Vprašanja investitorjev
jan 2012
Po izvedeni kratki predstaviti poslovne ideje (»elevator pitch«) ali pa po izvedeni prezentaciji vedno sledijo vprašanja investitorjev. Glede na njihove bogate poslovne izkušnje pri tem ni nobenega ovinkarjenja ali olepševanja. Vprašanja so običajno neposredna in zadevajo bistvo. Po podjetnikovih minutah nastopanja, v katerih skuša čim bolj navdušujoče predstaviti svojo poslovno priložnost, mora biti podjetnik zelo dobro pripravljen na rafal težkih vprašanj. Seveda upravičeno, saj se hudič skriva v detajlih. In v tem delu interakcije si investitorji običajno še toliko bolj oblikujejo sliko o kakovosti poslovne ideje ter o kompetencah podjetnika za realizacijo le te.
V nadaljevanju so tako navedena najpogostejša vprašanja, ki jih zastavljajo investitorji v podjetja, ki se nahajajo v začetnih fazah rasti oziroma predvsem investitorji tveganega kapitala; pa tudi druge vrste investitorjev, predvsem tisti s podjetniškimi izkušnjami. Vsa vprašanja sicer naj bi bila že bolj ali manj odgovorjena v poslovnem načrtu, vendar kljub temu lahko pričakujete, da bodo investitorji spodaj navedena vprašanja večkrat zastavili na predstavitvi poslovne ideje; z namenom, da si ustvarijo čim bolj jasno sliko. Poleg tega pa nihče več ne bere poslovnih načrtov.
Vprašanja so lahko tudi odlično izhodišče, preden začne podjetnik pisati poslovni načrt, da strukturirano razmisli vse koncepte poslovanja, predvsem pa poslovni model na katerem bo temeljilo podjetje. Ko ima podjetnik okvirne odgovore na spodaj navedena vprašanja, je pisanje poslovnega načrta povsem enostavno. In ko je dokončno napisan poslovni načrt skupaj s povzetkom, morajo biti odgovori na spodnja vprašanja povsem jasni.
Ko odkljukate, da ima vaš posel večino elementov uspešnih podjetij, je smiselno, da greste sistematično in temeljito skozi spodnja vprašanja ter ugotovite, kje ima vaš posel še potencialne šibkosti ter kje vam manjka informacij. Nato pa se še bolj temeljito pripravite.
Produkt / storitev
- Kaj je vaš proizvod ali storitev ( v nekaj stavkih)?
- Kako rešuje težave vaših strank?
- Na kakšen način je vaš produkt ali storitev edinstven?
- Ali je vaš proizvod povsem nekaj novega ali izboljšava obstoječega?
- Imate izdelan prototip vašega produkta oziroma storitve?
- Ali imate dokazano hipotezo vrednosti?
- Kakšna je vaša hipoteza rasti pridobivanja uporabnikov storitve?
- Kako pridobivate povratne informacije o uporabi vašega izdelka ali storitve?
Temelji podjetja
- Kaj je vaša jedrna kompetenca – v čem ste najboljši na svetu?
- Kaj je vaš diferenciator – kako se ločite od konkurence?
- Kaj je vaša velika vizija in kje si želite biti v prihodnosti?
- Kakšen problem rešujete in za koga oziroma, kaj je vaše poslanstvo?
- Katere so oziroma bodo temeljne vrednote vašega podjetja?
- Kateri so vaši ključni strateški cilji?
- Katere cilje nameravate doseči v prvem letu in kakšen je vaš operativni plan?
Panoga in trg
- V kateri panogi se nahajate in kakšni so glavni trendi v panogi?
- Kako uveljavljen oziroma razvit (ali nov) je trg?
- Kako velik je trg, na katerega ciljate in kako hitro raste?
- Ali utemeljeno mislite, da lahko postanete eden ključnih igralcev na trgu?
Stranke
- Kdo so vaše ciljne stranke in kateri segmenti se pojavljajo na trgu?
- Kakšna je vaša »idealna« potencialna stranka?
- Kdo plačuje vaše račune? (poskusite navesti specifične primere strank)?
- Kdo so vaše že obstoječe stranke?
- Ali imate pripravljen »lijak« vaših potencialnih strank?
Konkurenca
- Kdo je vaša obstoječa in možna potencialna konkurenca?
- Kaj so njihove prednosti in kaj pomanjkljivosti in kako boste to izkoristili?
- Kateri so vaši trije glavni konkurenti in kakšen je njihov tržni delež?
