Lepe ženske, vodilne funkcije, lobiranje in milijoni evrov

Prejšnji teden smo imeli v okviru Ljubljanskega univerzitetnega inkubatorja svetovalno mesto na sejmu Svetla kariera, ki ga je organiziralo podjetje, ki ima v lasti portal zaposlitev.net. Še posebno dobro je bil pripravljen izobraževalni del sejma, sicer pa je bil sejem na žalost bolj slabo obiskan. Tako sem poslušal tudi nekaj predavanj in spodaj zopet pošiljam kratek povzetek najzanimivejših predavanj in svoje mnenje. Predavanja, ki sem jih poslušal so bila:

  • Smiljan Mori: Prebudite milijonarja v sebi
  • Miloš Čirič: Povečajmo svojo moč vplivanja z oblikovanjem osebnih mrež
  • Okrogla miza: Žiga Debeljak, predsednik uprave Merkator d.d., Metka Wachter, Krka Kozmetika
  • Slovenska misice: Nataša Pinoza – Miss Universe Slovenija 2006, Tanja Adamič – Miss Haeaiian Tropic 2003, Manca Zver – Miss revije Ona 2005, Naslov predavanja: Jasna vizija in karierna pot

Pa pojdimo v akcijo…

Smiljan Mori: Prebudite milijonarja v sebi

Prvo predavanje, ki sem ga poslušal, je bilo od Smiljana Morija. Mnenja o njemu so zelo različna, dejstvo pa je, da mu vsa področja življenja zelo dobro uspevajo. Ima uspešno izobraževalno podjetje s področja osebnostne rasti in pa eno najmočnejših finančnih podjetji v Sloveniji, ki je močno še predvsem na štajerskem. Njegov poslovni model je relativno dobro oblikovan, nekaj besed o tem je tudi v nadaljevanju. Veliko sem slišal tudi o njegovem življenju in kolikor vem dosega izjemne uspehe tudi na drugih področjih (zdravje, družina itd.). No, pa poglejmo, kaj je povedal na Svetli karieri.

Smiljan Mori je najprej izpostavil, da je razlika med uspešnimi in neuspešnimi zelo majhna. Razliko pa določa predvsem to kaj mi mislimo o sebi oziroma kakšno podobo imamo o sebi. Torej bistvena je samopodoba, ki pa je sestavljena iz prepričanj.

In prepričanja vplivajo tudi na to, kakšno je naše stanje na našem tekočem računu. Torej, zakaj se nam dogaja, da ne zaslužimo dovolj denarja ali pa ga zaslužimo dovolj, potem pa vsega »zaružimo«? Zato, ker imamo take miselne vzorce, da ga ali ne znamo zaslužiti dovolj, ali pa smo programirani, da nam spolzi skozi prste. Te vzorce običajno dobimo od staršev, saj pogovori o denarju, ko si nekaj zaželimo največkrat vsebujejo naslednje stavke: Misliš, da denar na drevju rase, misliš da imam službo predsednika itd. To kakšne vzorce smo podedovali od staršev glede denarja močno vpliva na to, kakšno bo naše finančno stanje.

S slabimi in škodlijivi prepričanji sebe ne vidimo, kot nekoga, ki ima veliko denarja in tako najdemo naslednje izgovore:

  • Denar ni vse.
  • Denar ni pomemben.
  • Zdravje je največje bogastvo (zakaj potem ne skrbite za svoje zdravje?).
  • Itd.

Pri vsem tem je zelo problematičen stavek »to že vem«. To je stavek, ki naredi največ ljudi neumnih, revnih in bolnih. Če določene stvari ne delaš, ne moraš reči da jih poznaš. Poglejte na vaš tekoči račun, pa boste videli, koliko dejansko veste o denarju, pravi Mori.

Vedno se moramo zavedati tudi, da je 80% v glavi, torej je psihologija, le 20% pa prispeva tehnika.

