Intervju – Urban Založnik, mladi podjetnik

Glede na naravo posla s katerim se ukvarjam (povezovanje najuspešnejših poslovnežev in mladih perspektivnih podjetnikov), srečam izjemno veliko zanimivih ljudi. Odločil sem se, da vsake toliko objavim kakšen kratek intervju, tako z mladimi podjetniki, katerih energijo in ambicije občudujem, kot z ljudmi, ki so v življenju že uspeli in dosegli neverjetne rezultate. Seveda pa tudi z vsemi drugimi posamezniki, ki počnejo fascinantne stvari.

slika-uzEden takih mladih podjetnikov je Urban Založnik, 22 let star študent fizioterapije, ki se je odločil za odprtje svojega podjetja v panogi, kjer je podjetništvo res izjemno redko. Ima neverjetno energijo in pozitiven pristop do življenja. Prav tako je Urban zmagovalec tekmovanja za najbolj perspektiven poslovni načrt, ki je bil organiziran v okviru Dvodnevne podjetniške akademije v sodelovanju s Poslovnimi angeli Slovenije in Regionalno razvojno agencijo Ljubljana.

S čim se ukvarja tvoje podjetje in kako si prišel do ideje?
logotip-therapiaMoje podjetje se ukvarja s fizioterapijo na bolnikovem domu, v domu upokojencev in včasih celo v bolnišnici, če bolnik potrebuje še več fizioterapije, kot jo je sicer deležen. Do ideje sem prišel, ko me je že na vajah veliko pacientov prosilo, če bi lahko prišel popoldan k njim domov izvajati fizioterapijo. Ker nisem našel nobenega kandidata, ki bi to naredil sem spoznal, da fizioterapevti pretežno delajo v ambulantah na domu pa ne. Tako sem se odločil, da bo take storitve na domu nudilo naše podjetje.

Kaj je inovativnega pri vaši storitvi in komu je namenjena?
Naša storitev je namenjena vsem pacientom, ki imajo težave s transportom v ambulante na fizioterapijo ali tistim, ki ne marajo izgubljati časa v ambulantah, se pravi si ne morejo privoščiti dolgega čakanja. Poleg tega prisilna drža v avtu nazaj na dom iz terapije dostikrat pokvari vse pozitivne učinke vadbe.

Od drugi smo drugačni predvsem v tem, da vedno pridemo na prvi pregled domov brezplačno, potem pa po vsaki terapiji damo našim pacientom izdelane vaje izdelane posebej za njih, prav tako brezplačno. S pripravljenimi vajami lahko stranke vadijo tudi takrat, ko terapevta ni tam. Tako z minimalnim številom terapij dosežemo maksimalne rezultate. Namreč terapevt dela s pacientom terapije, ki jih v večini pacient sam ne more, določene pa pacient dela sam po predpisu in tako skupaj hitreje napredujeta. Poleg tega nimamo čakalnih dob in lahko zaradi tega bolje rehabilitiramo nastale težave, saj s tkiva še ne deformirajo tako zelo.

Zakaj si se odločil za podjetniško pot oziroma kje si sploh slišal za podjetništvo, saj je verjetno v tej panogi malo podjetniških aktivnosti?
V tej panogi skorajda ni podjetnikov, lahko bi jih bolj poimenoval obrtniki, ker so sami središče celotnega posla. Jaz pa nameravam dolgoročno ustvariti usklajen tim, ki bo delal fizioterapevtske storitve na nivoju tudi brez moje prisotnosti. S podjetništvom sem se pobližje spoznal pred leti, ko so me starši povabili na seminar Smiljana Morija.

Poleg tehničnega znanja, kako pomembne se ti zdijo poslovne veščine, kot so na primer komunikacija, nastopanje, prodaja, vizionarstvo?
Mislim, da je pri samih storitvah to vsaj toliko pomembno, kot sama terapija, saj če si z vsem tem znanjem pridobiš zaupanje pacienta lahko z njim dosežeš vsaj za 100% boljše rezultate. V podjetništvu samem so pa to tako ali tako najpomembnejše vrline ki te pripeljejo do uspeha.