- Katera podjetja so na trgih blizu vas, ki bi lahko vstopila na vaš trg kot konkurenca ali s katerim bi lahko navezali partnerstvo?
- Zakaj ste vi drugačni od konkurence, kaj je vaš diferenciator?
Ponudba vrednosti
- Kakšna je vaša ponudba vrednosti za kupce?
- Kakšen donos na investicijo z nakupom lahko pričakujejo vaše stranke?
- Kakšne težave dejansko rešujete potencialnim strankam?
- Ali prodajate vitamine, aspirin ali antibiotike (luksuzna dobrina; nekaj, kar je lepo imeti; ali nekaj, kar nujno potrebujete)?
Trženje, prodaja in pridobivanje strank
- Kakšna je vaša prodajna, marketinška in distribucijska strategija?
- Kakšna je vaša strategija vstopa na trg in na kateri del trga boste najprej vstopili?
- Kako boste tržno komunicirali s posameznim segmentom, ki se pojavlja na trgu?
- Na kakšen način boste vzbudili pozornost kupcev?
- Kakšno podobo želite ustvariti z vašim izdelkom ali storitvijo ter kaj je vaša edinstvena prodajna prednost?
- Koliko sredstev boste namenili in katere medije boste uporabili za tržno komuniciranje?
- Kakšen je vaš prodajni proces in kako dolg je prodajni cikel?
- Kako boste dostopali do ciljnih strank?
- Kakšne so vaše metode prodaje in prodajne poti, ki jih boste uporabljali?
- Kakšna je cena za pridobitev nove stranke?
- Kako se bo ta znesek s časom spreminjal in zakaj?
- Kakšna je življenjska vrednost ene stranke?
- Kakšna je vaša strategija vstopa na tuje trge?
- Ali imate trenutno že kakšno stranko ali podpisano namero oziroma pogodbo?
- Imate kakšne stranke, ki jih je možno poklicati, kako so zadovoljni z vašo rešitvijo?
Poslovni model, prodajni model in cenovna strategija
- Kakšna je vaša cenovna strategija in kakšne so vaše cene v primerjavi s konkurenco?
- Kako služite denar in kdo plačuje vaše račune (uporabnik, plačnik)?
- Kakšen je vaš poslovni in prodajni model?
- Ali imate v načrtu še kakšen alternativni poslovni model?
- Kateri so pogoji, da dosežete dobičkonosnost?
- Ali ima vaš proizvod sezonske komponente, ki vplivajo na raven cen?
- Koliko časa cena vključuje tudi servisiranje in kakšen je garancijski rok?
- Kakšne so vaše po-prodajne storitve in kako nameravate zbirati povratne informacije od vaših strank?
Razvoj, pravne zahteve in intelektualna lastnina
- V kateri točki razvoja se trenutno nagajate?
- Ali je prototip že izdelan oziroma ali imate že prve stranke?
- Kdo je lastnik intelektualne lastnine in kje je zaščitena oziroma kje jo nameravate zaščititi, če je še nimate (patenti, blagovne znamke, modeli itd.)?
- Katera so nadaljnja kritična razvojna vprašanja?
- Kakšen je bil vaš napredek do sedaj (jasno opredelite sedanjost in prihodnost)?
- Naštejte ključne prihodnje mejnike glede razvoja?
- Kako nameravate nadalje razvijati ali izboljšati vaš proizvod ali storitev?
- Kakšen je vaš proizvodnji proces in operativni cikel?
- Katere pravne zahteve je potrebno izpolniti, da lahko začnete poslovati?
- Kako imate nastavljen sistem merjenja napredka in sistem povratnih informacij?
- Koliko sredstev boste namenili razvoju?
Partnerstva
- Kdo so vaši ključni tehnološki in distribucijski partnerji (sedaj in v prihodnosti)?
- Kako odvisni ste od njih?
- Kakšen partnerski model boste imeli in kakšen bo interes partnerjev, da sodelujejo z vami?
Vodstvo in človeški viri
- Kdo je direktor podjetja in katere so ključne reference direktorja?
- Kakšen je vaš vodstveni team oziroma kdo je v ključnem vodstvenem osebju?
- Kako boste zadržali ključno vodstveno osebje v podjetju?
- Kakšne so vaše izkušnje s področja tehničnega in poslovnega dela?
- Katere so šibkosti vašega tima in kako jih nameravate zapolniti?
- Koliko ljudi boste zaposlovali in kakšna znanja iščete na trgu?