Sicer pa je res, da denar ni vse in da ni vse v denarju. Denar ni edini merilec in kazalec uspešnosti, je le eden izmed kriterijev uspešnosti posameznika. Torej, kaj bi morali ljudje narediti, da bi imeli več denarja: Spremeniti prepričanje, da podzavestno verjamejo v svoje cilje (in si te seveda tudi postaviti)! In na enak način naj bi lahko izboljšali tudi ostala področja življenja.

Smiljan Mori je podal tudi nekaj napotkov, kako ta škodljiva prepričanja spremeniti. Vse se začne v misli, torej pri odgovoru na vprašanje »kje jaz sebe vidim«? Torej pri sebi moramo razčistiti, kje se vidimo čez 5 let od danes naprej na vseh področjih življenja (kariera, denar, čustva, odnosi, zdravje itd.). Tam, kjer se vidite, tam boste tudi končali.

Če nič ne spremeniš, se ne bo nič spremenilo. In najprej moraš spremeniti način razmišljanja. Kar seješ, to tudi žanješ. Za konec je Smiljan Mori poudaril še, da ne pripisujte denarju prevelik pomen, ampak ne tudi premajhnega, temveč ravno toliko, kot ostalim področjem življenja.

Za konec lahko rečem še to, da ne glede na to, kakšno je vaše mnenje o Agenciji Smiljan Mori, priznati je potrebno, da se neverjetno dobro tržijo.

Pred začetkom predavanja je na oder prišlo več punc, ki so plesale na pop glasbo in ploskale. S tem so pritegnili pozornost vseh obiskovalcev sejma. Nato je nekdo napovedal Smiljana Morija in povedal skoraj celotni CV in vse njegove uspehe. S tem mu je neverjetno zvišal vrednost, saj če bi predavatelj to sam povedal o sebi ne bi bilo to tako učinkovito. Vseskozi pa so bili med publiko sodelavci predavatelja, ki so z različnimi mehanizmi komunicirali z obiskovalci.

Naj omenim še naslednje prodajne pristope, ki so jih uporabili:

  • Bila je nagradna igra, s katero so izbrali podatke o udeležencih za kasnejše informiranje
  • Promovirali in prodajali so svoje knjige in avdio programe
  • Udeleženci so Imel možnost brezplačnega finančnega svetovanja
  • Udeleženci so lahko dobili 50% popusta za daljši seminar, ki je v bližnji prihodnosti

Torej, marketing resnično obvladajo.

Miloš Čirič: Povečajmo svojo moč vplivanja z oblikovanjem osebnih mrež

Drugo predavanje, ki sem ga poslušal je bilo predavanje slovenskega lobista Miloša Čiriča. Njegovo predavanje sem sicer že slišal, vendar ga je bilo vsekakor dobro slišati še enkrat, saj je resnično odlično.

Najprej je Miloš Čirič izpostavil pomembnost proaktivnega pristopa k grajenju svoje mreže poznanstev (socialnega kapitala). Kamor koli že pridimo, je smiselno, da najdemo osebo, ki se nam zdi najbolj interesantna in spregovorimo s to osebo (to ni nujno nam najbližja oseba). Ko spregovorimo s to osebo, najdemo nekaj kar nas povezuje (skupni interesi, znanje itd.) in gradimo na tem. Ne iščemo razlik, temveč iščemo enakosti z drugimi.

Zelo pomemben je tudi prvi vtis, če ne najpomembnejši. To se kaže tudi pri temu, ko zamenjamo službo. Ko dobite novo službo, so najbolj kritični prvi trije meseci, saj vas takrat vsi ocenjujejo. Največje probleme boste imeli, če ste takrat preveč pametni. To je čas, ko morate spraševati, poslušati itd.

Najbolj koristna stvar, ki sem jo slišal je bila naslednja: “Za uspeh je karakter najbolj pomembna stvar. Osebnostne lastnosti bodo definirale vaš karierni razvoj. Te pa lahko razvijamo le v coni neudobja. Torej, če želite napredovati, morate iti v področje stresa.”