Glede na to, da si izjemno mlad, kako si prepričal svoje starše, da so te podprli?
Hmmm… Jaz sem jim razložil, kaj delam, kakšno podjetje bom ustanovil, kako se na to pripravljam, kako sem sestavil ekipo… No nato sem s poslom kar začel in ker me starši vedno podpirajo so se sicer z velikim strahom, a vendar odločili da mi pomagajo.

Kako pa druga socialna okolica gleda na tvoje ambicije. Imaš ljudi, ki te podpirajo ali je več »zavistnežev«?
Moj karakter je že v osnovi takšen, da me imajo ljudje ali zelo radi ali pa ne morejo slišati zame. In tako je tudi sedaj, vsak dan dobivam e-pošto, ko mi pišejo ljudje, da me spoštujejo, ker sem se odločil za to potezo. Kajti veliko je ljudi, ki govorijo, veliko manj pa tistih, ki se spravijo to tudi realizirat in v praksi preizkusit, kako posel teče in česa so sposobni. No ti ljudje, ki so moji »privrženci« jim je najbolj všeč pri meni ravno to, da sem se lotil stvari. Sem pa iz »neuradnih virov« izvedel, da je veliko takšnih, ki zaradi te moje poteze dobivajo čir na želodcu. Tako pač je. Še se lahko tako trudiš, nikoli te ne bodo imeli vsi radi.

Si povsem na začetku, katere so ključni problemi, s katerim se podjetnik sreča na začetku?
Na začetku je veliko problemov, v bistvu vsako stvar delaš prvič in vsako ne znaš in je zato vsaka problem. Ampak to se naučiš, postajaš vse boljši, in potem čakaš le še na srečo, da se ti določene velike stvari, ki jih delaš »poklopijo« in tako ti lahko uspe. Potrebna je velika čustvena inteligenca, ko ti kakšna takšna stvar pade v vodo, da ne obupaš. A je vedno tako, da ti ena zapravljena priložnost odpre novo priložnost, ki pa je mogoče še boljša.

Ali imaš kakšne vzornike oziroma se zgleduješ po komu?
Nisem človek, ki bi si iskal vzornike, se pa v marsičem zgledujem po marsikom. Sistem direktnega marketinga mi je zelo všeč od gospoda Roberta Roliha. Tudi sistem, kako so stvari urejene v podjetju mi je zelo všeč od njega. No potem so tu še ostali, od katerih od vsakega vzameš kakšno stvar, ki ti je blizu in jo z lahkoto uporabiš.

Se strinjaš s trditvijo, da naše življenje oblikujejo ljudje, ki jih srečamo in knjige, ki jih preberemo?
Seveda! Vedno srečamo ljudi s katerimi imamo nekaj skupnega in od katerih se hkrati kaj naučimo. Zato rastemo, se čustveno razvijamo, postajamo modrejši. Več ljudi kot srečamo, bolj »drugačne« stvari v očeh drugih delamo, več imamo stikov, več nekih razmerij, več kritik slišimo, hitreje rastemo.

Se ti zdi, da je podjetništvo kakor koli povezano z osebnostno rastjo in razvojem?
Poleg vsega že omenjenega moraš nase prevzeti veliko mero odgovornosti, ki te hitro spremeni iz otroka v moškega.

Verjameš v življenjsko poslanstvo in kaj je tvoje osebno poslanstvo. Je enako kot poslanstvo podjetja?
Verjamem in te stvari so me tako zanimale da sem to šel preverit astrologinji, vedeževalki, neki ženski ki se ukvarja z energijami… Vsi so mi povedali približno isto stvar o življenjskem poslanstvu in ta se ujema z mojim globokim prepričanjem in notranjim glasom. Podjetje je del mojega poslanstva, ki pa je veliko širše kot le to.

Kaj te najbolj žene v življenju, kaj je tisto zaradi česar se ti ni problem soočiti s katero koli oviro?
Sem zelo tekmovalen človek po karakterju. Vendar vedno raje tekmujem s seboj. Ustanovil sem podjetje, kjer ni dobro biti tekmovalen z drugimi, ker moraš imeti veliko sočutja, razumevanja… Lahko pa se dokazuješ sam sebi in zato postajaš vedno boljši in boljši.

Urban Založnik, gost okrogle mize na Informativi 09:


Okrogla miza z investitorji in podjetniki

Dejan Romih, Žiga Vavpotič, Urban Založnik, Blaž Kos