- Kakšna bo politika zaposlovanja v podjetju?
Terminski plan, mejniki, kritična tveganja in ostala pomembna vprašanja
- Katere so ključne aktivnosti v prvem poslovnem letu?
- Kakšen je vaš terminski načrt?
- Na katerih predpostavkah temelji uspeh vašega podjetja (kaj je paradigma)?
- Katera so kritična tveganja na makro nivoju in na nivoju podjetja?
- Katere nepričakovane spremembe bi lahko čez noč spremenile poslovanje (npr. nove tehnologije, novi igralci na trgu ali spremembe standardov ali zakonskih ureditev)?
- Kakšne so šibke točke vašega podjetja?
Finančni plan, sredstva in vlagatelji
- Kdaj in kakšne dobičke iz poslovanja pričakujete?
- Kdaj načrtujete, da boste dosegli točko preloma?
- Kako boste upravljali z denarnim tokom v podjetju?
- Kakšni so vaši fiksni in kakšni variabilni stroški?
- Kakšna je vrednost celotnih sredstev, ki jih potrebujete za zagon vašega podjetja?
- Koliko sredstev nameravate s partnerji sami vložiti v podjetje?
- Kolikšna sredstva ste že pridobili od zunanjih virov financiranja?
- Koliko denarja še nameravate zbrati v skladu s finančno konstrukcijo?
- Kako točno boste porabili ta denar?
- Ali lahko ponudite kakšno zavarovanje za finančna sredstva?
- Za koliko časa bo denar zadostoval in katere mejnike bo podjetje doseglo do takrat?
- Kakšen denarni tok ima podjetja?
- Kakšen delež ponujate investitorjem in kakšen je predviden donos na investicijo?
- Kakšen je časovni horizont investicije oziroma kdaj se predvideva izstop investitorja?
- Kakšna je potencialna strategija izhoda investitorja iz podjetja?
- Kakšne glasovalne pravice ponujate investitorjem oziroma kakšno pravico odločanja?
- Kakšen je vaš idealni investitor (znanja, izkušnje, panoga itd.)?
Zgoraj navedena vprašanja so ključna, na katera mora imeti podjetnik odgovor, če želi uspešno voditi podjetje oziroma če želi pridobiti zunanje investitorje. Sicer je res, da je vprašanj veliko, vendar ko ima podjetnik odgovore na vsa vprašanja, močno zniža tveganje, ki ga prevzeme z odločitvijo o realizaciji svoje poslovne ideje.
Ob tem je jasno, da verjetno podjetnik ne more imeti odgovorov na vsa vprašanja v fazi, kjer se nahaja (semenska ali zgodnja faza). To je razumljivo in iskrenost je veliko bolj pomembna, kot pa napačne informacije – laganje.
Pomembno je, da podjetnik ugotovi katera vprašanja so bistvena za naravno njegove poslovne priložnosti in tako oceni, katerim vprašanjem bo posvetili več časa. Na nekatera vprašanja podjetnikom lahko pomaga odgovoriti tudi potencialni investitor ali neodvisni strokovni svetovalec.
Bolj kot se podjetje razvija in daljšo, kot ima zgodovino, več je vprašanj na katera naj bi podjetnik imel zelo specifične in jasne odgovore. Tako nam vsa navedena vprašanja lahko zelo koristijo v vseh fazah rasti.
Seznam pa je nepogrešljiv, ko iščemo investitorja, saj se lahko s pomočjo vprašanj resnično dobro pripravimo na sestanek in pustimo toliko boljši vtis, obenem pa pokažemo, da imamo sistemski pristop do realizacije zastavljenih ciljev.
Vse, kar jasno kaže kompetentnost in sistematičnost podjetnika, ima izjemno veliko vrednost pri pridobivanju investitorjev. Če poznamo njihova najpogostejša vprašanja in še bolje, če imamo tehtne, iskrene in smiselne odgovore, smo zagotovo korak bližje investiciji.
PDF 
Related posts:
Prezentacija in predstavitev poslovnega načrta
jan 2012
Dobra prezentacija in predstavitev podjetja ali poslovnega načrta je še eno pomembno orodje vsakega podjetnika. Namreč ena izmed glavnih nalog podjetnika je, da različne ciljne skupine (člani podjetniškega tima, zaposleni, strateški partnerji, kupci, investitorji itd.) neprestano navdušuje nad svojo podjetniško idejo in tako podjetje vpenja v optimalno okolje, ki bo omogočalo hitro rast podjetja in doseganje zastavljenih ciljev.
