Blaz Kos

Mrežni marketing in piramidni sistemi

8
Jun 2011
Agile Lean Life Blog

Zadnjih nekaj objav je bilo namenjeno razmišljanju o hierarhiji potreb oziroma Maslowi piramidi. Glede na frekvenco besede piramida v zadnjih objavah, pa naj bo še ena objava namenjena piramidam. Vendar drugim oblikam piramid in sicer denarnim piramidam. Zdi se, da vsakih nekaj let zaživi nova denarna piramida, v katero se vključi nekaj tisoč ljudi, ki izgubijo večino ali pa kar celotni vplačani denar. Le vsakič znova je vse skupaj zavito v drugačen celofan, odvisno od trenda – nakupovanje s popusti, vzajemni skladi, forex, zlato, čudežne knjige ipd. Bolečina je velika, vendar spomin običajno kratek. V nekaj letih pozabimo na izkušnjo in ta se lahko kaj hitro ponovi.

Tudi v moji zgodnji poslovni karieri sem imel izkušnjo s piramidnim sistemom. Negativno seveda. Podjetje se je imenovalo Galvagin. Ustanovitelji so bili iz Avstrije, pač tujine, kot je pri mnogih tovrstnih sistemih. No, prvo kot prvo sicer velja omeniti, da Galvagin ni bil piramidni sistem. To so večkrat poudarili. Galvagin je bil stožec, oziroma še bolje lijak (:)). In to trojni lijak. Več lijakov, kot si napolnil s 400€ svojih znancev v telefonu, več si dobil izplačil in na koncu bonov za možnost nakupa v različnih trgovinah.

Poglejmo si, kako se je to zgodilo. V zgodnjih dvajsetih letih sem se odločil, da se bom nekoliko finančno izobrazil. O nalaganju denarja, temeljnih zakonih doseganja donosov ipd. Tako sem naletel na finančnega svetovalca, ki mi je predstavil “edinstveno življenjsko priložnost”. Mrežni marketingi me sicer niso zanimali. Vendar je nekako našel mojo šibko točko. Ker sem malo mahnjen na računalniško tehnologijo, takrat pa so bili prenosni računalniki prava redkost in zelo dragi, mi je izračunal, kako lahko s pomočjo te mrežne trgovine dobim popuste in na koncu pridem do svojega prenosnega računalnika.

Seveda sem se pustil prepričati. Začelo se je zelo dobro in kar nekaj bližnjih prijateljev in znancev se je vpisalo v sistem. Glede na to, da je sistem tekel kot po maslu, je bilo seveda smiselno vsa izplačila reinvestirati. Ni minilo nekaj mesecev in tudi to piramidno shemo so zaprli, tako kot vse ostale do sedaj. In izgubljen je bil celotni denar. Še več. S prijateljem, ki je bil partner v tem sistemu, sva si sposodila nekaj denarja. In nato odprla fotokopirnico za tri mesece, s katero sva zaslužila dovolj, da sva vrnila dolgove. Seveda je fotokopiranje mučen posel, zato sva nato zaprla še fotokopirnico.

Pa niti ti ni pomemben lasten denar, veliko bolj bolijo vplačila ljudi, ki si jih prepričal. Nekaj mesecev sem tako zelo zelo slabo spal. Danes se seveda ob besedi piramidni sistem še vedno kar zmrazim. Zato prvo, na kar pomislite, ko vas bo nekdo prepričeval v piramidni sistem je, kako se boste počutili, ko bodo denar izgubili vsi tisti, ki jim boste vi sistem priporočali.

Še danes se včasih sprašujem, kako sem bil lahko tako naiven. Odgovor si vsaj nekoliko lajšam z največjo tovrstno prevaro v zgodovini, ki jo je izvedel Bernard Madoff, bivši predsednik NASDAQ-a. V sedmih letih je vlagatelje ogoljufal za kar 64,9 milijard ameriških dolarjev. No, za svojo prevaro je bil obsojen na 150 let zapora. Vse njegovo premoženje pa so zaplenili in prodali na dražbi. Za poplačilo prevaranih vlagateljev. Vprašanje pa je, koliko so sploh dobili nazaj.