Ključni problem današnjega časa je zaupanje. Da z nekom vzpostavimo odnos in nato zaupanje, moramo upoštevati tri elemente:

  • Korist – Če ne znate nekomu razložiti, kaj ima lahko od vas, bo njegov interes veliko manjši. Da pa nekomu lahko predstavimo njegovo korist, moramo pritegniti njegovo pozornost. Šele ko dejansko pritegnemo pozornost, lahko začnete s to osebo govoriti. Pozornost lahko pritegnemo na tri načine:
    • Neobičajna gesta – žvižg ali pa se na primer začneš slačiti;
    • Vpliv lepote – kaj imamo oblečeno, kakšna je naša karizna, kako se smejimo itn. (1/3 se neprestano smehlja – te so v neverjetni prednost (Zoran Jankovič), 1/3 izredno dobro zgledajo, ko se nasmejijo (Janez Janša); 1/3 ljudi tudi ko se nasmejijo izgledajo zelo žalostno (Janez Drnovšek).
    • Osebni interesi – če znamo pri nekomu prebrati njegove interese in na ta način vzbudimo pozornost.
  • Kredibilnost – Poznamo dve vrsti kredibilnosti. Primarna kridibilnost je, kaj ljudje vedo o tebi, še preden te srečajo. Nato je sekundarna kredibilnost, ki jo vzpostavimo z grajenjem odnosov.
  • Ali si na moji strani? – Nekateri ljudje, bi se odlično razumeli, vendar se pač zaradi širših interesov ne morejo.

Pri mreženju se je potrebno zavedati tudi zakon reciprocitete, ki pravi, da če nekomu nekaj naredimo, nam bo ta človek želel vrniti to uslugo. To naj bi poznale vse civilizacije. Ko želimo izpostaviti, da smo naredili nekaj za nekoga, je najbolje, da mu rečemo: »Vem, da če bi bil jaz v podobni situaciji, bi tudi ti to naredil zame«. S tem si zagotovimo, da nam bo usluga dejansko tudi povrnjena.

Miloš Čirič je nato izpostavil vprašanje prelomne točke. Vprašanje interesov je kompleksna zadeva, ki je sestavljena vsaj iz treh elementov in sicer:

  • Uresničljivosti – ali je nekaj dejansko možno izvesti,
  • sprejemljivosti – ali je to družbeno sprejemljivo in
  • nalezljivosti – kdo to reče, kakšna je njegova avtoriteta v družbi itn.

Omenjeno so bili tudi trije najpogostejši stili prepričevanja. Te so:

  1. Prisila – ki najbolj ne funkcinira, oziroma v zelo redkih primerih
  2. Racionalni pristop – predvidevaš, da je pred tabo inteligentna oseba, za katero predvidevaš, da bo s tvojimi informacijami, razmišljala enako kot ti. Raziskave so pokazale, da je rezultat tovrstnega stila skoraj enak prisili. Z argumenti, ne boste prepričali nobenega.
  3. Pristop grajenja odnosov, ki je najbolj učinkovit.

Za konec je predavatelj podal tudi osebna vodila Billa Montgomery-ja, ki zagotovo vodijo do povečanje mreže poznanstev:

  1. Empatija
  2. Grajenje odnosa in zaupanja s ključnimi osebami
  3. Iniciativa in kreativnost (ne čakati, da drugi pridejo k vam)

Okrogla miza: Žiga Debeljak, Metka Wachter

Tretji dogodek, ki sem se ga udeležil je bila okrogla miza z Žigo Debeljakom, predsednikom uprave Mercatorja in Metko Wachter, ki je na noge postavila Krka Kozmetiko. V nadaljevanju je nekaj ključnih točk, ki sta jih izpostavila gosta.

Vsak človek lahko izrazi svojo kariero, če se je pripravljen izobraževati, trdo delati in pokazati svoje ambicije. Uspeh in kariera sta kot vrtnica, lep cvet a z veliko trnja. Pri tem je pomemben predvsem optimizem.