Obstajajo tri najbolj pogoste situacije, kdaj podjetnik izvaja tovrstne predstavitve. Najprej so tukaj (1) konference, sejmi in drugi javni oziroma množični prodajni sestanki. Potem imamo tukaj še (2) individualne sestanke s (potencialnimi) deležniki podjetja z namenom vzpostavljanja partnerstev. In kot tretje, kar je običajno tudi najbolj ključno je tukaj še (3) iskanje investitorja.
V okvir tako navduševanja, kot tudi prodaje, sodi navdušujoča in realna predstavitev poslovnega načrta za investitorje oziroma za potencialne deležnike. Če se pri tem osredotočimo zgolj na finančni vidik podjetja, je ena izmed nalog podjetnika tudi, da zagotovi ustrezna sredstva, ki so potrebna za realizacijo poslovne ideje in tako bo slej kot prej podjetnik potreboval dobro predstavitev; ali za bankirja, poslovnega angela, sklad tveganega kapitala ali kogar koli drugega.
Predstavitev je za investitorje zelo pomembna, saj na eni strani realno pokaže, kako dobro zna podjetnik navduševati in prodajati sebe in svojo idejo, na drugi strani pa je sama prezentacija (PowerPoint diapozitivi) odlično dopolnilo za poslovni načrt oziroma povzetek poslovnega načrta. Sploh v najbolj turboletnih panogah, kjer poslovni načrt nima dejansko nobene dodane vrednosti.
Nekateri skladi tveganega kapitala v tujini tako od podjetnikov že celo pričakujejo, da ne pošiljajo več celotnih poslovnih načrtov, vendar le prezentacijo poslovne ideje z informacijami, ki dokazujejo znanje ter izkušnje podjetnika (Investicijska dokumentacija 2.0). Seveda pa je slej kot prej v investicijskem procesu potreben tudi poslovni načrt, sploh če poslujemo v bolj tradicionalnih panogah ali se pogovarjamo z investitorji, ki imajo finančno ozadje in ne podjetniškega.
Investitorji tveganega kapitala pa običajno mesečno poslušajo več deset prezentacij podjetniških idej, pri čemer se običajno pojavljata dva ekstrema.
Prvi ekstrem so zelo tehnološko usmerjene predstavitve, kjer je poudarek predvsem na tehnologiji, zelo malo pa je informacijah o kupcih in poslovnem delu. Običajen problem te predstavitve je, da ni jasno predstavljena dodana vrednost za kupce, prav tako pa tudi ni oblikovanega jasnega poslovnega modela. Sama predstavitev pa je preveč tehnično naravnana in je večina ljudi, ki niso iz podjetnikove panoge, ne razume (preveč je poudarka na sami tehnologiji, namesto da bi bil poudarek na koristih).
Drugi ekstrem so predstavitve, kjer je preveč ambiciozno in nerealno zastavljen poslovni del, ni pa jasno prikazano tehnološko ozadje (ali inovativnost na katerem drugem nivoju), ki rešuje tako velik problem, ki bi upravičeval ekstremno hitro rast. Karikirano povedano, projekcije, ki nakazujejo na to, da bo podjetje v petem letu tako veliko in finančno močno, da bo lahko kupilo celo Argentino in jo prodalo Braziliji, vsekakor izkazujejo velike ambicije podjetnika, a tudi zelo nerealne predstave. Tovrstnim predstavitvam manjka tisti vsebinski del, ki utemelji in da moč napovedim ter je plod inovativnosti na ravni izdelka, koncepta, poslovnega modela ali na kateri koli drugi ravni.
Idealna predstavitev je seveda tista, ki pokriva tako ustrezno mero tehnično/inovativnega dela poslovnega načrta, kot tudi ustrezno mero ekonomsko/poslovnega področja. To razmerje pa je velikokrat težko najti, zato se v nadaljevanju nahajajo napotki, kako pripraviti optimalno predstavitev.
Predstavitev pred investitorji
Osnovno vodilo, ki ga naj bi ga podjetnik upošteval pri pripravi predstavitve poslovnega načrta je pravilo 10/20/30 za pripravo PowerPoint prezentacije, ki je tudi priporočilo Guy-a Kawasakij-a. Pravilo je sila enostavno in svetuje, da naj bi vsaka prezentacija morala imeti okvirno 10 diapozitivov, trajala ne več kot 20 minut, velikost fontov pa naj bi bila okoli 30 pik.