Sicer pa, da ne bom povsem krivičen, za začetek je smiselno poznati vsaj razliko med mrežnim marketingom in piramidnim sistemom. V primeru, da ob kakršnem koli vplačilu kupite dejansko produkt (sesalec, posodo, čistila ali kar koli že) in se tisti del marže, ki bi bil drugače namenjen marketingu razdeli po nekem mrežnem sistemu ima zadeva še kolikor toliko smisla.

In recimo, da lahko deluje. Čeprav je le nekaj podjetij na svetu, ki resnično uspešno delujejo na tak sistem. Najbolj poznana je seveda korporacija Amway. Pa tudi zavarovalnice imajo podobne sisteme. Če sistem deluje dokazano že leta oziroma že bolje desetletja, potem je verjetnost, da ne boste prevarani manjša. Bolj, kot je verodostojen sistem (in to ni prezentacija, kjer loviš vrečo denarja), bolje je.

Imajo pa tovrstni mrežni marketingi, z realno uporabnimi produkti in dokazljivo zgodovino, običajno eno izjemno pozitivno zadevo. To je sistem šolanja. Veliko se vlaga v to, da ljudje v sistemu berejo knjige, vlagajo vase in se učijo veščin 21. stoletja – od prodaje, vodenja, timskega dela ipd. Ključen pozitivni del teh sistemov je zagotovo izpopolnjeni izobraževalni sistemi za svoje člane. Ne poznam nobenega, ki bi se dolgoročno preživljal z mrežnim marketingom, pa naj bo še tak diamant, poznam pa veliko ljudi, ki so se z izobraževalnim sistemom mrežnega marketinga veliko naučili.

Tudi z dejanskim trudenjem na terenu. Namreč prepričevati sosede in znance naj kupijo nov sesalec, zamenjajo čistila ali posodo ni enostavno. Zahteva veliko poguma, odrekanja, prodajnih sposobnosti in trdne hrbtenice. Zato vsak, ki je šel skozi to izkušnjo, zasluži mero spoštovanja. In če je dober v temu, pa mogoče vsaj nekaj časa, zakaj pa ne. Ampak zgolj, če je v obtoku realno blago.

V primeru pa, da z vplačilom dobite zgolj kakršne koli “virtualne dobrine”, kot so na primer točke, boni, mesta v piramidi in podobne kreativne navidezne izmišljotine, gre za tipični piramidni sistem. To pa pomeni le, da bo nekaj ljudi zaslužilo veliko denarja (če ne bodo pristali v zaporu), mnogo ljudi pa bo ostalo brez vsega vplačanega ali pa večine, kakorkoli. In tudi, če se kdaj pa kdaj borite s pohlepom in vas bodo skušali prepričati z argumentom, da boste med prvimi v državi in da se bo ravno iz Slovenije to širilo po celi Evropi in svetu ter da bodo te ljudje vsi pod vami in da boste zaslužili milijone, pozabite.

Pri piramidnih sistemih je nujno, da zatrete svoj pohlep. Do zadnjega. Pohlep je namreč vsaka situacija, kjer pričakujemo določene koristi, ne da bi za to kaj sami naredili in zagotovili dodano vrednost. Nisem še srečal človeka, ki bi bil resnično poslovno uspešen na dolgi rok s takšnim pristopom. Sploh, če gre za piramidni sistem. Zakaj?

Piramidni sistem mnogokrat imenujemo tudi Ponzijeva shema. Shema je dobila ime po italijanskem priseljencu Charlesu Ponziju (1882-1949), ki je živel v ZDA. Eden izmed prvih je izvedel prej že večkrat opisano inovativno idejo piramidnega sistema. In to v velikem obsegu. Svojim vlagateljem je obljubljal več kot 50% dobiček v zgolj 45 dneh ali 100% dobiček, če so bili malce bolj potrpežljivi in tako dobili izplačilo nazaj v 90 dneh. Izmišljotina (virtualne toče, certifikati ipd.) v njegovem primeru je bila, da izkorišča razliko med cenami ameriških in italijanskih poštnih kuponov.

