Poslovni angeli: demoni ali resnično angeli?

Včeraj smo v okviru Ljubljanskega univerzitetnega inkubatorja v sodelovanju z Britansko ambasado gostili Colina Alexandra iz Oxford Innovation. Colin je svetovalec in podjetnik, ki je v svoji dosedanji karieri ustanovil in uspešno prodal svoje podjetje in deluje kot poslovni angel. Deloval je na razvojnih projektih v Rusiji, Turčiji, Latviji in drugod v Evropi in je trenutni predsednik evropske pobude, ki združuje 130 tehnoloških inkubatorjev v Evropski uniji.

Prva pomembna zadeva, ki jo je Colin na predavanju izpostavil je, da sta najpogostejši oviri do dostopa lastniških virov financiranja management podjetja, ki še ni zrel za tovrstne investicije ali pa, da tehnologija še ni dovolj razvita oziroma zrela za na trg (podjetje še nima razvite jedrne kompetence ali pa še ni odprto okno priložnosti). Pogosta napaka je tudi ta, da podjetniki z razvojem tehnologije iščejo probleme, ne pa rešitve problemov.

Torej nujni pogoji, ki jih moramo izpolnjevati, da dobimo investicijo so:

  • Tim – danes nihče ne more uspeti sam, saj sam slej kot prej zaostaneš za drugimi
  • Izjemno poznavanje tehnologije in jasna jedrna kompetenca
  • Potencial za hitro rast
  • Vstopne ovire v panogo (patenti, »first-mover« advantage itd.)
  • Prototip ali prvi odjemalci (alfa stranke)
  • Dobro poznavanje trga (ključni igralci, veriga vrednosti itd.)
  • Podjetniški duh – strast do udejstvovanja v podjetništvu

Poslovni angeli

V sklopu lastniških virov financiranja poznamo sklade tveganega kapitala in poslovne angele. Poslovni angeli so posamezniki, ki so običajno tudi sami uspešni podjetniki, svoj zaslužen denar pa želijo investirati v nova podjetja v začetnih fazah, kjer so prisotna velika tveganja.

Pri tem poznamo dva tipa poslovnih angelov:

  • Kompetentni angeli – te osebe imajo kapital, so kompetentni in so zavezane k pomoči podjetju pri rasti.
  • Pravi angeli – te osebe imajo kapital, so kompetentni, zavezani k pomoči podjetju pri rasti, predvsem pa imajo prave kontakte. In to so osebe, ki jih želimo imeti v svojem podjetju.

Poslovni angeli iščejo v potencialnih investicijah naslednje stvari:

1. PODJETJE/PROIZOVD

  • Razumevanje proizvoda, storitve in trga
  • Edinstvenost (diferenciator)
  • Jasna dodana vrednost
  • Prototip, prvi odjemalci – ali rešitev res deluje?

2. TRG

  • Kupci in način doseganja potencialnih kupcev
  • Velikost trga
  • Distribucijski kanali
  • Konkurenca
  • Vstopne ovire

3. VODSTVENA EKIPA

  • Znanja in izkušnje (trackrecord)
  • Pripravljenost na delo
  • Zavezanost k uspehu
  • Vodja in timsko delo

4. FINANCE

  • Finančne projekcije za 5 let (bilanca stanja, izkaz uspeha, cashflow)
  • Glavni mejniki (Milestones)
  • Kdo je že investiral
  • Potreben znesek za investicijo
  • Kako bo denar porabljen
  • Ocenjevanje uspešnosti in nadzor porabe nad denarjem

5. STRATEGIJA

  • Kakšno je podjetje danes in kakšno bo čez 5 let?
  • Vizija in poslanstvo
  • Poslovni model

6. PRILOŽNOST

  • Investicija v posel in donos
  • Intelektualna stimulacija
  • Empatija

7. POVRAČILO

  • Kako veliko je tveganje?
  • Kakšno je povračilo za investicijo?
  • Veliko tveganje zahteva tudi veliko nagrado!

Ne glede na vse kontakte, reference in kapital, pa moramo seveda biti zelo previdni, koga vzamemo v svoje podjetje kot investitorja. V naslednjih objavah bom še veliko govoril o poslovnih angelih, to so zgolj dobra izhodišča za vse, ki še niste slišali za lastniške vire financiranja.