Število diapozitivov je omejeno na 10 zato, ker posameznik težko na enkrat razmišlja o več konceptih, kot jih je moč predstaviti na omenjenem številu diapozitivov. Obenem je predstavitev v okviru tega koncepta zelo ciljno usmerjena, izvršna, jedrnata in obsega le ključne informacije v zvezi s potencialom poslovne ideje, ki dejansko tudi zanimajo investitorje. Poslušalci pa se tako zelo težko med predstavitvijo začnejo dolgočasiti.
Na vsakem diapozitivu naj bi bile vse pomembne informacije iz ključnih poglavij poslovnega načrta, zato so diapozitivi tudi v nekem logičnem sosledju, kot je struktura poslovnega načrta.
Tako naj bi bilo na posameznem diapozitivu predstavljeno:
- Problem, priložnost in panoga
- Rešitev (proizvod, storitev), stranke in velika vizija podjetnika
- Poslovni in prodajni model
- Marketing in prodaja
- Konkurenca
- Tehnologija, intelektualna lastnina in status razvoja
- Podjetniški tim
- Finančne projekcije
- Status podjetja in terminski plan
- Povzetek in predlog za sodelovanje
Optimalno je, da zgoraj opisanih 10 diapozitivov podjetnik predstavi v 10 do 20 minutah. Običajno predstavitve oziroma tovrstni sestanki trajajo 30 – 60 minut, pri čemer je 20 minut namenjeno podjetnikovi predstavitvi, nato pa poteka diskusija, predvsem na podlagi vprašanj, ki jih dodatno zastavljajo investitorji.
Prav tako obstaja velika verjetnost, da gre na predstavitvi kaj narobe (računalnik se ne ujame s projektorjem, zamudite itd.). Tako je odlično, da lahko svojo predstavitev jasno, navdušujoče in verodostojno predstavite v 20 minutah.
Velja pa omeniti še to, da so predstavitve na konferencah, ali investicijskih večerjah mnogo krajše. Običajno imajo podjetniki nekje od 5 do 10 minut, potem pa sledijo še vprašanja in odgovori. Celoten nastop podjetnika tako ne traja več kot 15 minut. In glede na to, da investitorji vidijo v enem dnevu na ducate podjetnikov, je izjemno pomembno, da naša prezentacija izstopa, tako po inovativnosti, kot profesionalnosti. Pri tem je del profesionalnosti veliko lažji, saj obstaja mnogo usmeritev. Samo z našim kreativnim potencialom pa lahko dosežemo še to, da bomo izstopali.
Če se vrnemo na pravilo. Zadnji del pravila 10/20/30 govori o tem, da naj bi bila velikost črk na predstavitvah velika okoli 30 pik. To pravilo izhaja iz tega, ker veliko podjetnikov kar kopira sklope besedila iz poslovnega načrta in jih umesti na diapozitive.
Besedilo je tako povsem neberljivo, predvsem pa moti samo predstavitev podjetnika, ker poslušalci običajno berejo diapozitive in obenem (delno) poslušajo. Torej namen diapozitivov je, da vodijo rdečo nit celotne predstavitve in vsebujejo ključne informacije, ki nakazujejo na potencial poslovne priložnosti in ne temu, da so na njih sklopi besedil iz poslovnega načrta, ki jih podjetnik bere na predstavitvi. Majhno velikost črk je tudi zelo težko brati in lahko povzroči kar nekaj problemov poslušalcem.
Posledično v praksi to lahko celo pomeni, da imamo dva tipa prosojnic in jih uporabljamo za različne namene. Ena vrsta prosojnic vsebuje le ključne sklope informacij, katerih namen je, da nas vodijo skozi prezentacijo, obenem pa ima poslušalec na prosojnicah še vedno dovolj informacij, da lahko osveži koncept naše poslovne ideje.
Drug koncept prosojnic pa nekoliko manj upošteva pravilo 30 velikost črk, ter strukturirano in predvsem grafično prikaže več informacij. V tem primeru prezentacija služi bolj kot neke vrste povzetek poslovnega načrta. Tovrstne prezentacije so na primer veliko bolj primerne za investicijske bankirje ter finančne investitorje, medtem ko bo najbolj izkušenim investitorjem tveganega kapitala in ZDA veliko bolj všeč prvi koncept.