Ko začenjaš svoj posel najprej potrebuješ izhodiščno idejo. Nato se z idejo se zbudiš, cel dan preživiš z idejo in greš spati z idejo. Zraven pa potrebuješ toliko vztrajnosti, da idejo realiziraš, pripelješ do tega, da imaš v rokah sam izdelek in ga nato tudi prodaš.

Pomemben je timski pristop, večje kot je podjetje, manj posameznik lahko naredi. Zato je potrebno zgraditi dober tim. In v timu je potrebno odpraviti osebnostne lastnosti posameznikov, ki motijo timsko delo in sinergijo med timom. Pri tem se je potrebno zavedati, da tima ne moreš kupiti, lahko ga samo vzgojiš.

Največji izziv pri posamezniku je najti ravnotežje med družino in poslovnim življenjem. Prej kot ga najdeš bolj si uspešen in tvoja kakovost življenja je na dolgi rok veliko boljša. Ponavadi je v družini tudi zelo težko, da oba starša delata kariero, običajno mora eden držati tri vogale v hiši, eden pa gradi kariero.

Uspešen menedžer mora imeti najprej rad svoje zaposlene, nato kupce, predvsem pa podjetje, oziroma izdelek, kateri ga mora navduševati in mora biti menedžer zaljubljen vanj.

Če vas zanima stroka, se izpilite in postanite strokovnjak, če vas zanima splošno managment, pojdite na kakšne vodilne funkcije, da se naučite voditi ljudi. Največkrat managerjem manjkajo izkušnje, kako ravnati v čisto življenjskih situacijah. In to lahko pride le s kilometrino, zato se je čim prej potrebno podati v praktični svet in pridobivati izkušnje.

Veljaš toliko kot si plačan, pohvale in zahvale so zgolj postranske stvari. Sicer je pohvala pomembna, ampak pomembno je tudi plačilo. Kombinacija obojega pa je najpomembnejša. Kot najbolj pomembna pri nagrajevanju, pa se je pokazala relativna razlika plačila v nekem oddelku. Sebe primerjamo z ljudmi, ki so na enakih položajih. In če nekomu naredimo krivico pri plačilu, lahko naredimo nezadovoljnega zaposlenega. In deset zadovoljnih zaposlenih vam ne mora narediti toliko koristi, kolikor lahko naredi en sam škode. Zato se je z vsakim posebno potrebno pogovoriti, kakšna so njegova pričakovanja in kakšen karierni razvoj želi. Ponavadi pa se izkaže, da večina ljudi, ki je nezadovoljnih, ostanejo skozi čas nezadovoljni, ne glede na plačilo, ki ga prejmejo.

Za konec je bilo poudarjeno tudi, da je pri gradnji uspešne kariere potreben tudi pogum.

Slovenska misice: Nataša Pinoza – Miss Universe Slovenija 2006, Tanja Adamič – Miss Haeaiian Tropic 2003, Manca Zver – Miss revije Ona 2005, Naslov predavanja: Jasna vizija in karierna pot

Misice so povedale, da jim je naziv odprl kar nekaj vrat, tako v poslovnem svetu, kot tudi v manekenskih vodah. To predvsem v smislu, da lažje prideš do kakšnega projekta. Takoj zatem je bil poudarjen stereotip, da naj bi bile misice brez pameti, kar pa naj ne bi bilo res.

Manca Zver je tudi izpostavila, da je lahko postati slaven, največji problem pa je ohraniti to harmonijo slave. Pri tem moraš dokazati, da nisi zgolj lutka, vendar da imaš svojo lastno hrbtenico. Tako samo lepota naj ne bi bila dovolj, potrebuješ še pozitivno energijo ter lepo notranjost, ki se odraža v zunanjosti.

Sicer sem šel brez kakršnih koli predsodkov na dogodek, vendar je bil dokaj dolgočasen. Predavanje je poslušalo okoli pet ljudi in vsakih deset minut je nekdo odšel. Ne bi pa nič sodil, ker punc dejansko ne poznam in bi bilo vse skupaj brez smisla.