo postali resnično produktivni in se bomo vedno takoj lotili bistva. Brian Tracy pravi temu, da moramo zjutraj pojesti žabo, pač se lotiti najtežjih stvari. In uspeh nam je zagotovljen. Bolj, kot pa se izogibamo bistva, težje je.

Najboljša lekcija pri prodaji limonade pa je slednja: Če vam življenje ponudi limone (»probleme«) jih ožemite in si naredite dobro in zdravo limonado.