Dodatni napotki za pripravo predstavitve poslovnega načrta
V nadaljevanju je predstavljenih še nekaj dodatnih napotkov za predstavitev poslovnega načrta:
- Najprej si jasno oblikujte idejo poslovnega modela, nato na podlagi tega napišite celotni poslovni načrt, če ocenjujete da je potrebno in šele čisto na koncu napišite povzetek poslovnega načrta in prezentacijo.
- Prosojnice lepo oblikujte in na predstavitev dodajte logotip podjetja, če ga imate. Vedno izkoristite priložnost za osveščanje o vaši blagovni znamki.
- Potencialnemu partnerju ali finančnemu investitorju poleg vseh ostalih dokumentov (poslovni načrt, povzetek itd.) pošljite tudi prezentacijo.
- Prav tako na sami predstavitvi s seboj prinesite natisnjene diapozitive, ki jih razdelite med poslušalce (z možnostjo zapisovanja). Sploh, če imate lahko probleme s projektorjem.
- Vedno bodite zelo dobro pripravljeni na predstavitev!
- Vaš nastop naj bo zelo samozavesten, a realen. Govorite tekoče, navdušujoče, v sovjem stilu in upoštevajte vse ostale splošne napotke za dobre predstavitve (veliko jih lahko najdete v različnih knjigah o retoriki ali na internetu).
- Bodite pripravljeni na vsa vprašanja, ki jih zastavljajo investitorji. Če nimate odgovora na kakšno vprašanje, to tudi na predstavitvi odkrito povejte. Nihče ne pričakuje od vas popolnosti, iskrenost pa je izjemno pomembna. Zavedati se morate svojih šibkosti, ki jih lahko skupaj s potencialnim investitorjem odpravite.
- Če imate že izdelan prototip, skico, prve stranke ali če vaše podjetje že posluje, to na predstavitvi tudi pokažite. Naštejte najpomembnejše stranke in izpostavite zakaj je vaš proizvod ali storitev edinstvena.
- Na vsak sestanek pojdite z določenim ciljem oziroma dobro se zavedajte kaj hočete od poslušalcev (strateško partnerstvo, finančna investicija itd.). To na predstavitvi tudi jasno izpostavite in predstavite realne korake, kako bi se sodelovanje realiziralo.
- Nekaj dni po predstavitvi ponovno kontaktirajte osebe, katerim ste predstavili poslovni idejo in jih povprašajte po povratnih informacijah.
- Uživajte!
- Predloga za pripravo predstavitve
- David Ross: Pitching to VCs
- Guy Kawasaki on 10-20-30 Rule
Related posts:
Distraktorji? Odjavite se.
jan 2012
Golo dejstvo je, da imaš v življenju samo dve možnosti – ali (1) uresničuješ svoje cilje, ali (2) cilje drugih ljudi. Druge možnosti enostavno ni, polovičarstvo ne obstaja. Vsak se mora sam odločiti, na kateri strani bo. Prehod v stanje, da začneš uresničevati svoje cilje namesto ciljev drugih, pa je izjemno težak in zahteven. Pa sploh ne gre zato, da bi vsi ti »drugi« imeli kogar koli v oblasti. Gre se enostavno zato, da če želiš slediti svojim ciljem, se moraš znati obvladovati in fokusirati. Čim bolj. Vsak dan. Znova in znova.
Vsak posameznik, ki želi slediti svojim ciljem mora vsako jutro zbrati dovolj volje in dovolj močno napeti svoje mišice discipline, da se znebi čim več, najbolje pa kar vseh distraktorjev, ki ga vlečejo stran od želenega ciljnega stanja. Za sledenje svojim ciljem je potrebna popolna osredotočenost. Vse, kar nas odvrača od doseganja svojih ciljev, so distraktorji.
Distraktorji. Vaš Prejeto v odjemalcu elektronske pošte je distraktor; lista opravil, ki vam jo nalagajo drugi ljudje. Vsak telefonski klic, ki ni povezan z dosego vaših ciljev, je distraktor. Vsak, kateremu namenite 5 minut svoje dragocene pozornosti, ker ne ve, kaj bi počel sam s seboj in vas je prišel malo pozdravit, je distraktor. Vsako marketinško sporočilo, odvečne materialne stvari, socialna omrežja, televizija, sodelavci, politiki, časopisi, poplava informacij, sosedje, zabave, dogodki, pasje procesije, negativne misli, vse to so lahko distraktorji. Ne samo, da so lahko, v večini primerov tudi so.
Kako delujejo distraktorji?