Charles Ponzi je s svojim konceptom v manj kot pol leta zbral več kot 30.000 vlagateljev in 15 milijonov dolarjev, kar je bila za tiste čase resnično ogromna vsota. Ljudje so pri njem vlagali vse svoje prihranke. Še več, nekateri so najemali kredite, z namenom, da so lahko dodatno vlagali v shemo. No, temu smo tudi danes velikokrat priča.

Končni izid njegove izvedbe je seveda jasen. Dokler je Ponzi v svojo shemo redno dobival pritok denarja, je lahko svojim vlagateljem izplačeval tudi dobičke. Potem pa je imel večje in večje probleme z izplačili, dokler ga niso razkrinkali časopisi. Bil je obsojen na pet let zapora.

Glavna ideja delovanja takšne sheme je jasna. Prvi vlagatelji v shemo v začetnih fazah prejemajo visoke dobičke. V Ponzi-jevem ali Madoff-ovem primeru pač tako, da v navdušenju povabijo tudi druge vlagatelje, ki nato financirajo visok donos predhodnikov. Namreč te si ne izplačujejo glavnice. Pri piramidnih sistemih pa člani zraven še kupijo neke virtualne dobrine. V enem ali drugem primeru si enostavno navdušen nad donosi ali zaslužki in če z vpisovanjem novih članov dobiš še več, prav tako pa nekomu poveš o “super priložnosti”, je to čista zmagam – zmagaš situacija. Ali pač?

Pač ne. Ko dokončno zmanjka potencialnih investitorjev oziroma potencialnih članov, takšna shema propade. In vsakič usahne dotok novih ljudi. To se je pokazalo že velikokrat. Neštetokrat. Znova in znova. Zato je najhujše, če ne znamo ukrotiti svojega pohlepa in smo pri tem naivni. Bežite stran od vsakega piramidnega sistema.

Če gre za mrežni marketing, temeljito preverite zgodovino. Če ta ne obstaja, pojdite stran. Če pa obstaja, si iskreno odgovorite, ali si to želite v življenju delati. Tudi samo za nekaj časa. V primeru, da ja odgovor pritrdilen, pa glejte predvsem, da dodobra izkoristite izobraževalni sistem. Ni namreč veliko ljudi, ki bi se dolgoročno našli v takšnem poslu.

Na žalost pa imamo Ponzijevo shemo še kje drugje. Bolj prikrito. Na primer v pokojninskem sistemu. Verjamem, da je bil ta zasnovan povsem dobronamerno. Vendar so se časi spremenili. Zaradi demografske slike se število ljudi, ki jim pripadajo izplačila drastično veča, število vplačnikov pa manjša. Nekaj časa se bo še dalo povečevati višino vplačila (z dvigovanjem davkov), vendar ker ne bo dotoka novih vlagateljev sta možnosti zgolj dve. Temeljita pokojninska reforma, katere zametke že spremljamo ali pa prihod novih vplačnikov – npr. tuje delovne sile. Absolutno ni lahek problem. Za drugačno obliko demografske slike, ki je vladala še nekaj desetletji nazaj, je bil sistem absolutno primeren. Za to, ki jo imamo danes, ni več. In sprememba ne bo lahka.

Zato je smiselno, da že danes razmišljate o svoji pokojnini, saj mlade populacije verjetno ne bo toliko, da bo dovolj vplačil za vsa izplačila, ki si jih vi zaslužite. Življenje pač ni pošteno. Imate pa veliko prednost, ker že danes veste, da morate vi sami morali poskrbeti zase in za svojo pokojnino.

1 Comment

Sorry, the comment form is closed at this time.