Inoviranje in management tehnologij

V drugem delu predavanja je Colin Alexander govoril o inoviranju in managementu tehnologij. Spodaj podajam nekaj ključnih zadev, ki jih je izpostavil Colin.

Inoviranje je:

  • Uspešno izkoriščanje novih idej,
  • miselnost in kultura: Je želja po nenehnem izboljševanju; po tem, da si boljši od drugih; želja, da rešuješ probleme ljudem in želja po tem, da želiš ponuditi najboljšo storitev na trgu,
  • proces, ki vodi od ideje do novega proizvoda, storitve ali procesa, ki doseže tudi komercialni uspeh.

Dobre prakse pri inoviranju so pokazale, da je potrebno:

  • Zelo hitro reagirati na nenehno spreminjanje poslovnega okolja,
  • ustrezno upravljanje z okoljem in s spremembami, da se lahko neprestano razvijajo nove ideje, tehnologije in priložnosti,
  • nenehno razvijanje novih idej za izboljšanje konkurenčnih prednosti,
  • vlagati v veščine, znanja in tehnologije, ki izboljšujejo proizvode, storitve in procese v podjetju.

Inoviranje se lahko dotika naslednjih področij:

  • Izboljšanje obstoječih proizvodov,
  • cenejše poti do proizvajanja obstoječih proizvodov in s tem nižja prodajna cena na trgu,
  • preusmeritev povpraševanja po obstoječih proizvodih s predstavitvijo novih tehnologij,
  • razvoj proizvodov, ki ustvarjajo povsem nove trge.

Pri tem moramo biti vedno pozorni na to, kaj se dogaja na trgu:

  • Spremljanje konkurence – nenehno je potrebno spremljati, kaj počne konkurenca, katere nove produkte in storitve lansirajo na trg; smiselna je analiza njihovih prednosti in slabosti.
  • Spremljanje regulative – določanje odgovornosti, regulative lobiranja, itd.
  • Spremljanje tehnološkega razvoja v panogi – spremljanje novih tehnologij, beleženje potencialnih groženj, delo z zunanjimi specialisti na področjih, ki niso vezana na jedrno kompetenco podjetja.
  • Spremembe na trgu – vedno je potrebno biti blizu strank in zbirati od njih povratne informacije, ne smemo zaspati na lovorikah, slediti je potrebno demografskim spremembam, z brainstormingi definiramo potencialne nevarnosti na trgu in naredimo strategijo upravljanja z njimi, če se resnično pojavijo.

Pri spremljanju konkurence se nanašamo na naslednje vire:

  • Spletni iskalniki
  • Literatura o proizvodih
  • Tehnične in poslovne knjižnice
  • Trgovska in gospodarska združenja
  • Strokovna in poslovna združenja
  • Konference, sejmi in razstave
  • Testiranje proizvodov
  • Obstoječi in potencialni uporabniki ter kupci

Ko se primerjamo s konkurenco je smiselno primerjati naslednje sestavne elemente izdelkov oziroma ponudbe:

  • Izgled
  • Postopek izdelave
  • Čas dostave
  • Način uporabe
  • Kvaliteta
  • Različne možnosti uporabe
  • Stroški izdelave
  • Uporabljena tehnologija
  • Možnosti varčne uporabe
  • Pomoč uporabniku
  • Zahtevnost uporabe
  • Potrebe po strokovnih znanjih
  • Življenjska doba
  • Zanesljivost
  • Velikost in teža
  • Garancija

Del predavanja se je nanašal tudi na to, kako do poslovnih idej in kako jih ocenjevati, vendar bom to skupaj z lastnimi izkušnjami obravnaval v eni izmed naslednjih objav. Sicer pa je bilo predavanje zelo zanimivo. Z gospodom Colinom smo bil tudi na večerji in kosilu, kjer smo govorili nekoliko več o podpornem okolju za podjetnike. Seveda smo dobili veliko koristnih informacij, ki jih bomo uporabili, saj ima Oxford enega najboljših podpornih okolij v Evropi.

Najbolj pa me je navdušilo to, da je že po nekaj minut pogovora s Colinom moč razbrati, da je gospod človek vrednot in integritete ter da mu je moč zaupati. To je zelo pomembna osebnostna lastnost v poslu, predvsem pa, če si svetovalec. Podobno povratno informacijo je dalo tudi veliko podjetnikov, katerim je Colin svetoval v popoldanskem delu. Torej ime in priimek sta blagovna znamka, zato je nujno, da gradimo na lastni integriteti.