Poglejte zgornjo sliko. Zdi se, kot da se mavrično krogi premikajo. Črne pike v centrih so vaši cilji. Krogi so distraktorji. Vizualna prevara nakazuje, da se krogi premikajo. Vaš pogled se sprehaja po krogih. Črnih pik ne vidite več. Tukaj pa je trik. Če dovolj časa gledate v črne pike, se krogi ustavijo. Ne motijo vas več. Brez problema lahko gledate v črne pike, brez distrakcij. Samo, če se uspete osredotočiti in pozabite na vse ostalo. Samo, če se brutalno osredotočite na svoje cilje in pozabite na vse ostalo.
Pravila za ravnanje z distraktorji
Najprej moramo razumeti, zakaj nas distraktorji sploh lahko motijo v življenju. Prvo pomembno dejstvo je, da distraktorje lahko prepoznamo zgolj, če imamo postavljene svoje lastne cilje. Če nimamo svojih ciljev, distraktorji ne obstajajo, saj se prepuščamo tisočim silnicam življenjskega okolja, ki od nas želijo pozornost in se tako odločamo nekako na podlagi lastnih navad ali trenutnih čustvenih stanj. Če ne veš, kam želiš, je vsaka pot prava in ta običajno vodi v povprečje.
Se pravi najprej si mora vsak postaviti svoje cilje, da lahko sploh identificira distraktorje. Potem pa sledi težji del. Ljudje smo sužnji navad in na distraktorje smo nekako kar navajeni. Zato, ker težko rečemo ne, ker ne želimo, da bi imeli ljudje slabo mnenje o nas, ker si kupujemo ljubezen, se smilimo samemu sebi, smo leni ipd. Vse to zahteva, da VSAK DAN znova obnovimo svoje cilje, potem pa se skrbno odločimo, kaj vse kar nas obkroža je distrakcija in kaj ne. Ter se nepotrebnega znebimo.
Kmalu pridemo do zelo pomembnega spoznanja in sicer, da manj je več. Ko se osredotočimo na svoje cilje in izločimo distraktorje, se nam sproti izjemno veliko prostega časa, ki ga lahko namenimo vsem drugim stvarem, ki so dejansko povezane z našimi cilji. Iz kvantitete pridemo do kvalitete.
Uvideti moramo, da je veliko bolj pomembno, da imamo malo število jasnih ciljev, ki jih dosežemo z ljudmi, ki jih imamo radi, na način, kot si ga želimo, kot pa da življenje pacamo z neštetimi odnosi, materialnimi ali drugimi rečmi, ki nam kradejo energijo – to, kar zahteva od nas potrošniška družba; da imaš več stvari kot sosed, ki jih ne potrebuješ in jih kupuješ z denarjem, ki ga težko zaslužiš na delovnem mestu, ki ga ne maraš.
Naredite seznam vseh ditraktorjev v vašem življenju. Zablokirajte telefonske vseh ljudi, ki vam kradejo energijo, ali pa se jim enostavno več ne javljajte. Zaprite odvečne elektronske predale, zbrišite vso elektronsko pošto, obesite napis na vrata »ne moti«, skrajšajte nakupovalne poti, vrzite proč vse stvari, ki jih niste uporabili več kot eno leto, nehajte brati tabloide, opravljati, gledati televizije, se sprehajati po nakupovalnih centrih ipd. Ne je ravno postala najbolj pomembna beseda v vašem življenju za vse distraktorje. Poskrbite, da jo bodo drugi spoštovali. Vas in vaš čas.
Odjava! od nepotrebnih odnosov, elektronske pošte, klicev, odvečnih informacij, nasilja, slabe volje, negativnih misli, jamranja, jokanja, smiljenja samega sebi, lenarjenja, nečimernosti, požrešnosti, pohote, strahu, pohlepa, polne omare oblačil, ki jih ne uporabljate, spominkov, trač revij, dnevnih revij ipd.
Ugotovili boste, da potrebujete zelo malo, da ste srečni. Nekaj globokih in ljubečih odnosov, dober in zdrav obrok, prijetno toplo okolje in pa iPada ali Kindla (z dostopom do interneta seveda).
Potem pa začnite slediti svojim ciljem. Vprašajte se, kaj si resnično želite, kaj si želite doseči v tem življenju. Povežite se z vašim bistvom, prebudite otroka v sebi, ki ste ga do sedaj zlorabljali in zanemarjali. Narišite vašo pot do sreče, vašo pot do samoaktualizacije in izpopolnjenega življenja. Potem pa se borite za to. Kot levi, neustavljivo, vztrajno, strastno in z ljubeznijo. Tako boste prenehali slediti ciljem drugih ljudi in sledili svojim ciljem. Le tako se boste znebili vseh distrkatorjev. Bodite brutalno kruti do vsakega distraktorja v vašem življenju.
