Negotovost v podjetništvu

Pogosto lahko preberemo v podjetniški literaturi, da je največji razlog, zakaj je tako malo podjetnikov tveganje. Vendar to ni res. Tveganja je moč tudi v podjetništvu povsem sistematično odpraviti, s praktičnim pristopom do podjetništva. S tem, ko sistematično odpravimo tveganje, se poveča vrednot našega podjetja, saj imamo tudi več možnosti za uspeh na trgu.

Čeprav je to povsem logično in jasno, se ljudje raje lotimo podjetništva po vzročni poti. Se pravi najprej napišemo poslovni načrt, izdelamo strategijo, pripravimo vse marketinške materiale in nato marširamo na trg. Ko ugotovimo, da ni nobene stranke, smo razočarani, kako je to mogoče, če smo vse izdelali perfektno. Seveda noben na svetu ne more napovedati, kako se bo odzval trg, drugače bi bil popolni monopolist. To je na nek način tudi čar trga.

Če tveganja lahko sistematično odpravimo, kaj je potem resnično največji problem podjetništva. Odgovor lahko najdemo v negotovosti. Ljudje se izjemno slabo odzivamo na negotovost. Čeprav v naravi varnost ne obstaja, na vse možne načine iščemo varnost. To je seveda povsem logično in s tem se moramo soočati vsi. Negotovost nas ubija in povzroča izjemno veliko mero stresa.

Nekoga ne povabimo na zmenek, ker se bojimo negotovosti. Ne sledimo svojim sanjam, ker smo negotovi, kaj se bo zgodilo. Se pravi stopimo v neznano in izid dogodka je povsem neznan. To je psihološko izjemno veliko breme. Običajno imamo še izkrivljen subjektivni model realnosti, kakšni vse so negativni izidi te negotovosti, prav tako pa posledice in to nas povsem ohromi. Ne smemo namreč pozabiti na naš motivacijski model, kjer si želimo stvari za katere smo prepričani, da nam predstavljajo užitek (ni pa nujno) ter se izogibamo stvari, za katere smatramo, da nam bodo prinesli bolečino.

Šele z izkušnjami in večkrat, kot gremo iz cone udobja, se poveča območje, kjer se počutimo varne. Enako je v podjetništvu. Ni problem tveganje, problem so vsi pomisleki, kaj če ne bomo uspeli, kaj če ne bomo morali izplačati plač zaposlenim, kako bodo na naš podvig gledali bližnji ipd. Definitivno podjetništvo vključuje tudi tveganje s časovnega in finančnega vidika, vendar to psihološko vsekakor lažje prenašamo, kot negotovost. Obvladljivo tveganje je še celo vznemirljivo, zato imajo ljudje tako radi avanture, nekateri pa celo kazino, negotovost dogodka, sploh če je veliko možnih rezultatov nas pa povsem ohromi. Več, kot je možnih izidov, težje prenašamo negotovost.

Potem pa pride največja past podjetništva. Zberemo pogum, da se podamo v podjetništvo, vendar se ga lotimo tako, da se sprehajamo kot mačka okoli vrele kaše. Počnemo vse drugo, le tisto ne, kar podjetništvo v resnici je. To je vizionarstvo, prodaja in vodenje ljudi. Običajno začnemo pri prvem, ker potrebujemo dobro idejo, potem se pa tukaj tudi ustavimo in izpeljemo iz tega vse mogoče aktivnosti.

Napišemo poslovni načrt, se udeležujemo različnih izobraževanj, pilimo produkt, izdelujemo spletno stran, mogoče začnemo celo predavati, se pogovarjamo s svetovalci ipd. Počnemo vse, le tistega ne, kar je bistveno. To, da preživimo čas pri svojih strankah in dejansko dobimo prva naročila.

Izgovorov lahko najdemo na tisoče, kot na primer, kako naj bom pri strankah, če nimam produkta. Dokler ne bomo imeli popolnega produkta, ne moremo na trg, saj bomo razočarali naše stranke. Nimam časa, da grem do svojih strank. Še to dokončamo, potem pa gremo do svojih strank in jih vprašamo, če želijo naš produkt.

Zakaj je to največja past podjetništva? Enostavno zato, ker podjetništvo od nas zahteva, da slej kot prej postavimo na test naše predpostavke. Slej kot prej zahteva od nas, da se soočimo z realnimi dejstvi. To pa povzroča v nas negotovost. Ne vemo, kakšen bo odziv trga, ne vemo, kaj se bo dogajalo, ko bomo stopili do prvih strank. Nas bo mogoče kdo celo vrgel skozi vrata? Kaj bodo dejansko govorili o meni? Si bo kdo mislil, da sem zmešan, ker prodajam tak inovativen produkt?

Vendar uspešni ljudje počnejo tiste stvari, ki jih drugi nočejo početi. Ravno zato, ker so težke, zahtevne, za njih potrebujemo izjemno mero samodiscipline, poguma, vztrajnost ter na koncu zmožnost priznanja sebi in drugim, da si se motil ter na podlagi tega popraviti strategijo. Čeprav postavimo z našimi dejanji na kocko vse, nimamo problema si priznati, da smo se zmotili in so to pomembne povratne informacije. S tem smo korak bližje k načinu, kako nekaj deluje.

Podjetništvo ima veliko svojih prednosti, prav tako pa veliko slabosti. Največji izziv je zagotovo to, da se moramo direktno soočiti z našo negotovostjo. To je prvi in najpomembnejši korak. In najboljši podjetniki imajo oboje, tako vzročni, kot tudi praktični pristop k podjetništvu. Vendar začnejo s praktičnim pristopom. Najprej z najtežjim, nato pa z vsemi drugimi aktivnostmi.

Zato je v podjetništvu izjemno pomemben psihološki kapital. Čim bolj vseeno nam mora biti, kakšna so mnenja drugih ljudi. Pripravljeni moramo biti priznati sami sebi, da smo se motili. Napačno strategijo ali neuspeh moramo videti kot integralni del uspeha. Bolj kot na končni cilj moramo biti osredotočeni na pot ter kaj smo se v tem času naučili. In na koncu je pomembno predvsem to, da nikoli ne nehamo vztrajati. Ne smemo se bati napredovati počasi, le tega, da bi se kdaj ustavili. Z vsakim poskusom pa si naberemo psihološki kapital ter tako lažje in lažje premagujemo negotovost.