Sliši se bistveno bolj enostavno, kot je v resnici. Zato pa potrebujete okolje, ki vas podpira k temu, da se znebite vse nesnage. Spremenite svoje navade, tako da jih zamenjate. Vsakič, ko nekdo doma prižge televizijo, pojdite brati knjigo (ali kar koli je vaš cilj). Vsakič, ko nekdo zraven vas odpre čips, naredite serijo trebušnjakov (ali kar koli je že vaš cilj). Vsakič, ko vas pokliče nekdo, ki vam namenoma jemlje energijo in mu ne dvignete telefona, pokličite nekoga, ki vam pomeni vse na svetu (ali kar koli je že vaš cilj).
Zgradite si okolje, ki vas bo pri vsem tem podpiralo. Zapišite si cilje. Vsak dan jih preberite. Še več, raje si jih napišite kar na roko. Vtetovirajte si jih. Obkrožite se z ljudmi, ki vas podpirajo. To je vaša misija, vse ostalo so distraktorji. Vsak junak v filmu je skoncentriran na svoj cilj. Rešiti svet. Vi imate cilj, realizirati svoje življenje. Vsaka lepotica/lepotec, ki vas ne podpira pri doseganju vaših ciljev, je distraktor. Vsak nebodigatreba, vsak obrazec, vsak nakupovalni center je distraktor. Ali ste videli kdaj filmskega junaka, ki bi izpolnjeval obrazce? Ali filmskega junaka, ki bi stal pred nakupovalno polico ter razmišljal katere kosmiče naj kupi? Odjava!
Ne bojte se. Kar je za vas mogoče nesnaga, je za druge zlato. Kar je za vas zlato, je za nekoga drugega mogoče nesnaga. Če se boste vi od nečesa odjavili, se bodo drugi na to prijavili. Tistim, ki je to bolj pomembno. Tako bo svet lepši za vse. Vsem, ki ste rekli ne vas bodo spoštovali, ker ste se tokrat le držali svoje besede, vsi tisti, ki so vam res pomembni, pa vas bodo imeli še toliko bolj radi.
Če sledite svojim ciljem je to najboljše, kar lahko naredite zase in za celotni svet. Tudi če izrečen ne koga boli, mu v resnici naredite veliko uslugo in mu prihranite na tone bodoče grenkobe, ki bo izhajala iz tega, da niste zvesti sami sebi. In če se kdo odjavi od vas, to spoštujte. Naredil vam je uslugo.
Pretvarjanje je mogoče kratkoročno manj boleče in lažje, vendar na dolgi rok prinaša le še več bolečine in nejasnosti. Lepo življenje se lahko živi le med iskrenimi ljudmi, ki se med seboj spoštujejo; prav tako pa svoje želje, vrednote in prioritete. Vse, kar je na silo in ni skladno z vašim bistvom, je slej kot prej obsojeno na propad. In veliko grenkobe, laži, prekrivanj, sprenevedanj. Odjava.
Nikoli se ne boste znebili vseh distraktorjev v vašem življenju. Vedno bodo prihajali novi in novi. In pridejo šibki trenutki, ko popustimo. Krogi se zopet začnejo vrteti. »Spočijemo« se na avtopilotu, ki nas vodi v povprečje. Naredimo, korak nazaj. Še tako jekleno discipliniran človek, zgubi svoj fokus. Potem pa zopet znova. Ponovi vajo.
Korak nazaj je bil zato, da naredimo lahko potem dva koraka naprej. Ne smemo biti prestrogi do sebe, vendar začeti zopet znova. Premišljeno, temeljito in osredotočeno. Tako počasi v življenju napredujemo v obvladovanju samega sebe. Pri tem se ne smemo bati, da bi napredovali počasi, bati se moramo zgolj tega, da se ustavimo. In pustimo distraktorjem, da prevzamejo naše življenje; največje darilo, ki nam je bilo podarjeno.
Vzemite list papirja. Napišite vsaj deset distraktorjev. Odjavite se!
Sam sem si ravno namestil aplikacijo StayFocused. 10 min na dan za vse stranki, ki so distraktorji, od Facebooka, do klasičnih medijev ipd. Potem se vse zablokira. Še to je lahko preveč, dva in pol dneva na leto popolnoma izgubljena.
No related posts.
